5. Планирование маркетинга.

Труднее всего готовить именно эту часть плана, однако в большинстве случаев план маркетинга определяет общий успех и является наиболее важной частью бизнес-плана. Практически все последующие разделы бизнес-плана зависят от прогнозируемого в данном разделе объема операций. Объем операций или товарооборота, спланированного на основании исследования и анализа рынка, непосредственно влияет на производственную деятельность, финансовый план, объем долга и основного капитала, необходимого для развития дела.

Планирование усилий по маркетингу содержит в себе довольно широкий спектр различных направлений деятельности, о смысле и содержании которых, подробно поговорить в данной главе не удастся. В целом, планирование маркетинга имеет непосредственное отношение к маркетингу, как виду деятельности предприятия. Важность этого вида деятельности заключается прежде всего в том, что функции маркетинга направлены на поиск оптимального решения задачи, решение которой дает ответ на вопрос следующего характера: каким образом привести к единому знаменателю ожидания потребителей и ресурсы предприятия?

Важность плана маркетинга заключается еще и в том, что результаты планирования маркетинговых усилий впоследствии будут взяты за основу при разработке операционного плана, плана производства и финансового плана. Тщательная проработка вопросов маркетинговой стратегии и тактики, помимо финансовых показателей проекта в целом, повлияют на конечные результаты претворения планируемых мероприятий в жизнь. Конкурентоспособность выпускаемой продукции, правильно определенная ценовая политика, результативные меры по продвижению товара на рынок, определение целевой группы потенциальных покупателей, объемы планируемых продаж рассчитанные на целевую аудиторию и общая емкость рынка, вот те вопросы, которые впоследствии должны стать определяющими для других разделов бизнес-плана.

План маркетинга, является составной частью бизнес-плана. Поэтому проработка вышеперечисленных вопросов должны идти в русло общих целей планируемой деятельности.

В данной брошюре невозможно описать полностью весь предмет маркетинга. Да в этом и нет необходимости: студенты изучают маркетинг достаточно подробно в соответствующем курсе, к тому же имеется большое количество учебников, посвященных маркетингу. Поэтому мы постараемся сообщить лишь те сведения, которые необходимы для системного анализа того положения в рыночной среде, в котором находится исследуемая вами организация. Они позволят сконцентрировать внимание на силах, оказывающих влияние на деятельность организации и помогут разработать соответствующие планы.

Мы уже знаем, как применять анализ SWOT для выяснения положения фирмы на рынке. Рассмотрим еще три полезных метода, которые используются для тех же целей. Они получили название «пять пи», «четыре си» и «семь эс». Эти подходы (также как и SWOT-анализ непосредственно не включаются в бизнес-план, но служат полезным инструментом для проектирования целей организации и проведения анализа конкурентов.