4. Концепция Дж. Кейнса о мотивах экономического поведения.

Так называемое «экономическое поведение» можно оп­ределить как продукт «общества потребления». Под этим ракур­сом взаимодействия между людьми происходят с позиций вы­раженного прагматизма. Философия прагматизма имеет своим источником западное мировоззрение, культивированное проте­стантской идеологией, в которой богатство не осуждается, а счи­тается наградой Бога за трудолюбие и бережливость. Экономи­ческое поведение основано на трезвом расчете и извлечении выгод из общения с окружающими. «Ненужные», «бесполезные» сантименты в отношении с людьми вытесняются понятиями «вы­годный человек» или «невыгодный». На Западе укоренился ло­зунг «быть добрым экономически выгодно», т.е. альтруизм как бескорыстное служение.

людям заменен подделкой под него из сугубо утилитарных целей стремления к успеху. Такие установ­ленные «правила игры», общения принимаются социумом без драматизации и обвинения в цинизме.

США, будучи наиболее экономически мощной страной, зада­ет тон и в этике деловых взаимоотношений. А средний амери­канец склонен к соревнованию на любых направлениях жизнен­ного поприща. Для него выигрыш, успех - это всё. На свой биз­нес многие смотрят как на Большую игру на деньги. И зачастую любые средства хороши.

Интерес к феномену погони за успехом породил идею у неофрейдиста А. Адлера, согласно которой стремление к превосход­ству, совершенству и социальной власти компенсирует есте­ственные недостатки людей. Согласно этой теории любой чело­век, достигший власти и успеха, должен в глубине души иметь какие-то комплексы неполноценности.

5 Техника самопрезентации и виды распределения ролей

Самопрезентация - это кратковременный специфи­чески мотивированный и организованный процесс предъявления информации о себе в вербальном и не вербальном поведении (В.Н. Куницына).

Свойства личности, способствующие успешной самопрезентации:

• социальный интеллект (чутье на людей и на обстоятель­ства, умение подстраиваться к окружающим);

• эгокомпетентность (знание своих недостатков и достоинств);

• природное обаяние;

• способность к мобилизации и переключению;

• манипулятивные умения.

Тормозящие факторы в самопрезентации:

• неспособность к самораскрытию;

• зажатость;

• застенчивость;

• комплексы и недостаток коммуникативных умений и навыков.

Техника самопрезентации включает следующие приемы:

• Инграциация (iпgгаtiаtiоп) - приукрашивание, самовосхвале­ние, стремление сделать себя привлекательным.

• Самоподдержка - стремление произвести впечатление, описывая свои таланты и выдающиеся познания.

«Греться в лучах чужой славы» - выстраивание своего об­раза путем подчеркивания тесной связи с успешными, знамени­тыми, выдающимися людьми.

Успешность самопрезентации предваряет работа над собственным имиджем, начиная с внешности и одежды.

Три вида распределения ролей. Пространство межлич­ностного взаимодействия.

Определить положение человека в социальном пространстве означает определить его отношение к другим людям и соци­альным явлениям, взятым за точку отсчета.

При знакомстве, представляясь, каждый из нас обычно сообщает определенные сведения о себе, называя свое имя, род занятий, профессиональную группу, семейное положение и пр. Эти сведения составляют как бы систему координат для опре­деления социального положения любого индивида. Определив ситуацию, участники взаимодействия начинают выстраивать позиции, позволяющие им достичь своих целей в заданных об­стоятельствах.

Под этим углом зрения межличностное взаимодействие предполагает:

• выбор позиции по отношению к другому, пристройку к позици­ям друг друга, проверку их на прочность;

• оформление занятой позиции посредством использования вербальных и невербальных средств коммуникации.

Различают три типа пристройки.

1. Пристройка сверху может выглядеть как поучения, осуж­дения, советы, порицания, обращение на «ты», «сынок». Невер­бальные выражение того же - высокомерные или покровитель­ствующие интонации, похлопывание по плечу, подача руки ла­донью вниз, взгляды сверху вниз и другое.

2. Пристройка снизу означает позицию подчинения и диктует свои стереотипы поведения. Здесь человек демонстриру­ет зависимость, требует защиты, лишен инициативы и власти. Все это может сопровождаться заискивающими интонациями. наклоном туловища вперед, опускание головы и Т.п.

3. Позиция равенства сторон предполагает соответствующие вербальные и невербальные формы поведения: спо­койный взгляд в глаза собеседнику, открытое выражение чувств и ожиданий, обоснованные высказывания и готовность выслу­шать критические замечания в свой адрес и т.д.

Эффект контраста - способность к быстрой смене психологических позиций в зависимости от возникшей ситуации. Это один из существенных показателей мастерства общения. Дан­ный тип поведения может быть использован любым человеком, ибо все мы в подавляющем большинстве бываем во всех трех положениях.

Эффект ассимиляции - использование в новых услови­ях готовых умений и навыков без их существенного изменения. Такой негибкий тип ролевого поведения может быть свойственен крайне самоуверенному человеку или аферисту или главе государства, например, в официальной обстановке.

Техника бихевиоральных (поведенческих) подкрепле­ний состоит в том, что, выполняя социальную роль, человек не должен ограничиваться только вербальными и невербальными взаимодействиями. Он должен подкреплять свою роль по­ступками и действиями.