- •А.Т.Зуб м.П. Стати Деловое планирование и администрирование
- •1. Введение
- •1.1 Цель и функции бизнес-плана.
- •1.2. Бизнес-план как «взгляд в будущее»
- •2. Методика разработки и структура бизнес плана.
- •2.1. Процесс систематического бизнес-планирования.
- •2.2. Процесс работы над бизнес-планом.
- •2.3. Структура и объем бизнес-плана.
- •3. Краткое описание бизнес-плана (резюме)
- •3.1. Структура краткого описания бизнес-плана.
- •3.2. Кто читает краткое описание бизнес-плана?
- •4. Миссия, цели и общая стратегия бизнеса.
- •4.1. Фундаментальные предпосылки разработки миссии, целей и общей стратегии бизнеса.
- •4.2.Анализ swot
- •4.3. Миссия организации.
- •4.4. Структура целей организации.
- •4.5. Основные методы целеполагания:
- •4.6. Стратегия бизнеса.
- •4.7. Общий график
- •5. Планирование маркетинга.
- •5.1 Подход «Пять Пи».3
- •5.1.1. Продукт
- •5.1.2. Цена
- •5.1.3. Продвижение
- •5.1.4. Местонахождение
- •5.1.5. Правительственная политика.
- •5.2. Подход «Четыре Си»
- •5.2.1. Клиенты
- •5.2.2. Компания
- •5.2.3. Каналы
- •5.2.4. Конкуренция
- •5.3. Подход «Семь Эс»
- •5.3.1. Стратегия.
- •5.3.7. Стиль
- •5.4. Цели и функции маркетинга.
- •5.5. Маркетинговый аудит и анализ рынка.
- •5.6. Методы сбора данных.
- •5.7. Потенциал рынка.
- •5.8. Показатели анализа сектора промышленности.
- •5.9. Анализ показателей на примере рынка детских подгузников в Москве и по России в целом.
- •6. Анализ конкурентной среды
- •6.1. Факторы внешней среды
- •6.2. Предсказание изменений в деловой среде
- •6.3. Анализ конкуренции.
- •6.4. Продукт и анализ нужд потребителей.
- •Сегментирование рынка и позиционирование товара
- •Каналы сбыта.
- •6.7. Ценообразование.
- •6.8. Продвижение и стимулирование сбыта товара.
- •6.9. Использование ресурсов и маркетинговая стратегия.
- •7. Организационный план
- •7.1. Цели организационного развития.
- •7.2. Структура организации.
- •Процесс принятия и реализации решений
- •Организационное развитие.
- •Культура организации.
- •7.6. Персонал и привлечение консультантов.
- •8. План производства и эксплуатации.
- •8.1. План развития производства.
- •8.2 Методы планирования.
- •Закупка оборудования.
- •8.4. Производственные факторы и требования к инфраструктуре.
- •8.5. План производства и расчет выпуска продукции.
- •8.6. План управления качеством.
- •8.7. План управления запасами и транспортная логистика.
- •9. Финансовый план
- •9.1. Основные составляющие финансового плана
- •9.2. Анализ финансового состояния.
- •9.3. Финансовые отчеты предприятия.
- •9.4. Финансовые аспекты возможности выполнения проекта.
- •9.5. Финансовые потребности.
- •9.6. Эффективность капиталовложений.
- •9.7. Анализ финансовых показателей.
- •Общая прибыль
- •Объем продаж
- •Чистые инвестиции
- •Средний годовой приток денежных средств от проекта
- •9.8. Расчеты коэффициентов.
- •Текущие активы
- •Текущие обязательства
- •Коэффициент средства бумаги задолженность
- •Процентных выплат Расходы по процентам
- •Чистая прибыль
- •Средняя величина суммарных активов
- •10. Страхование и риск.
- •10.1. Виды рисков.
- •10.2. Расчет чувствительности.
- •10.3. Расчет точки безубыточности.
- •10.4. Виды страхования.
