Содержание

Введение

Глава 1. Анализ технологии продвижения мировых брендов

1.1 Анализ внутренней и внешней среды рекламного агентства

1.2 АФХД рекламного агентства

1.3 Анализ особенностей поведения ТНК, как потребителей рекламных услуг

1.4 Анализ маркетингового взаимодействия рекламного агентства с ТНК (4р)

Проблематика

Рекомендации

Заключение

Библиографический список

Введение

Объект исследования: рекламное агентство «Brand – BTL».

Цель работы – исследование особенностей продвижения мировых брендов рекламным агентством «Brand – BTL».

В работе произведен детальный анализ положения рекламного агентства на рынке, динамики показателей его работы и влияющих на них факторов за 2011 и 2012 годы.

Основное направление анализа в работе – стратегический анализ деятельности «Brand – BTL».

Подробно изучены клиенты компании, определены целевые сегменты, их потребности и присущие им тренды.

Осуществлен анализ конкурентной ситуации, брендов конкурентов, их позиций на рынке, преимуществ и недостатков.

Изучены сильные и слабые стороны бренда компании, угрозы и возможности для его успешного позиционирования.

В результате произведенного анализа выявлено, что несмотря на имеющиеся сильные стороны, позиция «Brand – BTL» характеризуется как нестабильная (в связи с резким изменением рыночной ситуации), происходит утрата лидерского положения, приводящая к снижению экономических показателей деятельности компании.

Разработаны предложения по совершенствованию позиционирования компании.

Данный анализ был проведен в компании впервые. Рекомендации, содержащиеся в работе, уже начали применяться на практике в РА «Brand – BTL».

Глава 1. Анализ технологии продвижения мировых брендов

1.1 Анализ внутренней и внешней среды рекламного агентства

1.1.1 Внутренняя среда рекламного агентства

Рекламное агентство «Brand – BTL» – агентство полного цикла, предоставляющее своим рекламодателям полный объем услуг по планированию и проведению рекламной кампании. РА «Brand – BTL» – это концептуальный, творческий и технический центр реализации практической рекламной деятельности.

«Brand – BTL» – рекламное агентство в Екатеринбурге с многолетним опытом ведения проектов в сфере рекламы и маркетинга.

Основными направлениями деятельности являются:

1. Рекламные кампании:

1. Разработка и сопровождение рекламной кампании до полной ее реализации;

2. Основное конкурентное преимущество РА «Brand – BTL» – комплексное медиапланирование и комплексное обслуживание предприятий;

3. Ориентация на самые эффективные рекламоносители;

4. При планировании рекламной кампании гибкий подход к ценообразованию;

2. Наружная реклама:

1. Щитовая и динамическая реклама PRISMAVIZION 3x6, 3х12, 3х18. РА «Brand – BTL» – владелец крупной сети (более 450 поверхностей) рекламных щитов, стационарных и динамических установок Prismavision, формата 3х6, 3х12 и 3х18м в г.Екатеринбург и трассах а также в городах Свердловской области;

2. Реклама на уличных широкоформатных видеоэкранах. РА «Brand – BTL» – владелец сети светодиодных экранов в городе. Работа видеоэкранов в режиме on-line: размещение видеороликов и просмотр, контроль своей рекламы в любое время;

3. Сеть пилонов. Владельцы сети наземных световых коробов – пилонов на центральных проспектах города: пр. Мира и пр. Ленина;

4. Световой коридор. РА «Brand – BTL» – собственник светового коридора на центральном проспекте города – пр. Ленина;

5. Реклама на растяжках. РА «Brand – BTL» – владелец крупной сети растяжек в городе Екатеринбург и других городах Свердловской области;

6. Индивидуальное изготовление. Фирма предлагает индивидуальное изготовление имиджевой рекламы, такой как вывески, комплексное оформление фасадов, указатели (наземные (стелы) и консольные;

3. Собственное производство:

