
- •Тема 1 Деловое общение как социально-психологическая проблема
- •1. Понятие общения, идентификация, стереотипизация, рефлексия. Общение как деятельность
- •2. Функции и цели общения. Общение как прагматическая необходимость и как самоцель
- •Тема 2 Перцептивная сторона общения
- •1. Социальная перцепция
- •2 Каузальная атрибуция
- •3. Эффекты межличностного восприятия. Фактор новизны или первого впечатления.
- •4 Предрассудки и их психологические источники
- •Тема 3 Общение как коммуникация (коммуникативная сторона общения)
- •1 Основные элементы коммуникации
- •2 Соотношение вербальной и невербальной сторон коммуникации
- •3 Особенности вербальной коммуникации
- •Тема 4 Общение как взаимодействие (интерактивная сторона общения)
- •2 Ролевое поведение личности в общении
- •3 Социальная роль как идеальная модель поведения
- •4. Концепция Дж. Кейнса о мотивах экономического поведения.
- •5 Техника самопрезентации и виды распределения ролей
- •6. Референтная группа и ее место в процессе взаимодействия
- •1. Механизмы воздействия в процессе общения
- •2 Влияние
- •3. Феномен обратной связи в межличностном общении
- •4 Трудности межличностного общения
- •Тема 6 Деловое общение и психологические аспекты переговорного процесса, формы делового общения и их характеристики
- •2 Техника парирования замечаний и вопросов
- •Вопрос 1: - Вам не кажется, что вашими услугами смогут воспользоваться только «новые русские»? Вы продаете еще один элитный продукт? Сколько он будет стоить?
- •Вопрос 2: - Многие покупатели недовольны вашими ценами и обслуживанием. Почему?
- •Вопрос 3: - Есть сведения, что у вас продают фальсифицированные продукты. Это так?
- •3 Создание благоприятного психологического климата во время переговоров
- •4 Убедительная аргументация
- •Тема 7 Конфликты и способы их предупреждения и разрешения
- •1. Понятие конфликта, его структура и причины
- •2 Типология конфликтов
- •12. «Обсуди на собрании»:
- •13. «Прими волевое решение за конфликтующих!»
- •Тема 8 Деловая дискуссия, полемика, спор и их психологические особенности
- •Тема 9 Этические формы и национальные модели делового общения
- •2 Понятие менталитета
- •3 Разнообразие национальных моделей общения, поведения и активности
Тема 7 Конфликты и способы их предупреждения и разрешения
1. Понятие конфликта, его структура и причины
Понятие конфликта
Конфликт определяется как столкновение противоположно направленных целей, интересов, позиций, мнений или взглядов оппонентов или субъектов взаимодействия.
Структура конфликта
В структуру конфликта входят: «объект», <щели», «мотивы», «участники» и «повод».
Объектами конфликта считаются те явления, которые формально признаются конФликтующими сторонами предметом раздора. Однако истинные корни конфликта могут не осознаваться самими участниками, или им стыдно в них признаться.
Целями конфликта обычно являются удовлетворения своих претензий и ущемленных интересов, восстановление справедливости или удовлетворение эмоций, разрядка, в том числе и с применением насильственных методов.
Мотивами конфликта, как правило, становятся следующие феномены человеческой психики, социального и личностного общения: стремление к превосходству, уязвленное самолюбие; проявление агрессивности, личная неприязнь; проявление стресса; проявление эгоизма; несправедливость, Т.е. нарушение социальных установок, покушение на статус; непонимание, ошибка в восприятии.
Перечисленные мотивы создают конфликтную ситуацию - накопившиеся противоречия, содержащие истинную причину конфликта. Это диагноз болезни, имя которой конфликт. Только правильный диагноз дает надежду на исцеление.
Участники конфликта - физические и юридические лица, Т.е. от отдельных личностей вплоть до государств и международных блоков.
Повод конфликта, или инцидент - это стечение обстоятельств, приводящих к конфликтной ситуации. Поводом для конфликта могут служить слова, действия (или бездействия).
Причины конфликтов в организациях
Основными причинами конфликтов являются столкновения личных интересов.
Борьба за существование. На этом уровне люди могут как нападать друг на друга (агрессия), так и участвовать в конфликте вынужденно, защищаясь.
Борьба за партнера по сексу. Здесь основанием для конфликта служат отношения полов.
Сильно развитый инстинкт драчливости. В животном мире, как известно, даже особи одного вида отличаются своим «нравом» (А. Брэм). Есть более смирные, миролюбивые, а есть задиристые по своей природе экземпляры.
Страх чужого. Он обусловлен тем же инстинктом самосохранения и уходит корнями в первобытное состояние человека. Отсюда вытекает стремление «прощупать» неизвестного в том числе и агрессивными позами, жестами, словами и поведением.
К феномену «страх чужого» примыкает и инстинкт «охраны своей территории». Он тоже берет истоки в животной природе человека, который бессознательно не желает пускать чужих «на свою территорию», которая включает «его» жизненное пространство.
Распределение ресурсов. Даже в самых крупных и богатых организациях ресурсы ограничены. Люди всегда хотят получать не меньше, а больше, и собственные потребности кажутся более обоснованными.
Взаимозависимость задач. Например, директор может обвинять бухгалтерию в большом количестве ошибок. А бухгалтерия сваливать вину на аудиторов. Конфликт возможен везде, где одни зависят от других в выполнении задач.
Различия в целях. Целью аудиторов: например, может быть нахождение большего количества ошибок в бухгалтерском и финансовом учете предприятия, а цель бухгалтерии - выгородить себя и облегчить себе жизнь. Отдельные работники зачастую преследуют собственные цели, не совпадающие с целями других.
Различия в способах достижения целей. Например, проблему можно решить по-разному, и каждый считает свое решение самым лучшим.
