Бизнес-план
Для фирмы
«Гермес Ланка Интернэшнл»,
занимающейся прямыми оптовыми перевозками цейлонского чая.
Май 2008
Содержание.
Разделы:
Резюме.
Описание фирмы.
Описание товара.
Конкуренция на рынках сбыта.
План маркетинга.
Организационный план.
План производства.
Оценка рисков.
Финансовый план.
Заключение.
Резюме
Гермес Ланка Интернэшнл - коммерческая фирма, занимающаяся прямыми оптовыми поставками высококачественного цейлонского чая в Россию.
Представляемый фирмой товар, цейлонский чай «Batik», характеризуется стабильным спросом, чему во многом способствует его неизменное качество.
На данный момент в качестве основных рынков сбыта продукции выступают регионы России. Доля столичного чайного рынка составляет 2%.
В отношении своего товара фирма проводит поддерживающий маркетинг. Планируется больше уделять внимания рекламе.
В качестве основного средства рекламы используются периодические издания.
По структуре данная фирма представляет собой оболочечную организацию, включающую со свой состав 8 человек.
Процесс движения товара (чая) с момента закупки в Шри-Ланке до момента доставки клиентам составляет 28 дней.
В связи с тем, что вероятность реализации некоторых рисков велика, фирме необходимо проводить ряд превентивных мер.
Цель бизнес-плана - планирование хозяйственной деятельности и определение перспектив фирмы, что, в свою очередь, способствует осуществлению более четкой координации предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей.
Описание фирмы
Совместная коммерческая фирма «Гермес Ланка Интернэшнл» является представительством Standard Trading Company - одного из крупнейших экспортеров цейлонского чая в мире. Любимый во всех странах цейлонский чай, без сомнения, можно считать самым известным товаром Шри-Ланки, что свидетельствует о превосходстве этого «золотого напитка». Ежегодный экспортный оборот STC составляет более 6500 тонн. Компания жестко следит за соблюдением качества продукции и постоянно инвестирует средства в современное оборудование. Как следствие, миссией представительства этой компании, то есть фирмы «Гермес Ланка Интернэшнл», является обеспечение населения России высококачественным цейлонским чаем.
Данная фирма существует с 1993 года и находится в процессе своего развития. Однако уже можно привести некоторые цифры, свидетельствующие о ее работе. Так, например, в первый год существования в фирме было представлено 3 вида чая, в то время как в конце третьего года их количество возросло до 30. Увеличились и объемы продаж с 400 тонн за первый год до 1400 за третий соответственно.
Как отмечалось ранее, фирма не является окончательно сформировавшейся и нацелена на дальнейшее развитие и увеличение объемов продаж.
Описание товара
Занимаясь прямыми поставками цейлонского чая, Гермес Ланка Интернэшнл, можно сказать, реализует общественно полезный товар. Спрос на чай в России всегда характеризовался такими параметрами, как устойчивость и стабильность, а во времена дефицита становился даже ненасыщенным. Существует ряд причин, объясняющих, почему данная фирма занялась продажей, во-первых, чая и, во-вторых, именно цейлонского.
Чай - это один из наиболее важных продуктов питания. По потреблению чая Россия занимает второе, после Англии, место. На данный товар существует устойчивый спрос, характеризующийся ненасыщением. В качестве основного субститута можно привести кофе, который лишь частично заменяет чай. Наличие на рынке большого числа конкурирующих чайных фирм не является свидетельством насыщения спроса на представляемый товар в силу того, что часто конкурентный товар либо намного дороже, либо не обладает достаточными качествами.
У цейлонского чая «Batik» есть ряд своих особенностей, которые выгодно отличают его от других. Приятно удивляет и разнообразие товара фирмы «Гермес Ланка Интернэшнл»: это широкий спектр чая, включая нефасованный, упакованный, в пакетиках, ароматизированный и подарочный.
Более того, следует отметить, что сегодня в крупных городах России, где темп жизни в последнее время все возрастает, потребители тяготеют к ситуативному и быстрому питанию. В связи с этим растет число мини-ресторанов и различных кафе, что в свою очередь способствует повышению спроса на такой товар, как чай.
Конкуренция на рынках сбыта
На рынке чая существует огромное количество конкурентов. В их числе как большие и хорошо известные фирмы, например Picwic, Lipton, Dilmah, Май и ряд других, так и небольшие и малоизвестные, например Jaf tea, Mlesna и другие, в число которых входит и фирма «Гермес Ланка Интернэшнл», предлагающая чай «Batik».
Вполне очевидно, что продавать в Москве престижно, а, кроме того, это быстрые деньги. Именно поэтому конкуренция здесь особенно жесткая, но несмотря на это Гермес Ланка Интернэшнл прочно занимает 2% столичного чайного рынка. При этом надо учитывать, что данная фирма не проводит широкую рекламную кампанию на телевидении и крупных печатных изданиях. Ее рекламные объявления можно встретить в таких специализированных изданиях, как «Оптовик» и «Товары и цены».
Следует также отметить, что в основном «Batik» представлен в регионах России, а именно в городах Мурманск, Новосибирск, Самара, Пенза, Нижний Новгород, Ростов, Лермонтов и Благовещенск.