2.3. Структура и объем бизнес-плана.

Общая структура бизнес-плана будет выглядеть примерно¹ следующим образом:

1. Титульный лист (название и адрес предприятия, имена учредителей, стоимость проекта, ссылка на секретность).

План произ-

водства

Разработка товара

Финансовый план

План

маркетинга

Выбор

рынка

Анализ возможностей

Принятие решения

Организаци-онный план

Исследова-

ние рынка

Разработка бизнес-плана

Расчеты рисков

Рис. 2. Последовательность действий по составлению бизнес-плана.

2) Краткое описание бизнес-плана, или резюме (краткое описание сути проекта, основного продукта, рынка, основных источников финансирования и т.д.). На одной или двух страницах должны быть описаны перспективы бизнеса, включая ключевые финансовые данные.

3) Миссия, цели и общая стратегия бизнеса (определение и формулирование миссии предприятия, целей предприятия, описание стратегии управления и развития предприятия на срок действия бизнес-плана и т.д.).

4) План по маркетингу (обзор состояния рынка, описание продукта, план организации каналов сбыта, план продвижения товара, рекламы и т.д.).

5) Анализ конкурентной среды исследует воздействие, которое будут оказывать на предприятие фирмы-конкуренты, также описывает стратегию победы в конкурентной борьбе.

6) Организационный план (планируемая структура организации, особенности управления организацией, процесс принятия решений, форма регистрации бизнеса, список учредителей, уставной капитал и т.д.). Этот раздел бизнес-плана также описывает соответствие квалификации персонала потребностям управления предприятием.

7) План производства и эксплуатации (обзор рынка приемлемого оборудования и обоснование приобретения нужного оборудования, расчеты производственной мощности, объемы производства и т.д.). Полное описание технических подробностей может быть представлено отдельным приложением.

8) Финансовый план (объем основного капитала и необходимого дополнительного финансирования, план движения денежных средств, план доходов и расходов предприятия, расчет необходимых финансовых коэффициентов, прогнозы о доходах, сроках окупаемости и т.д.). Краткое содержание финансового плана должно быть включено в краткое описание бизнес-плана.

9. Оценка риска и страхование (описание возможных рисков и способов страхования).

Не существует одного «правильного» порядка, в котором эти разделы плана должны быть сформулированы или написаны. Однако нетрудно обнаружить, что они тесно взаимосвязаны. Разработчику бизнес-плана по мере продвижения работы или поступления новой информации может потребоваться вносить изменения в предыдущие разделы. Например, маркетинговое исследование с целью определения оптимальных цен на продукт может привести к выводу о повышении или снижении цены. Это, в свою очередь, приведет к изменениям в финансовом плане. Подобным же образом финансовый план может выявить недостаточные прибыли и необходимость повышения цены на продукт. Таким образом разработчику придется вернуться к плану маркетинга и найти возможности сделать это.

Объем информации, глубина и структура осуществляемого бизнес-планирования может варьировать от двух-трех десятков до двух-трех сотен страниц и даже более того. Здесь решающими факторами выступают, масштаб предприятия или проекта, уровень требований организации, от которой зависит выделение ресурсов под бизнес-план, специфика отрасли или направления деятельности, о которой в бизнес-плане идет речь и т.д. Все эти факторы влияют также и на структуру самого бизнес плана. Типичная структурная схема бизнес-плана представлена на Рис. 3.

Важно понимать с самого начала, что планы должны быть динамичными документами. С тем, чтобы они могли быть достаточно быстро изменены в соответствии с изменением обстоятельств. Первые шаги в составлении плана, как правило, заключаются в формулировании в письменном виде устремлений или целей организации, а также задач, требующих решения в рамках предопределенного периода времени, которой может составлять месяц, квартал, год, или даже три-пять лет. Чтобы эффективно осуществлять свой бизнес в условиях ограниченных ресурсов, необходимо планирование для определения достижимых замыслов, целей и задач, принятия

Анализ/резюме

1 стр.

Цели

2 стр.

Бизнес и его отрасль

2 стр.

Маркетинг

5-10 стр.

Производство

5-10 стр.

Менеджмент

2 стр.

Финансы

5-10 стр.

Приложения

до 10 стр.

Рис. 3. Структура и объем бизнес-плана

обоснованных показателей и бюджетов, для оценки результатов деятельности как бизнеса в целом, так и отдельных менеджеров.

План для бизнеса в целом и для конкретного проекта должен включать в себя как ближайшие, так и долгосрочные цели. Он должен содержать оценку текущего положения, сильных и слабых сторон исследуемого вами бизнеса, анализ рынка, и контингента покупателей, которым организация поставляет товары или услуги. План формулирует не только благоприятные возможности, но и опасности, создаваемые рынком, и кроме того, он детализирует те средства, которые топ-менеджеры организации собираются использовать для управления ими. Наконец, он выявляет ресурсы, необходимые для достижения организационных целей при наличии вероятной конкуренции. Однако важно научиться не испытывать благоговейный страх перед своим бизнес-планом и не попадать в зависимость от него. Проблемы управления требуют гибкости и постоянной готовности внести изменения в план. С другой стороны, даже самый лучший бизнес-план может не быть свободным от ошибок, и процесс выявления этих ошибок не должен служить основой для отчаяния и пессимизма, но требовать более тщательного продумывания проблем и поиска новых возможностей для их решения и соответствующей коррекции бизнес-плана.

Вопросы для самоконтроля:

1. Опишите этапы процесса систематического бизнес – планирования.

2. Перечислите требования предъявляемые к бизнес-плану при работе над его основным текстом.

3. Перечислите основные части, которые должен содержать бизнес-план.

4. Начертите схему процесса работы над отдельным бизнес-планом.

5. Опишите структуру бизнес-плана и пропорции объемов по главам.