1. РА «Brand – BTL» – владелец мощной производственной базы;

2. Собственный неоновый цех;

4. BTL – мероприятия:

1. Организация и проведение промо-акций;

2. Большой опыт в этом направлении;

5. Реклама внутри и на транспорте

2. Размещение рекламы на популярном в городе общественном транспорте: маршрутных такси «ГАЗель» и трамваях;

3. Размещение рекламы в общественном транспорте: маршрутных такси, трамваях;

6. Собственная видеостудия:

1. Видео ролики;

2. Представительские и демонстрационные фильмы;

3. Компьютерная обработка видео изображения;

4. Компьютерная анимация;

7. Полиграфическая продукция:

1. Изготовление различных видов полиграфической продукции;

2. Изготовление пластиковых карт;

8. Сувенирная и календарная продукция:

1. Нанесение фирменной символики на различные носители;

2. Рекламные, наградные, представительские, текстильные, VIP сувениры;

3. Презентационная продукция;

4. Мы – единственные в Уральском регионе представители ТМ Brunnen: очень качественные ежедневники, нанесение фирменной символики. По итогам сезона 2013 года мы вошли в тройку лучших региональных дилеров этой ТМ в России;

9. Выставочные материалы и оборудование:

1. Разработка выставочных конструкций в соответствие с фирменным стилем;

2. Разработка и изготовление всех необходимых выставочных информационных материалов;

10. Размещение во всех СМИ города и области:

1. Размещение на радиостанциях;

2. Размещение в печатных изданиях;

3. Размещение на ТВ;

11. Продвижение в Интернет:

11.1. Разработка сайтов;

2. Оптимизация сайта клиента;

3. Размещение рекламы в Интернет.

У компании солидные заказчики: Крупные предприятия, ТНК, Банки.

Фирма рекламирует бренды: LG, Билайн, Мегафон, Уралвестком, Уралтел, Лукойл, Сибнефть, Патра, Цептер, JTI, PROJECT AND INTERIM MANAGEMENT и другие.

Многие фирмы, разместив однажды заказ в Рекламном агентстве «Brand – BTL», становятся его постоянными клиентами, поскольку продукция фирмы отличается высоким качеством. Большинство заказчиков довольны чёткой работой менеджеров компании. Слаженность действий на любом этапе и высокий профессионализм – визитная карточка команды Рекламного агентства «Brand – BTL».

Миссия и стратегия предприятия.

Миссия: «Мы команда «Brand – BTL» с душой удовлетворяем потребности нашего клиента и их клиентов, помогая им, предлагаем эффективные рекламные решения. Мы полностью осуществляем их мечты, проектируя коммуникации посредством креативных решений – для:

• привлечения внимания (А);

• зарождения интереса (I);

• возникновения желания (D);

• стимулирования к действию (А) в нашем регионе».

Видение: «Мы, как молодая и рабочая интеллектуальная команда, привносим новые идеи в каждой области нашей компетентности и вырастим нашу компания до лидера рынка в регионе к концу 2015 года. Мы верим в силы наших коммуникативных способностей и хотим быть лучшими в нашей профессиональной деятельности: с энтузиазмом, со свежими идеями, с командным духом и честностью».

Организационная структура управления компанией.

Организационная структура предприятия представляет собой сложившуюся систему подчинения и распределения обязанностей. Можно сказать, что структура с момента создания предприятия не претерпела никаких существенных изменений. С одной стороны такая ситуация задает определенный уровень стабильности в работе предприятия. С другой стороны, функции некоторые из существующих служб изменились, а функции других отделов целесообразно расширить в соответствии со сложившейся рыночной ситуацией. Например, строительный участок, потребителями услуг которого являются крупные промышленные предприятия, в настоящее время имеет потенциал увеличения оборотов за счет предоставления строительных и ремонтных работ по заказам малых предприятий и физических лиц. Требуется расширение функциональных обязанностей бухгалтерии, создание сметного отдела для подготовки проектно-сметной документации, в последнее время встает вопрос об организации работ по финансовому анализу и планированию деятельности предприятия. Также назрела необходимость в создании отдела маркетинга, среди функций которого одной из самых важных необходимо поставить организацию рекламы, поиск и привлечение новых заказчиков.

