4.2. Стратегия маркетинга.

4.2.1. Общая стратегия маркетинга

Витебское ОАО «КИМ» в своем развитии руководствуется стратегией маркетинга, ориентирующейся на полнейшее удовлетворение потребностей заказчика и умение приспосабливаться к быстро меняющимся экономическим условиям.

В качестве основных направлений стратегии маркетинга и Витебского ОАО «КИМ» можно выделить следующие долгосрочные цели:

• наращивание объемов производства, расширение ассортимента выпускаемой продукции и соответственно увеличение объемов продаж;

• увеличение своей доли на существующем рынке, завоевание новых рынков сбыта за счет повышения качества продукции;

• удержание ранее завоеванных позиций, расширение влияния на новых рынках сбыта, в том числе – в странах дальнего и ближнего зарубежья;

• обеспечение максимально возможного уровня удовлетворения потребностей покупателей;

• Постоянный мониторинг рынка, планирование товародвижения и сбыта, включая создание, при необходимости, соответствующих собственных сбытовых сетей со складами и магазинами;

• обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта путём использования различных видов рекламы;

• обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании уровней цен на поставляемые товары, определении «технологии» использования цен, скидок и т.п.;

• управление маркетинговой деятельностью как системой, то есть планирование, выполнение и контроль, маркетинговой программы, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений;

• сокращение издержек, техническое переоснащение производства оборудованием, обеспечивающим производство качественными изделиями в необходимом объеме;

• внедрение прогрессивных технологий при производстве продукции, отвечающей высоким техническим, эстетическим и эксплуатационным требованиям потребителей;

• Постоянное взаимовыгодное сотрудничество с поставщиками сырья и материалов с целью обеспечения предприятия качественным сырьем в соответствии с производственной программой.

Стратегической целью в развитии предприятия является расширение имеющихся внутренних рынков сбыта и одновременное увеличение объемов выпуска качественной конкурентоспособной продукции для дальнейшего продвижения ее на экспорт, включая Российскую Федерацию.

В соответствии с основными стратегическими целями Витебского ОАО «КИМ» отдел маркетинга ОАО "КИМ", реализовывают следующие основные задачи:

- разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга;

- исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия;

- исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей;

- ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;

- изучение конъюнктуры рынка;

-определение текущего и перспективного спроса на продукцию предприятия в Республике Беларусь (РБ), рынках СНГ и Прибалтики с учетом сезонности;

- формирование производственной программы, с учетом заявок покупателей, спроса потребителей и определение (совместно с производственными подразделениями) производственных заданий для загрузки производственных мощностей соответствующих цехов и участков;

- своевременное обеспечение отправки грузов предприятия в РБ, Россию и страны ближнего зарубежья;

- своевременная подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции; обеспечение выполнения планов поставки продукции в срок и по номенклатуре соответствии с договорами и принятыми нарядами-заказами;

- исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей, анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;

- подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию;

- выявление системы взаимосвязи между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж;

- сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации о потенциальных рынках сбыта продукции предприятия;

- разработка стратегии рекламы по каждому товару и плана проведения рекламной кампании;

- разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии маркетинга и ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;

- планирование, организация и проведение маркетинговых и PR-акций (сбор информации в магазинах, на ярмарках, выставках и т.п. по спросу и реализации продукции предприятия).

- разработка предложений по формированию фирменного стиля.

Ценовая политика Витебского ОАО «КИМ» будет определяться на основе:

- Постоянного отслеживания и анализа рыночной конъюнктуры;

- Сравнительного анализа цен предприятий-конкурентов РБ и РФ;

- Отслеживания и анализа структуры издержек;

- Анализа и прогнозирования конкурентоспособных цен на производимую и новую продукцию Витебского ОАО «КИМ».

Изменение цен на продукцию, реализуемую на внутреннем рынке, осуществляется в пределах допустимого предельного индекса роста цен. В соответствии с целями политики ценообразования Витебского ОАО «КИМ» уровень цен на продукцию предполагается ниже уровня цен предприятий-конкурентов, который обеспечивал бы рентабельность производства продукции Витебского ОАО «КИМ» с помощью большего объема продаж.

Гибкость ценовой политики Витебского ОАО «КИМ» проявляется в следующих мерах:

- Разработка, внедрение, анализ и использование системы скидок на продукцию с учетом конъюнктуры рынка;

- Разработка программы снижения уровня цен на продукцию, пользующуюся ограниченным спросом, а также снижение цен на продукцию, находящуюся на стадии «затухания спроса».

