- •А.Т.Зуб м.П. Стати Деловое планирование и администрирование
- •1. Введение
- •1.1 Цель и функции бизнес-плана.
- •1.2. Бизнес-план как «взгляд в будущее»
- •2. Методика разработки и структура бизнес плана.
- •2.1. Процесс систематического бизнес-планирования.
- •2.2. Процесс работы над бизнес-планом.
- •2.3. Структура и объем бизнес-плана.
- •3. Краткое описание бизнес-плана (резюме)
- •3.1. Структура краткого описания бизнес-плана.
- •3.2. Кто читает краткое описание бизнес-плана?
- •4. Миссия, цели и общая стратегия бизнеса.
- •4.1. Фундаментальные предпосылки разработки миссии, целей и общей стратегии бизнеса.
- •4.2.Анализ swot
- •4.3. Миссия организации.
- •4.4. Структура целей организации.
- •4.5. Основные методы целеполагания:
- •4.6. Стратегия бизнеса.
- •4.7. Общий график
- •5. Планирование маркетинга.
- •5.1 Подход «Пять Пи».3
- •5.1.1. Продукт
- •5.1.2. Цена
- •5.1.3. Продвижение
- •5.1.4. Местонахождение
- •5.1.5. Правительственная политика.
- •5.2. Подход «Четыре Си»
- •5.2.1. Клиенты
- •5.2.2. Компания
- •5.2.3. Каналы
- •5.2.4. Конкуренция
- •5.3. Подход «Семь Эс»
- •5.3.1. Стратегия.
- •5.3.7. Стиль
- •5.4. Цели и функции маркетинга.
- •5.5. Маркетинговый аудит и анализ рынка.
- •5.6. Методы сбора данных.
- •5.7. Потенциал рынка.
- •5.8. Показатели анализа сектора промышленности.
- •5.9. Анализ показателей на примере рынка детских подгузников в Москве и по России в целом.
- •6. Анализ конкурентной среды
- •6.1. Факторы внешней среды
- •6.2. Предсказание изменений в деловой среде
- •6.3. Анализ конкуренции.
- •6.4. Продукт и анализ нужд потребителей.
- •Сегментирование рынка и позиционирование товара
- •Каналы сбыта.
- •6.7. Ценообразование.
- •6.8. Продвижение и стимулирование сбыта товара.
- •6.9. Использование ресурсов и маркетинговая стратегия.
- •7. Организационный план
- •7.1. Цели организационного развития.
- •7.2. Структура организации.
- •Процесс принятия и реализации решений
- •Организационное развитие.
- •Культура организации.
- •7.6. Персонал и привлечение консультантов.
- •8. План производства и эксплуатации.
- •8.1. План развития производства.
- •8.2 Методы планирования.
- •Закупка оборудования.
- •8.4. Производственные факторы и требования к инфраструктуре.
- •8.5. План производства и расчет выпуска продукции.
- •8.6. План управления качеством.
- •8.7. План управления запасами и транспортная логистика.
- •9. Финансовый план
- •9.1. Основные составляющие финансового плана
- •9.2. Анализ финансового состояния.
- •9.3. Финансовые отчеты предприятия.
- •9.4. Финансовые аспекты возможности выполнения проекта.
- •9.5. Финансовые потребности.
- •9.6. Эффективность капиталовложений.
- •9.7. Анализ финансовых показателей.
- •Общая прибыль
- •Объем продаж
- •Чистые инвестиции
- •Средний годовой приток денежных средств от проекта
- •9.8. Расчеты коэффициентов.
- •Текущие активы
- •Текущие обязательства
- •Коэффициент средства бумаги задолженность
- •Процентных выплат Расходы по процентам
- •Чистая прибыль
- •Средняя величина суммарных активов
- •10. Страхование и риск.
- •10.1. Виды рисков.
- •10.2. Расчет чувствительности.
- •10.3. Расчет точки безубыточности.
- •10.4. Виды страхования.
- •11. Дополнения, включаемые в приложение к бизнес-плану
- •12. О приложениях к данному учебному пособию
- •1. Краткое описание
- •2. Бизнес и его стратегия
- •3. Анализ рынка
- •4. Маркетинговая стратегия и маркетинговый анализ
- •5. Производственный план
- •Управление и процесс принятия решений
- •7. Персонал
- •8. Финансовая стратегия (теоретическая часть)
- •9. Построение графика безубыточности (теоретическая часть)
- •10.План риска
- •Литература
5.1 Подход «Пять Пи».3
Ключевыми аспектами этого подхода являются ответы на следующие вопросы:
Продукт. Каков продукт (услуга), производимый организацией и каковы его сходства и отличия от продукта конкурентов?
Цена. Будет ли продукт (услуга) проектируемой вами организации дешевле, дороже или цена его будет такой же, что и у конкурентов?
Местонахождение. Какое воздействие на успех деятельности организации окажет ее местонахождение?
Продвижение. Как будет продукт продвинут на рынок (как будет проведен маркетинг), чтобы он достиг своего потребителя?
Правительственная политика. Какое воздействие на бизнес организации будет оказывать политика муниципальной, региональной власти или Федерального Правительства?
Давайте рассмотрим, как этот анализ будет работать на практике. В качестве примера проанализируем проект издания нового общероссийского общественно-политического журнала, который планируется издавать еженедельно в Москве. Это – реальный пример проектируемого в настоящее время издания, которое планируется осуществлять в следующем году, а сейчас идет поиск инвесторов.
5.1.1. Продукт
Периодическое еженедельное издание общественно-политического характера на русском языке.
Редактирование и издание в Москве, что придает изданию ощущение компетентности, фундаментальности, значимости информации.
Выходит один раз в неделю, публикует статьи аналитического характера по широкому ряду вопросов внутренней и внешней политики, в доступной не специалистам форме экономический анализ по отраслям и экономике России в целом, обзоры культурной жизни, беллетристику а также интервью с известными общественно-политическими деятелями России. 15% площади журнала будет отводиться рекламе и публикации программ телевидения. Объем журнала – 70-80 страниц.
Конкурентами журнала являются такие еженедельные издания, как «Лица», «Итоги», «Огонек» и подобные. В задачу журнала не входит преимущественное освещение новостей, поэтому он не будет конкурировать с такими еженедельными изданиями как «Аргументы и факты», «Московские новости» и им подобными.
5.1.2. Цена
Журнал будет продаваться за рубли по розничной цене из расчета 0,75 доллара за номер, что соответствует средней цене по отрасти.
5.1.3. Продвижение
Предполагается выпуск нулевого номера для бесплатного распространения среди потенциальных покупателей и подписчиков. Бесплатно номера будут разосланы политикам высшего и регионального уровня, наиболее известным журналистам, лицам, формирующим общественное мнение в области культуры, а также бизнесменам.
Планируется создание рекламного видеоролика для показа по ЦТ.
Будет обеспечена прямая рассылка лицам с высокими доходами.
5.1.4. Местонахождение
Местонахождение журнала в Москве позволяет проще решить ряд организационных вопросов: регистрация, заключение договоров с информационными агентствами, типографией, кредиторами, рекламными компаниями и т.д.
5.1.5. Правительственная политика.
Правительство России предоставляет налоговые льготы для вновь созданных предприятий в течение первых трех лет. Не исключена возможность получения льгот от муниципальных властей в виде, например, более низкой арендной платы за офисные помещения.