Организационная структура компании показана на представленном ниже рисунке 1.

Рисунок 1 – Организационная структура рекламного агентства «Brand – BTL»

1.1.2 Внешняя среда рекламного агентства

На рынке рекламных технологий у РА «Brand – BTL» существует несколько десятков конкурентов, сравнение их по видам предлагаемой рекламной продукции представлено в таблице 1, где ячейки, соответствующие продуктам, которые рассматриваемые компании не предлагают на рынке закрашены, соответственно ячейки, находящиеся на пересечении предлагаемой на рынке продукции и фирмы, делающей такое предложение, остаются неокрашенными (белыми).

Таблица 1 – Предложения рекламных продуктов на рынке г. Екатеринбург

Рекламный продукт

Смарт Медиа

Brand – BTL

Proдвижение

Лим-Холдинг

Метроном

Заноза

Маркетинговые Решения

Яблоко

СТВ

Remax

ВИТ

Ули и Макса Штурман

Идея

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

Щиты 6х3

Динамические панно

Крышные установки

Индивидуальная крышная установка

Сити – формат

Ситисайты

Брандмауэр

Растяжки

Световые коридоры

Сеть светодиодных экранов

Реклама на транспорте

Информационные стенды

Режимные таблички

Видео-реклама

Радиореклама

Комплексное оформление фасада (дизайн)

Разработка фирменного стиля

Полиграфия

Сувенирная продукция

Продукция Brunnen

Продвижение в Internet

Промо – акции

Размещение рекламы в СМИ

Неоновое производство

Выставочное оборудование

Размещение видео рекламы в супермаркетах

Широкоформатная печать

Рекламные кампании

Медиапланирование

В таблице 8 светлые квадраты означают предложение определенного продукта конкретной компанией, а темные – отсутствие такого предложения. Например, рекламное агентство «Brand – BTL» предлагает на рынке практически весь спектр рассмотренной продукции за исключением ситисайтов, которые предлагает компания «Смарт Медиа». Рекламно-производственная фирма «Смарт Медиа» предлагает на рынке изготовление и размещение рекламы на сети щитов 3*6 м, динамических панно, крышных установках, в том числе индивидуальных, ситисайтах, брандмауэрах, световых коридорах, уличных широкоформатных экранах, на транспорте, комплексное оформление фасадов, вывесок, разработку фирменного стиля, сувенирную продукцию, полиграфию, информационные стенды, режимные таблички.

Из представленной выше таблицы видно, что рекламное агентство «Смарт Медиа» – конкурент рекламного агентства «Brand – BTL» практически по всем видам продукции, кроме ежедневников ТМ «Brunnen»« и объемных металлических букв фирмы «Latec». Кроме того, эта компания имеет несомненное преимущество – собственную сеть растяжек, которые располагаются на центральных улицах Екатеринбурга.

Компания «ВидеоИнтернешнл Екатеринбург» является монополистом по размещению видео рекламы, но при этом отсутствие компетентных видео инженеров приводит к низкому качеству видео продукции.

Конкурентами рекламного агентства «Brand – BTL» являются также поставщики по полиграфии, сувенирной продукции, продукции ТМ «Brunnen».

Таким образом, из представленного выше конкурентного обзора видно, что рекламный рынок города Екатеринбурга является олигополистическим, поскольку на нем присутствует два крупных конкурента «Смарт Медиа» и «Brand – BTL», они конкурируют между собой практически по всем рекламным продуктам.

Другие рекламные агентства не обладают своими производственными базами, поэтому не могут самостоятельно оказать заказчику весь спектр рекламных услуг и предоставить все рекламные материалы.