С целью стимулирования продаж сохраниться гибкая система скидок, действовавшая и в предыдущие периоды, которая будет варьироваться в зависимости от формы расчетов, объема поставки, надежности клиента, длительности сотрудничества, статуса покупателя, географии поставок и т.д.

Как и в предыдущие года, будет проводиться систематический анализ конкурентов, будут определяться возможные факторы, побудившие конкурентов на те или иные действия в вопросе формирования цены, приниматься меры для снижения возможных собственных потерь, в случае необходимости, вноситься коррективы в собственную политику цен.

В перспективе ценовая политика предприятия будет строиться на формировании цены, приемлемой для потребителя и обеспечивающей достаточную прибыль предприятию. При этом уровень рентабельности реализуемой продукции в различные периоды будет варьироваться, увеличиваясь в сезон "весна-лето" (период стабильного спроса) и уменьшаясь в сезон "осень-зима".

Анализ цен конкурентов по трикотажным изделиям.

Наименование изделия	Отпускные цены без НДС ОАО "Купалинка"	Отпускные цены без НДС Витебского ОАО "КИМ"
Комплект дев. 2-х предм.	27400 - 63300	10530 - 38310
Комплект жен. 2-х предм.	27400 - 142000	17280 - 75000
Комплект мальч. 2-х предм.	32100 - 61000	12160 - 29120
Комплект муж. 2-х предм.	46400 - 85000	16750 - 145000
Майка девичья	11100 - 25000	3850 - 18720
Майка женская	16600 - 33500	7680 - 32810
Майка мальч.	6100 - 18800	5400 - 23310
Майка мужская	8850 - 30000	6730 - 37500
Сорочка жен. ночная	40000 - 79000	12730 - 65000
Трусы девичьи	7550 - 16100	3250 - 10270
Трусы женские	4700 - 20500	3930 - 16000
Трусы мужские дл.	6750 - 29200	6930 - 29060
Трусы муж. короткие	11700 - 20500
Фуфайка мальчуковая	8150 - 55000	10950 - 35150
Фуфайка мужская	14000 - 75000	9100 - 75000
Панталоны женские	8500 - 25200	7850 - 43130
Пижама женская	40700 - 110000	15390 - 91000
Ползуны ясельные кор.	12500 - 15500	4790 - 13420
Сарафан дев./платье дев.	29000	16530 - 22850
Сорочка женская нижн.	32300 - 46000	10260 - 37000

Анализ цен конкурентов по чулочно – носочным изделиям.

	Отпускные цены без НДС Витебского ОАО "КИМ"	ООО «Брестский чулочный комбинат»
Носки мужские х/б с эластаном	5100-10890	6520-9330
Носки женские х/б в сочетании	4380-7130	4890-8320
Носки мужские х/б в сочетании	4890-9700	3370-10060
Носки мужские	4800-8260	6430-7440

Цены на продукцию, выпускаемую на рынке Российской Федерации на 3-5% выше цен на аналогичную продукцию Витебского ОАО «КИМ». При этом изделия конкурентов чулочно-носочных изделий производятся из гребенной х/б пряжи с применением эластомерных нитей, а также с использованием новых видов сырья: бамбук, микрофибра с применением антимикробных пропиток. Продукция конкурентов производится из окрашенной пряжи, и как следствие – глубина и многообразие расцветок. Также чулочно-носочные изделия производятся на высокотехнологичном оборудовании, позволяющем выпускать изделия с компьютерными и фантазийными рисунками. Дизайн упаковки и маркировки (красочный ярлык), упаковка с нанесением фирменного логотипа придает изделиям привлекательный товарный вид. На трикотажных изделиях присутствует большое разнообразие набивных рисунков, непрерывной штучной печати.

В результате проведенных исследований, продукция предприятия является менее конкурентоспособной по сравнению с продукцией конкурентов на рынке РФ и уступает ей по соответствующим характеристикам, что усложняет продвижение продукции ОАО «КИМ» на рынок РФ.

Проведение технического переоснащения позволит Витебскому ОАО «КИМ» резко повысить конкурентоспособность продукции предприятия как по качеству, внешнему виду, ценовому фактору и реализовывать ее как на внутреннем, так и на внешних рынках.( Россия, Казахстан, Прибалтика)