3.2.2. Меры по привлечению покупателей в несезон.

На наш взгляд, сезонность продаж является серьезной угрозой не только для отрасли, но и для отдельно взятой компании. Решением проблемы может послужить заключение договора аренды с фирмой, производящей качественную садово-парковую мебель. Если в торговых центрах «Мебель-Сити» появится отдел мебели для сада, то частично удастся решить проблему нестабильности спроса в весенний и летний сезоны.

В частности, одной из наиболее, на наш взгляд, является компания «АВЕСТ». Компания представлена на рынке садово-парковой мебели с 1999 года, поэтому уже успела зарекомендовать себя, как производитель высококачественной из натуральных и искусственных материалов, мебель из дерева и мебель на металлической основе. Эта компания вполне отвечает стандартам, принятым компанией «Мебель-Сити». «АВЕСТ» - производитель премиум-класса; отдельное внимание уделяется отделке мебели, качеству материалов, ориентации на интерьерные решения. (Адрес: 195197, Санкт-Петербург, Кондратьевский пр., д.40, корп.14, лит.А.)      

3.3. Стратегические опции wo:

Стратегические опции данной группы направлены на минимизацию слабых сторон и одновременно на максимизацию возможностей внешней среды компании.

3.3.1. Увеличение оборота денежных средств.

Предполагает повышение уровня инвестирования денег в предприятие, увеличение пула арендаторов в торговых комплексах, а также увеличение объёмов продаж.

Не возникает сомнений, что данная стратегическая задача позволит сгладить такие слабые стороны компании, как несовершенную систему маркетинга, и недостаточно развитый комплекс послепродажных услуг.

Оборот денежных средств напрямую зависит от оборота продаж, уровень которого можно повысить благодаря следующим возможностям. Во-первых, развитие инфраструктуры Приморского района (новые станции метро, новые жилищные комплексы) оживит спрос в торговом центре Мебель-Сити 2. Устойчивый спрос и создаст необходимые условия для решения проблем, связанных с маркетингом и стимулирует развитие послепродажного обслуживания.

3.3.2. Географическая экспансия в города России.

Открытие торговых центров Мебель Сити в других городах России помогло бы увеличить долю рынка, объемы продаж и прибыльность компании. Тем более, в настоящее время для этого существует такая предпосылка, как различные меры правительства по выходу из кризиса. Мы имеем в виду действия государства по снижению процентной ставки, поддержка банков, и как следствие, более доступные кредиты. Изучив экономическую ситуацию в городах России и в частности ситуацию на локальных рынках мебели, можно заключить , где именно экономическая ситуация наиболее благоприятна. К примеру, руководство Мебель Сити уже рассматривает возможность открытия комплекса в Уфе.

Однако, важно отметить, что эта стратегическая опция – задача долгосрочного периода и осуществлении её возможно лишь после успешной реализации других , более насущных, стратегических задач.

3.3.3. Проведение регулярных маркетинговых исследований.

Одна из наиболее слабых сторон компании, по нашему мнению, заключается в неразвитой системе маркетинга, которая включает анализ рынка мебели, тенденций в потребительском секторе, конкурентной среды, и другие маркетинговые исследования.

Однако, маркетинг - одна из важнейших составляющих для любой компании. Налаженная система маркетинга - один из ключевых факторов успеха. Маркетинговые исследования, изучение внешней и внутренней среды и её регулярный мониторинг для любого предприятия является важным элементом стратегии успешного развития в условиях рыночной экономики. К тому же, анализ рынка, исследования поведения конкурентов и потребителей значительно уменьшают неопределенность при принятии важных маркетинговых решений, что позволяет эффективно распределять экономический потенциал для достижения новых высот в бизнесе.

Эффективные и регулярные маркетинговые исследования позволят сгладить многие ключевые слабости компании, в частности незначительное присутствие на рынке.

К реализации маркетинговых исследований подталкивают и следующие возможности компании. Особенно это касается нового проекта в Москве. Необходимо тщательно изучить выгодные и, наоборот, неблагоприятные особенности московского рынка в сравнении с петербургским. Это залог успеха нового Мебель Сити Москва.