Маркетинг-план.

Головна мета маркетинг-плану полягає в поясненні зацікавленим особам, як саме фірма має намір впливати на свій цільовий ринок і реагувати на ситуацію, яка там складеться, щоб забезпечити збут своєї продукції.

Для встановлення загальних орієнтирів маркетингової діяльності фірми необхідно з’ясувати, на якій стадії життєвого циклу є продукт фірми.

Логіка розробки маркетинг-плану передбачає:

1) визначення цілей і завдань маркетингової діяльності фірми (частка ринку, передбачувані обсяги продажу, розгалуженість системи збуту, параметри цінової політики, завдання рекламної кампанії, ключові параметри сервісного обслуговування),

2) вибір та обґрунтування стратегії маркетингу і програм, що її забезпечують (засоби й канали збуту та реалізації продукту, політика ціноутворення, організація рекламної кампанії, політика підтримки продукту фірми),

3) розробку бюджету маркетингу (визначення можливих витрат на реалізацію стратегії маркетингу),

4) аналіз реальності майбутніх обсягів продажу.

Виробничий план.

Виробничий план ґрунтується на маркетингових прогнозах обсягів продажу й номенклатури продукції фірми. Кожний вид продукції має свої стандарти й нормативи щодо організації виробництва, матеріальних витрат, необхідних матеріальних запасах та інше. Інформація, яка використовується у виробничому плані, далі використовується для опрацювання виробничих графіків, складання кошторису операційних витрат, планування доходів і грошових потоків.

Виробничий план доцільно розпочинати з короткої характеристики виробничого процесу, тобто з основних виробничих операцій у їх послідовності. Надати повний список машин та устаткування, необхідних для здійснення виробничого процесу, розрахунок витрат, пов’язаних з придбанням (орендою) машин та устаткування, інформацію про терміни служби та амортизаційні відрахування для кожної одиниці устаткування.

Необхідно навести перелік усіх видів сировини, матеріалів та комплектуючих виробів, які передбачається використовувати у виробничому процесі, указати конкретних постачальників, визначити закупівельні ціни (за одиницю), дати пояснення щодо фінансових та інших умов поставок і місцезнаходження постачальників, визначити необхідні обсяги запасів, а також вказати на особливості умов їх зберігання.

Обсяг і ґрунтовність виробничого плану залежать від характеру бізнесу фірми та сфери, до якої він належить.

Організаційний план.

Процес розроблення організаційного плану починається з обґрунтування вибору юридичної форми організації бізнесу.

Далі треба охарактеризувати потребу в персоналі.

У цьому розділі бізнес-плану обов’язково треба подати організаційну схему управління фірмою, за допомогою якої зрозуміло хто кому підпорядкований, з яких підрозділів складається фірма і як буде координуватися діяльність цих підрозділів.

Фінансовий план.

Головною метою фінансового плану є узагальнення у вартісній формі результатів розробки всіх попередніх розділів бізнес-плану, обґрунтування доцільності реалізації пропонованого бізнес-проекту.

Стратегія фінансування передбачає визначення переліку залучених джерел інвестиційних ресурсів.

План доходів і видатків є першим фінансовим документом фінансового плану .Він характеризує загальні суми очікуваних доходів фірми та її витрат за певний період. Він складається помісячно для першого року роботи підприємства та поквартально для наступних років.

Головне завдання розробки плану руху готівки полягає в узгоджені в часі грошових надходжень і виплат. План грошових надходжень і виплат складається на такі саме терміни, що і план доходів і видатків (Додаток В).

На кінець останнього планового року складається баланс.

Оцінка ефективності вкладання коштів у даний бізнес-проект проводиться за допомогою коефіцієнтів ліквідності, платоспроможності, рентабельності, ефективності інвестицій.