
- •Тема 1 Деловое общение как социально-психологическая проблема
- •1. Понятие общения, идентификация, стереотипизация, рефлексия. Общение как деятельность
- •2. Функции и цели общения. Общение как прагматическая необходимость и как самоцель
- •Тема 2 Перцептивная сторона общения
- •1. Социальная перцепция
- •2 Каузальная атрибуция
- •3. Эффекты межличностного восприятия. Фактор новизны или первого впечатления.
- •4 Предрассудки и их психологические источники
- •Тема 3 Общение как коммуникация (коммуникативная сторона общения)
- •1 Основные элементы коммуникации
- •2 Соотношение вербальной и невербальной сторон коммуникации
- •3 Особенности вербальной коммуникации
- •Тема 4 Общение как взаимодействие (интерактивная сторона общения)
- •2 Ролевое поведение личности в общении
- •3 Социальная роль как идеальная модель поведения
- •4. Концепция Дж. Кейнса о мотивах экономического поведения.
- •5 Техника самопрезентации и виды распределения ролей
- •6. Референтная группа и ее место в процессе взаимодействия
- •1. Механизмы воздействия в процессе общения
- •2 Влияние
- •3. Феномен обратной связи в межличностном общении
- •4 Трудности межличностного общения
- •Тема 6 Деловое общение и психологические аспекты переговорного процесса, формы делового общения и их характеристики
- •2 Техника парирования замечаний и вопросов
- •Вопрос 1: - Вам не кажется, что вашими услугами смогут воспользоваться только «новые русские»? Вы продаете еще один элитный продукт? Сколько он будет стоить?
- •Вопрос 2: - Многие покупатели недовольны вашими ценами и обслуживанием. Почему?
- •Вопрос 3: - Есть сведения, что у вас продают фальсифицированные продукты. Это так?
- •3 Создание благоприятного психологического климата во время переговоров
- •4 Убедительная аргументация
- •Тема 7 Конфликты и способы их предупреждения и разрешения
- •1. Понятие конфликта, его структура и причины
- •2 Типология конфликтов
- •12. «Обсуди на собрании»:
- •13. «Прими волевое решение за конфликтующих!»
- •Тема 8 Деловая дискуссия, полемика, спор и их психологические особенности
- •Тема 9 Этические формы и национальные модели делового общения
- •2 Понятие менталитета
- •3 Разнообразие национальных моделей общения, поведения и активности
12. «Обсуди на собрании»:
собирается собрание коллектива;
конфликтующие внятно высказывают свои претензии друг к другу
выступают члены коллектива;
на основании выступлений руководитель принимает решение и объявляет его на собрании конфликтующим как бы от лица группы (суждение будет поддерживаться групповым мнением).
13. «Прими волевое решение за конфликтующих!»
14. «Примени первичные меры наказания» (если конфликт не утихает):
повторное критическое замечание с глазу на глаз или при группе;
взыскание.
15. «Перевод» - предупредить и развести конфликтующих по различным подразделениям.
Рекомендации руководителям
А. По предупреждению конфликтов с подчиненными:
Ставьте ясные, конкретные и выполнимые задачи.
Обеспечьте выполнение поставленной задачи подчиненному всем необходимым.
Усильте текущий контроль исполнения распоряжения, что снизит вероятность возникновения конфликтов в связи с качеством и своевременностью выполнения указания.
Не спешите с однозначным выводом о качестве деятельности подчиненного.
Оценивайте достигнутое подчиненным в службе, исходя из начального положения дел и успехов других, а не только на основе поставленной задачи.
Не делайте подчиненных «козлами отпущения» за свои управленческие ошибки.
Не превращайте подчиненных в «громоотвод» ваших конфликтных отношений с вышестоящим руководством.
Критикуя подчиненного, оценивайте поступок, а не личность.
Будьте справедливы и честны: помните, что люди больше всего не любят несправедливости.
Реже наказывайте и чаще помогайте исправлять допущенную подчиненным ошибку.
Уважайте права подчиненного: даже военнослужащий, плохо выполняющий служебные обязанности, имеет вполне определенные права.
Б. По разрешению предконфликтных и конфликтных ситуаций:
Заинтересуйте подчиненного в том решении конфликта, которое вы предлагаете.
Oбecnечивайте всегда аргументацию своих требований к подчиненному в конфликте.
Признавайте за ним право быть личностью.
Демонстрируйте понимание роли подчиненного, его забот, позиции.
Повышение голоса в разговоре с подчиненным - не лучший аргумент.
При необходимости дайте возможность подчиненному выговориться, не перебивайте его, даже если он говорит долго: это снижает негативные эмоции.
Те, кто в пылу конфликта по вертикали переходят с "Вы» на «Ты", стараясь тем самым унизить оппонента, только обнаруживают свою невыдержанность и невоспитанность.
При неуступчивости подчиненного (если он не прав) активно используйте гласность и поддержку старших начальников, общественности.
Если Вы не правы в конфликте, лучше его не затягивать, а при необходимости извинитесь (желательно один на один), отметив при этом допущенные ошибки в поведении подчиненного.
Помните, что конфликтный начальник - это всегда неудобный начальник.
Рекомендации подчиненным
А. По предупреждению конфликтов с начальниками:
Добросовестное выполнение служебных обязанностей и распоряжений начальников резко снижает вероятность возникновения конфликтов с начальниками.
Если Вы не в состоянии выполнить указания старшего начальника, своевременно доложите ему об этом, а также ваши предложения по решению проблемы.
Внимательно изучайте индивидуально-психологические особенности своих руководителей: это позволит вам с меньшими издержками разрешать предконфликтные и конфликтные ситуации.
Не допускайте нарушений субординационных отношений, даже во внеслужебной обстановке.
Всегда помните свой статус подчиненного и сохраняйте его с достоинством.
Помните, что начальники преимущественно старше по возрасту, имеют больше знаний и опыта в решении возникающих проблем.
Если начальник ошибся или оговорился, не акцентируйте на этом внимание окружающих.
Старайтесь вообще избегать конфликтов с начальниками.
Не критикуйте руководителей, это чревато конфликтами.
Если все же такая критика необходима, критикуйте действия, а не личность, и желательно - один на один.
Не предлагайте, по возможности, диаметрально противоположных решений относительно предложений начальника.
Чем ниже нравственные качества начальника, тем опаснее вступать с ним в конфликт.