- •11. Дополнения, включаемые в приложение к бизнес-плану
- •12. О приложениях к данному учебному пособию
- •1. Краткое описание
- •2. Бизнес и его стратегия
- •3. Анализ рынка
- •4. Маркетинговая стратегия и маркетинговый анализ
- •5. Производственный план
- •Управление и процесс принятия решений
- •7. Персонал
- •8. Финансовая стратегия (теоретическая часть)
- •9. Построение графика безубыточности (теоретическая часть)
- •10.План риска
- •Литература
4.5. Основные методы целеполагания:
Структуризация целей на основе вышеперечисленных критериев;
Логическая стройность и непротиворечивость системы целей;
Взаимодополняемость и взаимоподдержка целей различных уровней и различных направлений деятельности.
Конкретно цели предприятия могут быть сформулированы в следующих категориях:
увеличении доли рынка на ... %;
повышения объемов продаж на ... %;
увеличение темпов роста чистого дохода с ...% до ...%;
увеличении доли собственного капитала до ... %.
выход на новые рынки сбыта в конкретный срок;
повышение качества производимой продукции;
сокращения нормативных сроков обслуживания клиентов до ... дней; и т.д.
4.6. Стратегия бизнеса.
Настоящий раздел помогает завоевать доверие к вашему бизнесу в глазах потенциальных инвесторов. Выше, как предполагается, были выявлены сильные стороны бизнеса. В данном разделе представляется полезным подчеркнуть их ссылками на результаты предыдущей деятельности. Однако если эти результаты не являются надежным показателем будущего потенциального успеха исследуемой вами организации, или привлекают внимание к ее слабостям, то не включайте такие ссылки в свой план. Если вы считаете, что ваша аудитория уже имеет представление о ваших возможных слабостях, то постарайтесь убедить ее, что эти слабости успешно преодолеваются (и даже преобразуются в сильные стороны). В этом разделе необходимо отразить следующие положения:
предназначение бизнеса (проекта);
история бизнеса;
обсуждение отрасли, внешнего окружения бизнеса;
стратегия бизнеса.
В силу особой важности определения стратегии бизнеса, рассмотрим принципы ее определения более подробно.
4.6.1. Стратегия бизнеса предприятия, может быть определена как концептуализация выражаемая и проводимая в действие ее высшим руководством в соответствии с:
миссией предприятия и ее долгосрочными целями;
принятыми морально-этическими ценностями предприятия;
текущими планами предприятия.
Техника разработки стратегии предприятия хорошо известна. Можно воспользоваться методами анализа разработанные Ансоффом, Портером, Бостонской консалтинговой группой и другими. Все эти методы детально рассмотрены в учебниках по стратегическому менеджменту.
План разработки и развития составляется если товары, процесс или услуги, которые предлагаются организацией, требуют разработки, доработки или совершенствования, прежде чем они появятся на рынке. В этом случае необходимо в деталях обсудить характер и масштабы данной работы. Инвестору или вашим партнерам необходимо знать, какие мероприятия потребуются для разработки и развития товара или услуг, затраты и время для получения товарного продукта. Типичными мероприятиями для разработки и совершенствоания продукта являются следующие: проектные разработки, необходимые для превращения лабораторного прототипа в законченный товар; работа инженера-дизайнера по приданию большей покупательной привлекательности товару; определение и организация рабочей силы, оборудования и специальной техники для становления службы по оказанию сервисных услуг, например, оборудование, компьютернные программы и навыки, необходимые для компьютерного учета кредитов.
Можно выделить следующую последовательность действий:
Определите, на какой стадии находится работа над товарами или услугами и что еще необходимо сделать для достижения рыночного уровня. Кратко опишите компететность или опыт, который ваша организация либо уже имеет, либо приобретет в ходе завершения работы. Укажите вид и уровень необходимой технической помощи и имя человека, который будет контролировть данную работу в вашей организации, а также его опыт в этой области.
Укажите предполагаемые проблемы, связанные с разработкой и развитием товара и пути их преодоления. Опишите возможные влияния этих трудностей на график работ, затраты на разработку и развитие и время выхода на рынок.
В дополнение к описанию начальной продукции, укажите планируемые работы по разработке и развитию товаров или услуг с целью поддержания их конкурентоспособности, а также по разработке новых товаров, которые могут быть реализованы среди той же группы клиентов.
Предоставьте и проанализируйте бюджет по разработке и развитию. Затраты должны включать стоимость рабочей силы, материалов, консультаций и т.д. Это может привести к серьезным последствиям для прогнозирования движения наличных средств. Укажите 10-20% надбавку к этим расходам. Эти расходы станут составной частью финансового плана.