4.3. Маркетинговые коммуникации.

Одним из самых важных элементов продвижения продукции легкой промышленности является стратегия коммуникации.

Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из четырех основных средств воздействия.

Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей, моделей или услуг от имени известного спонсора.

Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи модели.

Пропаганда (паблисити) - неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса модель или на весь ассортимент в целом посредствам некоммерческих важных сведений печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.

Личная продажа - устное представление моделей в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения запродажи.

Процесс коммуникаций включает в себя девять составляющих элементов.

Коммуникатор сферы маркетинга должен: выявить свою целевую аудиторию, определить желаемую ответную реакцию, выбрать обращение, выбрать средства распространения информации, выбрать свойства, характеризующие источник обращения, собрать информацию, поступающую по каналам обратной связи.

Основные инструменты маркетинговых коммуникаций Витебского ОАО «КИМ»

Реклама политика Витебского ОАО «КИМ» будет направлена на максимальное информирование населения об ассортименте выпускаемой продукции под торговой маркой Витебского ОАО «КИМ», качественных характеристиках материалов, из которых они изготовлены, уровне цен и удачном сочетании параметров «цена – качество – дизайн».

Основная цель рекламной деятельности - увеличение объемов продаж продукции Витебского ОАО «КИМ» на внутреннем рынке и рынках ближнего зарубежья.

Кроме того, задача в области рекламной деятельности состоит в формировании имиджа передового производителя трикотажных изделий из хлопка по доступным ценам и хорошего качества для всех половозростных групп населения, в том числе – молодежи и подростков, для которых производится молодежная коллекция одежды.

Основные направления работы отдела рекламы и дизайна:

- Печатная реклама: разработка и постоянная актуализация рекламного каталога выпускаемой продукции, а также: изготовление имиджевой рекламной продукции (рекламные проспекты, буклеты, листовки, календари, специальные фирменные изделия (сувениры)).

- Реклама в прессе (размещение информационных рекламных материалов о Витебском ОАО «КИМ» в газетах и журналах, а также в специализированных газетах и журналах РБ и РФ)

- Разработка рекламного ролика и размещение его на телевидении, а также аудио-ролика и размещение его на радио.

- Наружная реклама: изготовление и размещение рекламных плакатов и вывесок в точках розничной торговли, рекламное обновление оформления витрин и торговых залов фирменных магазинов Витебского ОАО «КИМ», изготовление и размещение печатных магазинов, транспортных средствах, во всех регионах РБ.

- Использование Интернета как инструмента реализации коммуникационной политики – постоянное обновление и поддержка вэб-сайта с каталогом выпускаемой продукции, ориентированной как на работу с потребителем, так и с торговыми партнерами Витебского ОАО «КИМ» (создание каталогов продукции «осень-зима», «весна-лето»).

- Выставки и ярмарки: постоянное участие в выставках и ярмарках (региональных и федеральных) на территории РБ и РФ.

стимулирование сбыта – мероприятия, направленные на поощрение покупки или продажи продукции предприятия. Стимулирование сбыта продукции Витебского ОАО «КИМ» направлено на покупателей:

- организация и проведение акций в розничной торговой сети РБ и фирменных магазинах для покупателей, совершивших покупки продукции ОАО «КИМ» на установленные суммы, приуроченные к праздничным датам (Новый год, Рождество, День защитников Отечества, 8-ое Марта и т.д.);

- организация и проведение совместных рекламных мероприятий для покупателей с торговыми партнерами розничной сети РБ и фирменными магазинами ОАО «КИМ», предусматривающих выставки-продажи, презентации коллекций изделий ОАО «КИМ»;

- организация и проведение плановых распродаж коллекций «весна-лето» и «осень- зима».

План участия Витебского ОАО «КИМ» в выставках и ярмарках:

1.БелТЕКСЛегпром «Весна -2012» ,03-05.04. 2012 года.

2.БелТЕКСЛегпром «Осень» -2012» ,02 -05.10. 2012 года.

3. Федеральная оптовая ярмарка товаров оборудования текстильной и легкой промышленности Текстильлегпром г. Москва 25-28.09.2012 года.

4. «Дажынкi»- 2012 г.Горки Могилевской области. Осень, сентябрь 2012 года.

5.Участие в выставках- ярмарках регионального масштаба на территории республики Беларусь и Российской Федерацию.

Фирменный стиль и логотип брэнда "КИМ" был создан предприятием в 1999 году. Название брэнда – само название предприятия. Название представляет собой слово - аббревиатуру по заглавным буквам «Классика Индустрии Моды». Товарный знак представляет собой комбинированную графическую композицию, основой которой является аббревиатура КИМ оригинального начертания. Продолжениями элементов букв «К» и «М» образовано линия –наклонный овал - траектория полета бабочки, зависшей в верхней точке этой траектории. Бабочка – символ непостоянства моды, символ легкости и изящества в деятельности предприятия. Траектория ее движения – образ циклического развития в моде. Фирменные цвета ОАО "КИМ" – синий и белый.

В настоящее время, в целях продвижения продукции на внутреннем и внешних рынках планируются работы по "ребрендингу" бренда предприятия, мероприятия по формированию положительного имиджа предприятия, известности производимой им продукции. Также, учетом реализуемого технического переоснащения и выпуска продукции с улучшенными потребительскими свойствами, предполагается усиление позиционирования выпускаемой продукции для различных целевых групп за счет продвижения товарных знаков на специализированные коллекции (линия мужского белья "Шериф", женского белья "Ваниль", детского белья –"Ангел", спортивная линия "Боди флай").

Будет проводиться работа по регистрации товарных знаков в Национальном центре интеллектуальной собственности в Республике Беларусь, при необходимости – в соответствующих патентных службах за рубежом.

Зам. ген. директора

по маркетингу и сбыту Г.А. Голюченко