- •А.Т.Зуб м.П. Стати Деловое планирование и администрирование
- •1. Введение
- •1.1 Цель и функции бизнес-плана.
- •1.2. Бизнес-план как «взгляд в будущее»
- •2. Методика разработки и структура бизнес плана.
- •2.1. Процесс систематического бизнес-планирования.
- •2.2. Процесс работы над бизнес-планом.
- •2.3. Структура и объем бизнес-плана.
- •3. Краткое описание бизнес-плана (резюме)
- •3.1. Структура краткого описания бизнес-плана.
- •3.2. Кто читает краткое описание бизнес-плана?
- •4. Миссия, цели и общая стратегия бизнеса.
- •4.1. Фундаментальные предпосылки разработки миссии, целей и общей стратегии бизнеса.
- •4.2.Анализ swot
- •4.3. Миссия организации.
- •4.4. Структура целей организации.
- •4.5. Основные методы целеполагания:
- •4.6. Стратегия бизнеса.
- •4.7. Общий график
- •5. Планирование маркетинга.
- •5.1 Подход «Пять Пи».3
- •5.1.1. Продукт
- •5.1.2. Цена
- •5.1.3. Продвижение
- •5.1.4. Местонахождение
- •5.1.5. Правительственная политика.
- •5.2. Подход «Четыре Си»
- •5.2.1. Клиенты
- •5.2.2. Компания
- •5.2.3. Каналы
- •5.2.4. Конкуренция
- •5.3. Подход «Семь Эс»
- •5.3.1. Стратегия.
- •5.3.7. Стиль
- •5.4. Цели и функции маркетинга.
- •5.5. Маркетинговый аудит и анализ рынка.
- •5.6. Методы сбора данных.
- •5.7. Потенциал рынка.
- •5.8. Показатели анализа сектора промышленности.
- •5.9. Анализ показателей на примере рынка детских подгузников в Москве и по России в целом.
- •6. Анализ конкурентной среды
- •6.1. Факторы внешней среды
- •6.2. Предсказание изменений в деловой среде
- •6.3. Анализ конкуренции.
- •6.4. Продукт и анализ нужд потребителей.
- •Сегментирование рынка и позиционирование товара
- •Каналы сбыта.
- •6.7. Ценообразование.
- •6.8. Продвижение и стимулирование сбыта товара.
- •6.9. Использование ресурсов и маркетинговая стратегия.
- •7. Организационный план
- •7.1. Цели организационного развития.
- •7.2. Структура организации.
- •Процесс принятия и реализации решений
- •Организационное развитие.
- •Культура организации.
- •7.6. Персонал и привлечение консультантов.
- •8. План производства и эксплуатации.
- •8.1. План развития производства.
- •8.2 Методы планирования.
- •Закупка оборудования.
- •8.4. Производственные факторы и требования к инфраструктуре.
- •8.5. План производства и расчет выпуска продукции.
- •8.6. План управления качеством.
- •8.7. План управления запасами и транспортная логистика.
- •9. Финансовый план
- •9.1. Основные составляющие финансового плана
- •9.2. Анализ финансового состояния.
- •9.3. Финансовые отчеты предприятия.
- •9.4. Финансовые аспекты возможности выполнения проекта.
- •9.5. Финансовые потребности.
- •9.6. Эффективность капиталовложений.
- •9.7. Анализ финансовых показателей.
- •Общая прибыль
- •Объем продаж
- •Чистые инвестиции
- •Средний годовой приток денежных средств от проекта
- •9.8. Расчеты коэффициентов.
- •Текущие активы
- •Текущие обязательства
- •Коэффициент средства бумаги задолженность
- •Процентных выплат Расходы по процентам
- •Чистая прибыль
- •Средняя величина суммарных активов
- •10. Страхование и риск.
- •10.1. Виды рисков.
- •10.2. Расчет чувствительности.
- •10.3. Расчет точки безубыточности.
- •10.4. Виды страхования.