Конфликт как проявление стресса - весьма частые причины возникновения конфликтов. При этом в состоянии стресса может быть один или несколько участников предконфликтной ситуации. Кроме того, стрессы могут накапливаться во всех членах группы в результате, например, тяжелых условий жизни и труда.
Неудовлетворительные коммуникации. Неполная или неточная передача информации или отсутствие ее вообще. Плохая коммуникация мешает управлять конфликтами.
Различия в психологических особенностях. Как правило, это проявляется в психологической несовместимости.
Служебная зависимость положений. Например, подчиненный всегда на подсознательном уровне не любит начальника в силу своей зависимости и ограниченности дисциплинарными рамками.
Увеличение дифференциации, или разделение труда в организации. Сосредоточение только на своей работе, на своей операции. Дезинтеграции способствует отсутствие сплоченности коллектива на базе общих целей.
Возрастание степени взаимодействия сторон. Когда стороны должны совместно принимать решение, увеличивается возможность конфликта.
Установление правил поведения. Некоторым людям нравится, когда им подробно объясняют, что и как делать. Им спокойно и удобно выполнять механическую работу и принимать стандартные решения. Другим в большей степени необходимы самостоятельность и самоуправление. Любое правило - не только помощник, но и ограничитель.
Адреналиновый голод. Здесь конфликт может возникать как средство разогнать бытовую скуку и однообразие жизни.
Групповой шовинизм. Он определяется тем, что члены группы ощущают свою сопричастность одной общности, в которой проявляются инстинкты стаи. Все, кто «не свои» становятся объектами враждебности и агрессии.
Агрессивно-конфликтное поведение.
Агрессивное поведение определяется как поведение, направленное на причинение боли или вреда другому человеку. Это нападение по собственной инициативе с целью причинить физический, материальный или моральный ущерб.
Обида также является формой деструктивного и агрессивного по своей сути проявления. Она соединяет подчеркнутую жалость к себе с не всегда осознаваемыми мстительными побуждениями. В обиде может присутствовать сильный элемент садомазохизма, раздувающий обиду до грандиозных масштабов. В конце концов, есть хитрые люди, которые привыкли извлекать выгоду из своего положения обиженных.
Источники агрессивности: биологически врожденная мотивация, помогающая выживанию; результат научения, воспитания. На практике задействуются оба эти механизма.
Конструктивные и деструктивные конфликты
Конфликт может быть конструктивным, полезным. Направленный в определенное русло, стресс может стимулировать человека к приложению дополнительных усилий. Фактически, конфликт - это побочный продукт интересной и перспективной работы. Многие активные люди расцветают и преуспевают в конфликтных ситуациях, которые могут положительно воздействовать на физическое и психическое здоровье. Например, конкуренция между двумя компаниями может быть полезной для работников обеих организаций и прибыльной для самих фирм.
Вместе с тем конфликт может повредить. Затянувшийся конфликт может быть губителен, если вы не в состоянии расслабиться и перейти к нормальному режиму деятельности. Со временем затянувшийся конфликт может привести к полной неработоспособности.
Конкуренция внутри организации обладает потенциальной опасностью, так как может разделить работников на противоборствующие группы и воспрепятствовать их сотрудничеству.
Конфликт - это как лекарство: правильная дозировка принесет пользу, слишком большая - может навредить. Конкуренция среди людей нормальна, и временно затихает только при наличии опасности или общей цели.
Конфликт как катарсис. Рассматривать конфликт как форму катарсиса предложил З. Фрэйд. Он считал, что через конфликт снимаются и разрешаются подсознательные противоречия и комплексы. После конфликта должно наступать частичное избавление от мучивших ощущений и некоторое оздоровление психики. Зачастую такой катарсис сопровождается угрызениями совести, заставляющими посмотреть на себя более критично.
Конфликт как разрешение проблем выступает в том случае, когда стороны ввязываются в открытую схватку. При этом они спокойно или в запальчивости высказывают накопившиеся претензии, обиды и свои проблемы. После взаимных высказываний проясняются многие факты и снимаются вредные и ложные домыслы, мешавшие пониманию друг друга. Однако такое разрешение конфликта скорее возможно только при участии «Третейского судьи», который сумеет выяснить причины и поводы конфликта, выслушав все его стороны в спокойной обстановке.
Роль механизмов восприятия в конфликте
Огромную роль в возникновении и развитии конфликта играет то, каким образом воспринимается партнер по общению и как оценивается свое собственное положение в данной ситуации. Многое решает первое впечатление.
Субъективность механизма восприятия сказывается и в оценке ситуации. Как известно, на любое явление можно взглянуть минимум с трех точек зрения: предвзято выискивать негативные стороны, принимать только хорошее и закрывать глаза на дурное, воспринимать равнодушно или объективно, видя равно как позитив, так и негатив.
Чтобы уяснить свое восприятие конфликта, осознать его, рекомендуется описать ситуацию в письменном виде. Это, кстати, помогает и в разрешении внутриличностных конфликтов.
Связь восприятия и конфликта можно проиллюстрировать на при м ере пяти уровней конфликта: внутренний, межличностный, внутригрупповой, межгрупповой и конфликт организации с окружающим миром.
Рациональная сторона конфликта проявляется в том случае, когда конфликтующие могут четко сформулировать предмет, объект конфликта и представить свое логическое видение, привести свои доказательства и обоснования.
Эмоциональная сторона конфликта заключается в иррационапьных особенностях нашей психики, когда в восприятии людей участвуют наши симпатии и антипатии, чувства, состояния и эмоции. В эти моменты человек «думает» не головой, а сердцем, поэтому ему трудно быть справедливым и контролировать развитие, казалось бы, беспричинного конфликта.