3.1.2. Объединение перспективных арендаторов в Сити-Москва.

В настоящее время открытие комплекса в Москве представляется наиболее перспективным полем деятельности и открывает компании новые возможности.

Залогом успеха всегда являлось качество. В Петербурге компания уделила особое внимание привлечению арендаторов – широко известных производителей качественной мебели. Ключевым фактором успешного функционирования нового комплекса является безукоризненная репутация. Именно поэтому Мебель-Сити стоит перенести практику отбора арендаторов в Москву.

Успешной реализации этой стратегической задачи во многом способствует новая, уникальная для «Мебель Сити» бизнес-модели, которая создаёт для производителей дополнительные гарантии успеха.

3.1.3. Увеличение доли рынка.

Как уже было сказано выше, ключевой целью для любой компании является максимизация прибыли, а следовательно увеличение объема продаж и посещаемости комплекса. Деятельность Мебель-Сити сосредоточена лишь на северной части Санкт-Петербурга, что делает практически невозможным привлечение потенциальных клиентов с юга и усложняет возможность контроля и анализа рынка и бизнес-среды.

Более того, главный акцент компания делает на один из двух существующих комплексов, что является необдуманным поступком для компании, чей бренд претендует на лидирующие позиции в отрасли.

Свободная для постройки территория на юге открывает широкие возможности перед компанией, тогда как имеющиеся сильные стороны:

• Наличие сильной команды.

• Сотрудничество с первой мебельной фабрикой

способствуют полноценной реализации данной стратегической опции. Наличие сильной команды обеспечит достоверный анализ новой территории для освоения и выбор оптимального места для постройки нового комплекса с наилучшими конкурентами преимуществами.

3.2. Стратегические опции st:

Эти стратегические опции отвлекаются от открывающихся возможностей и концентрируются на том, как избежать возможных и реальных опасностей для компании с опорой на сильные стороны.

3.2.1. Развитие собственной торговли.

Компания Мебель-Сити специализируется на аренде площади для мебельных компаний. Несмотря на то, что такой вид деятельности обеспечивает стабильную прибыль, Мебель-Сити стоит попробовать себя в качестве производителя и наладить собственную торговлю. Тому способствую проверенное и долгосрочное сотрудничество с Первой Мебельной фабрикой – одной из самых значительных сильных сторон компании.

Развитие собственной торговли поможет справиться с такими важной угрозой как уход арендаторов, которые сильно влияют на поток клиентов, а следовательно на прибыль предприятия. Отсутствие собственной торговли увеличивает риски, поскольку вся прибыль предприятия зависит от арендной платы арендатора.

Ничто так не обеспечивает стабильность и уверенность в завтрашнем дне, как постоянная инвестиционная поддержка: банки доверяют Мебель-сити и устанавливают с фирмой долгосрочные отношения, что, безусловно, является огромным конкурентным преимуществом.

Возможно, на данный момент производить мебель собственными силами – непосильная задача, но тем не менее на мебельном рынке существует множество производителей мебели, которые, гарантируя качество, не в силах составить достойную конкуренцию из-за слабого бренда. Компромиссом как для «Мебель-Сити», так и для производителей мебели может послужить сотрудничество. Мебель-Сити выкупает мебель с правом ее продажи под собственным брендом. Это будет постоянно стимулировать собственную торговлю и обеспечит клиента качественной продукцией. В то же время, для мебельных производителей, слабый бренд которых зачатую порождает такую серьезную проблему нестабильный или непостоянный объем продаж, - это сотрудничество станет решением проблемы и будет гарантировать постоянную прибыль.

Более того, имея бесценный опыт в подборе арендаторов, менеджменту компании Мебель-Сити будет несложно составить критерии оценки выбрать достойных мебельных производителей для сотрудничества.

В результате, реализация этой стратегической опции позволит повысить узнаваемость бренда и получить бесценный опыт продуктовых ретейлов.