- •11. Дополнения, включаемые в приложение к бизнес-плану
- •12. О приложениях к данному учебному пособию
- •1. Краткое описание
- •2. Бизнес и его стратегия
- •3. Анализ рынка
- •4. Маркетинговая стратегия и маркетинговый анализ
- •5. Производственный план
- •Управление и процесс принятия решений
- •7. Персонал
- •8. Финансовая стратегия (теоретическая часть)
- •9. Построение графика безубыточности (теоретическая часть)
- •10.План риска
- •Литература
5.2. Подход «Четыре Си»
В дополнение к описанному выше подходу «пять пи», полезным способом анализа рынка является подход «четыре си»4, который также реализует аналитический взгляд на рынок, и к тому же позволяет подтвердить сделанные выводы. Ключевыми аспектами этого подхода являются ответы на следующие вопросы:
Клиенты (потребители). Кто потребители продукции исследуемой вами организации и каковы их потребности?
Компания. Каковы отличительные черты организации?
Каналы. Через какие каналы организация будет сбывать свой продукт (услуги)?
Конкуренция. Кто является конкурентом организации, каковы их продукты и чем они отличаются?
Применительно к проектируемому журналу подход «четыре си» дает следующие результаты:
5.2.1. Клиенты
Кто будет читать журнал? По нашему прогнозу, это будут представители умственного труда, деятели политики, бизнесмены, лица, находящиеся в командировке, пассажиры дальнего следования, рекламодатели, а текже соответствующая этим параметрам часть русскоязычного населения стран СНГ.
5.2.2. Компания
Число руководителей невелико, что позволяет сконцентрировать силы на необходимом направлении. Предполагается нанять журналистов, свободно ориентирующихся в разнообразной тематике, способных писать на различные темы общественно-политического характера. Предполагается использовать компьютерный набор и современную компьютерную систему управления поставками и финансами.
5.2.3. Каналы
Распространитель имеет опыт достижения успеха на нужных рынках, осуществляет сбыт конкурирующих продуктов и имеет навык убеждения руководства магазинов и других торговых точек прибавить еще одно название к тому набору изданий, которыми они уже располагают. Независимые розничные торговцы. Распространение по почтовой подписке. Продажа в аэропортах и на железнодорожных вокзалах. Выборочное, прицельное распространение в странах СНГ.
5.2.4. Конкуренция
Конкуренция достаточно сильна; существует по крайней мере 12 изданий подобного профиля и выходящих с такой же периодичностью. Предоставление более низких рекламных расценок, чем у конкурентов. Публикация дайджеста журнала в ИНТЕРНЕТ. Прогресс в области информационных технологий делает вероятным обострение конкуренции в будущем.
5.3. Подход «Семь Эс»
Этот подход5 дает еще один способ анализа маркетинга товаров и услуг. Несмотря на то, что этот подход подобен предыдущему, он предполагает иной взгляд на проблемы и может быть использован для подтверждения правильности принятых решений. Ключевыми аспектами этого подхода являются ответы на следующие вопросы:
Стратегия. Каковы цели организации на ближайшие три-пять лет?
Структура. В какой мере структура организации отвечает требованиям стратегических целей?
Система. Каким образом организация интегрирована в систему внешних связей и отношений как ее элемент?
Знания, умения и навыки. Какие знания, умения и навыки необходимы для успешного развития дела?
Персонал. Как будут распределяться функции в организации между персоналом? Будет ли сформулированы формальные требования для лиц, занимающих определенные должности или будет принят гибкий стиль работы, предполагающий взаимную поддержку и взаимозаменяемость членов коллектива?
Дух организации, организационный климат. Как сотрудники воспринимают приоритетные задачи своего предприятия? Как планируется устройство формальных и неформальных отношений внутри организации?
Стиль работы. В какой мере управление организацией ориентируется на авторитарные или демократические принципы лидерства?
В нашем случае с журналом получим следующее: