78. Покупка предприятия

Если вы собираетесь купить действующий бизнес, вы обязаны уяснить для себя - почему хозяева хотят его продать?

Прежде всего, необходимо понять суть самого дела, подробности его нынешнего состояния и, заложенный в нематериальных активов потенциал.

Отрасль, к которой относится предприятие - какова продукция которую оно предлагает? Круг нынешних и потенциальных клиентов и поставщиков. Каков его статус с точки зрения властей?

Система работы предприятия - принадлежит ли оно к области производства, торговли, посредничества или консультирования? Связано ли его функционирование с задействованием коллектива рабочих? Каким образом осуществляет контакты со своими клиентами? Что можно сказать о расположении предприятия - насколько оно удачно? Какова политика управления ресурсами? Кому принадлежит здание в котором располагается предприятие?

Масштаб бизнеса - каков его годовой финансовый оборот? Сколько объектов он включает в себя? Сколько человек занято на производстве?

Прибыльность

Какова стоимость управления, включая зарплату руководящих работников? Какова удельная прибыль производства по отношению к продаже? Все эти данные следует сравнить со средними в данной отрасли.

Финансирование

Побочная деятельность - занимаются ли хозяева одновременно с основной также побочной деятельностью

Все это очень важные, можно сказать критические вопросы. Где можно найти ни них ответы?

Основные способы получения информации:

Личное впечатление от хозяина бизнеса;

Посещение предприятия во время его работы;

Посещение предприятия после окончания его работы;

Встречи с клиентами и основными поставщиками;

Финансовые отчеты как минимум за последние три года;

Конторские книги.

Счета предприятия должны быть проверены бухгалтером, и вы должны получить детальные объяснения по каждому пункту. Особое внимание следует уделить стоимости продаваемого имущества.

Как правило, владельцы предприятия оставляют себе наличную выручку для погашения арендной платы и соглашаются на погашение долгов предприятия, имеющихся на момент продажи. Покупатель, таким образом, приобретает имущество предприятия, здания, приспособления и арматуру, оборудование и машины, транспортные средства и запасы. Кроме того иногда приходится платить за "общий престиж" фирмы.

Плата условной стоимости деловых связей предприятия - это фактическая оплата предполагаемого будущего увеличения прибыли и возможностей развития дела. Поэтому, если предприятие не прибыльно, вы должны хорошо подумать, прежде чем производить оплату "общего престижа". Этот вид оплаты не облагается налогом. Прибыль следует подсчитывать после определения заработной платы владельца или совладельцев. Следует позаботиться о том, что продавцы не смогли организовать новое предприятие, которое бы конкурировать с вашим и перебивало у вас выгодных покупателей.

79. Выкуп партнерской доли и наследование - форма перехода собственности от продающего такую долю к покупающему, который становится совладельцем предприятия. Продавать и покупать можно не всю долю, а только ее часть. И в этом случае данная сделка есть форма приобретения прав собственника. При подготовке к совершению подобной сделки покупатель партнерской доли обычно знакомится с информацией, дающей ему возможность составить достаточно полное представление, о деятельности предприятия:

Прибыльность предприятия, конкурентоспособность предприятия и производимой им продукции, информация об имеющихся и планируемых программах развития предприятия, информация о размере приобретаемой доли по отношению к общему объему уставного капитала, информация о других совладельцах предприятия.

Взаимоотношения собственника капитала и инвестиционной компании оформляются в форме трастового договора, основанного на принципе доверительной собственности, иногда именуемой фидуциарной собственностью. Содержание трастового договора и трастовой операции сводится к тому, что одно лицо передает другому лицу имущество или средства для управления в своих собственных интересах или в интересах третьих лиц. Если имущество или средства используется в интересах третьих лиц, то третьи лица называются выгодоприобретателями, или бенефициарами.

Наследование - форма перехода собственности от наследодателя к наследнику. Наследственное право как отрасль гражданского права и как совокупность правовых норм, регулирующих такие взаимоотношения, различают наследование по завещанию и по закону.

Наследование по закону есть наследование без завещания наследодателя.

Наследование по завещанию - обличение в определенную законом форму волеизъявления наследодателя, направленное на определение юридической судьбы его имущества после смерти. Наследник может как принять наследство, так и отказаться от него. В случае если наследник получает наследство, он несет и все долговые обязательства наследодателя. Когда к наследнику переходит наследственное имущество, он может осуществить ликвидацию имущества наследодателя, погашая его долги в соответствии с установленной законом очередностью и предъявляя требования к должникам наследодателя, он также в праве совершать другие действия, вкладывать свой капитал, для обеспечения нормального функционирования предприятия.

Наследование в любой форме есть приобретение наследников прав собственника, в нашем случае собственника предприятия. Логика действия такого вступления сферу деловой активности собственника определяется теми целями, которые он ставит перед собой:1. если он настроен на получение лишь дохода от наследуемого предприятия, то никаких радикальных изменений в работу предприятия он обычно не вносит; 2. если же его интересует проблема повышения эффективности функционирования предприятия, то в таком случае его действия мало чем отличаются от действия любого предпринимателя.

80. Содержание трастового договора и трастовой операции сводится к тому, что одно лицо передает другому лицу имущество или средства для управления в своих собственных интересах или в интересах третьих лиц. Если имущество или средства используется в интересах третьих лиц, то третьи лица называются выгодоприобретателями, или бенефициарами.

81. Понятие о сделке и его виды - действия физических и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей

• В зависимости от числа сторон: односторонние и многосторонние сделки.

• В зависимости от наличия встречного представления: возмездные и безвозмездные сделки.

• В зависимости от момента вступления в юридическую силу: консенсуальные и реальные сделки.

• По значению основания сделки для ее действительности: каузальные и абстрактные сделки.

• В зависимости от того, предусматривает ли сделка срок исполнения: срочные и бессрочные сделки.

• По признаку зависимости правовых последствий от определённых обстоятельств: условные и безусловные сделки.

• По характеру взаимоотношений участников: фидуциарные и нефидуциарные сделки.

• По форме: вербальные (устные) и литеральные (письменные) сделки.

2. Возмездная сделка - сделка, предполагающая наличие встречного представления, которое может выражаться в передаче денежных средств или иного имущества, выполнении работы, оказании услуги. Безвозмездная сделка - сделка, исполнение которой не требует встречного представления.

3. Консенсуальная сделка - сделка, права и обязанности по которой возникают с момента достижения сторонами соглашения, выраженного в требуемой форме, а правовое действие совершается во исполнение уже заключённой сделки (например, передача помещения при исполнении договора аренды). Реальная сделка - сделка, при которой для возникновения прав и обязанностей, помимо соглашения сторон, необходим еще один юридический факт - передача одним субъектом другому денег или иных вещей либо совершение определённого действия (например, передача имущества при заключении договора ренты).

4. Каузальная сделка - сделка, исполнение которой настолько связано с её основанием, что действительность такой сделки ставится в зависимость от его наличия. То есть исполнение сделки должно соответствовать той правовой цели, ради которой она совершается. Например, при заключении договора купли-продажи возможность продавца реализовать требование по оплате находится в жесткой зависимости от выполнения им своего обязательства по передаче имущества. Абстрактная сделка - сделка, действительность которой не зависит от её основания. К таковым относятся, например, вексель, банковская гарантия, коносамент — обязательства, отказ от исполнения которых со ссылкой на отсутствие их основания либо недействительность не допускается^[4]. Так, при расчетах векселем нельзя отказаться оплатить товар на основании того, что он не был поставлен. По действующему законодательству все сделки по выдаче и передаче ценных бумаг отнесены к разряду абстрактных сделок. Такие сделки не могут быть оспорены по основанию. Действительность абстрактных сделок, недопустимость оспаривания их основания возможны лишь при обязательном отражении их абстрактного характера и установлении соответствующего запрета в законе.

5. Срочная сделка: начало исполнения сделки; прекращение исполнения сделки. Бессрочная сделка - сделка, которая не предусматривает срок исполнения и не содержит условий, позволяющих определить этот срок. Такая сделка должна быть исполнена в разумный срок после её заключения. Разумность определяется из существа конкретной сделки.

6. Условная сделка - сделка, при совершении которой наступление правовых последствий ставится в зависимость от обстоятельств, относительно которых неизвестно, наступят они в будущем или нет: 1. Условие относится к будущему, то есть указанное в сделке обстоятельство не имеет место в момент её совершения. 2. Условие должно быть возможным, то есть реально осуществимым как юридически, так и по объективным естественным законам. По этой причине обстоятельство, избранное участниками сделки в качестве условия, не должно противоречить закону, основам правопорядка и нравственности. Например, сделка, в которую в качестве условия включается, например, требование причинения вреда, является недействительной. 3. Условие не должно наступить неизбежно, то есть должна существовать неопределённость относительно того, наступит оно или нет. Например, не может быть использовано в качестве условия истечение срока, наступление определённой даты, достижение определённого возраста. 4. Условие является дополнительным элементом сделки, то есть сделка данного вида может быть совершена и без такого условия.

7. Фидуциарная сделка - сделка, основанная на особых, лично-доверительных отношениях сторон. Утрата такого характера взаимоотношений дает возможность любой из сторон в одностороннем порядке отказаться от исполнения сделки. К таковым относятся, например, договоры пожизненного содержания с иждивением, поручения, доверительного управления имуществом.

82. Предпринимательские риски. Виды рисков - риск убытков, связанных с простоями; риск убытков из-за нарушения своих обязательств контрагентами предприятия; риск, связанный с недополучением ожидаемых доходов.

83. Риски при финансировании проекта - риск нежизнеспособности проекта; налоговый риск;

риск неуплаты задолженностей; риск незавершения строительства.

84. Страхование рисков - передача определенных рисков страховой компании. Договор страхования от всех видов рисков учитывает определенные потребности подрядчика, допускает предоставление ему более широкого спектра услуг, гарантирует страхование имущества от всех рисков материальных потерь, кроме нестрахуемого, оговариваемого в договоре. Договор страхования охватывает все стадии незавершенного строительного производства, материальные ресурсы, основное, вспомогательное и транспортное оборудование, в том числе арендуемое, а также результаты труда. В таком страховании заинтересованы прежде всего заказчики. Они иногда требуют от подрядчика и субподрядчика проводить страхование с целью уменьшения риска потерь, вызванных нарушением графиков строительно-монтажных работ вследствие выхода из строя различного вида оборудования.