- •А.Т.Зуб м.П. Стати Деловое планирование и администрирование
- •1. Введение
- •1.1 Цель и функции бизнес-плана.
- •1.2. Бизнес-план как «взгляд в будущее»
- •2. Методика разработки и структура бизнес плана.
- •2.1. Процесс систематического бизнес-планирования.
- •2.2. Процесс работы над бизнес-планом.
- •2.3. Структура и объем бизнес-плана.
- •3. Краткое описание бизнес-плана (резюме)
- •3.1. Структура краткого описания бизнес-плана.
- •3.2. Кто читает краткое описание бизнес-плана?
- •4. Миссия, цели и общая стратегия бизнеса.
- •4.1. Фундаментальные предпосылки разработки миссии, целей и общей стратегии бизнеса.
- •4.2.Анализ swot
- •4.3. Миссия организации.
- •4.4. Структура целей организации.
- •4.5. Основные методы целеполагания:
- •4.6. Стратегия бизнеса.
- •4.7. Общий график
- •5. Планирование маркетинга.
- •5.1 Подход «Пять Пи».3
- •5.1.1. Продукт
- •5.1.2. Цена
- •5.1.3. Продвижение
- •5.1.4. Местонахождение
- •5.1.5. Правительственная политика.
- •5.2. Подход «Четыре Си»
- •5.2.1. Клиенты
- •5.2.2. Компания
- •5.2.3. Каналы
- •5.2.4. Конкуренция
- •5.3. Подход «Семь Эс»
- •5.3.1. Стратегия.
- •5.3.7. Стиль
- •5.4. Цели и функции маркетинга.
- •5.5. Маркетинговый аудит и анализ рынка.
- •5.6. Методы сбора данных.
- •5.7. Потенциал рынка.
- •5.8. Показатели анализа сектора промышленности.
- •5.9. Анализ показателей на примере рынка детских подгузников в Москве и по России в целом.
- •6. Анализ конкурентной среды
- •6.1. Факторы внешней среды
- •6.2. Предсказание изменений в деловой среде
- •6.3. Анализ конкуренции.
- •6.4. Продукт и анализ нужд потребителей.
- •Сегментирование рынка и позиционирование товара
- •Каналы сбыта.
- •6.7. Ценообразование.
- •6.8. Продвижение и стимулирование сбыта товара.
- •6.9. Использование ресурсов и маркетинговая стратегия.
- •7. Организационный план
- •7.1. Цели организационного развития.
- •7.2. Структура организации.
- •Процесс принятия и реализации решений
- •Организационное развитие.
- •Культура организации.
- •7.6. Персонал и привлечение консультантов.
- •8. План производства и эксплуатации.
- •8.1. План развития производства.
- •8.2 Методы планирования.
- •Закупка оборудования.
- •8.4. Производственные факторы и требования к инфраструктуре.
- •8.5. План производства и расчет выпуска продукции.
- •8.6. План управления качеством.
- •8.7. План управления запасами и транспортная логистика.
- •9. Финансовый план
- •9.1. Основные составляющие финансового плана
- •9.2. Анализ финансового состояния.
- •9.3. Финансовые отчеты предприятия.
- •9.4. Финансовые аспекты возможности выполнения проекта.
- •9.5. Финансовые потребности.
- •9.6. Эффективность капиталовложений.
- •9.7. Анализ финансовых показателей.
- •Общая прибыль
- •Объем продаж
- •Чистые инвестиции
- •Средний годовой приток денежных средств от проекта
- •9.8. Расчеты коэффициентов.
- •Текущие активы
- •Текущие обязательства
- •Коэффициент средства бумаги задолженность
- •Процентных выплат Расходы по процентам
- •Чистая прибыль
- •Средняя величина суммарных активов
- •10. Страхование и риск.
- •10.1. Виды рисков.
- •10.2. Расчет чувствительности.
- •10.3. Расчет точки безубыточности.
- •10.4. Виды страхования.
- •11. Дополнения, включаемые в приложение к бизнес-плану
- •12. О приложениях к данному учебному пособию
- •1. Краткое описание
- •2. Бизнес и его стратегия
- •3. Анализ рынка
- •4. Маркетинговая стратегия и маркетинговый анализ
- •5. Производственный план
- •Управление и процесс принятия решений
- •7. Персонал
- •8. Финансовая стратегия (теоретическая часть)
- •9. Построение графика безубыточности (теоретическая часть)
- •10.План риска
- •Литература
6.9. Использование ресурсов и маркетинговая стратегия.
К анализу ресурсов в бизнес-плане прибегают для того, чтобы сравнить и отобрать те ресурсы, которые наилучшим образом будут способствовать осуществлению выбранной стратегии. С целью наглядного анализа и оптимизации использования ресурсов предприятия, заполняется следующая таблица:
Ресурсы |
Имеющиеся в наличии |
Доступные ресурсы |
Финансовые |
|
|
Технологические |
|
|
Сырьевые |
|
|
Объемы производства |
|
|
Персонал |
|
|
Возможности маркетинга |
|
|
Объем продаж |
|
|
Объем распределения |
|
|
Таб. 17. Используемые ресурсы.
Формулирование маркетинговой стратегии содержит элемент создания позиции для предприятия, которая однозначно отличает предприятие в целом от конкурирующих. Вся суть возможности сосуществования предприятий в отрасли состоит в том, что не существует одной идеальной позиции. Если бы существовала только одна идеальная позиция, тогда не было бы необходимости в стратегии. Все предприятия стремились бы занять именно эту позицию и тем самым обеспечить себе наилучшие условия для деятельности.
Эффективное позиционирование может быть осуществлено по трем осям:
определение действительных нужд потребителей и нацеливание на решение их конкретных проблем;
эффективная диверсификация предлагаемых рынку товаров или услуг;
разработка эффективных каналов доступа к потребительской аудитории.
Определенная по данным критериям позиция создает для предприятия самостоятельные нематериальные активы, формируя в глазах потребителей устойчивое отношение к предприятию и обеспечивая его конкурентоспособность на рынке.
Сформулированная в бизнес-плане маркетинговая стратегия может служить скорее ориентиром видения дальнейших перспектив предприятия, нежели источником выгод в краткосрочном плане.
Вопросы для самоконтроля:
Почему важно проводить анализ конкурентной среды предприятия?
Перечислите методы предсказания изменений в деловой среде.
Перечислите и опишите пять групп сил которые определяют структуру рынка и степень конкуренции на нем, по Портеру.
Перечислите требования предъявляемые к продукту с точки зрения анализа нужд потребителей.
Кратко опишите технику сегментирования рынка и позиционирования товара на нем.
Что включает в себя планирование формирования каналов сбыта?
Какие могут быть цели и соответствующие тактики ценообразования?
Перечислите и кратко опишите четыре формы воздействия на аудиторию в рамках стратегии и тактики продвижения товара на рынок.
Опишите методику анализа и оптимизации использования ресурсов на предприятии.