18. Эффективность партнерских связей

Эффективные партнерские связи часть предпринимательского успеха. С партнером, — будь то поставщик или потребитель — предпринимателю приходится устанавливать действенный обмен информацией. На этой основе у сторон могут возникать идеи, связанные с производством нового товара, использованием новых материалов, заменителей или приданием выпускаемому товару новых качественных ха­рактеристик.

Таким образом, зарождение предпринимательской идеи связано с анализом предпринимателем своего производства рынка и существующей системы партнерских связей. Каждое из этих направлений инновационной деятельности требует определенной схемы проработки.

Отметим, что вначале у предпринимателя возникает идея товара. Это общая идея, общее представление о товаре, который, по мнению предпринимателя, можно было бы предложить рынку. Задача предпринимателя сводится к пере­ходу от идеи к замыслу товара или уже проработанному варианту идеи, а затем — и к образу товара, т. е. уже к каким-то конкретным характеристикам реально существующего или по­тенциального товара.

Известно, что каждый товар имеет свой жизненный цикл, включающий в себя четыре стадии:

• ввод товара на рынок,

• рост,

• зрелость,

• старение.

Применительно к разным товарам жизненный цикл может быть долгосрочным, обычным и скоротечным. Для предприни­мателя важно получить достоверные сведения о продолжитель­ности жизненного цикла товара, который он начинает производить, Особое значение это приобретает, когда на рынке уже имеется аналогичный или даже точно такой же товар. В противном случае может получиться так, что ввод товара, разработанного предпринимателем, придется на стадию старения товара-заменителя. Тогда вновь предложенный рынку товар не сможет быть реализован или придется сразу же останавливать его производство.

Конечно, определение стадии жизненного цикла — весьма сложная задача. Ведь жизненный цикл товара можно проследить только тогда, когда он уже завершен. Поэтому если по окончании жизненного цикла мы можем с точностью указать, какую стадию, в какой момент проходил данный товар, то при "жизни" этого товара все наши расчеты являются не более чем предположением.

Нередки случаи, когда планирующие органы фирмы, предполагая, что данный товар вступил в стадию зрелости, утрачивают к нему интерес, в то время как в действительности он находит­ся на стадии роста и предприятие теряет возможность полу­чить дополнительную прибыль. Часто бывает и наоборот. Ре­шив, что товар находится в стадии роста, фирма включается в его освоение. На поверку же товар оказывается уже зрелым, и фирма остается с грудами нереализованной продукции на складах. Именно поэтому производители "второй волны" должны уметь верно определять стадию жизненного цикла товара, к вы­пуску которого они собираются приступить. Это позволит правильно строить стратегию разработки новых товаров.

Таким образом, при разработке новых товаров важно учи­тывать соотношение жизненных циклов разрабатываемого товара и аналогичных товаров других фирм. Для успешного развития любое предприятие нуждается в конкурентоспособных товарах в стадии роста.

Когда товар находится в стадии роста и хорошо раскупается, фирма нередко направляет все усилия на его реализации и не имеет возможности заниматься товаром следующего поколения. Однако когда темпы сбыта, начнут падать, задумываться об этом будет уже поздно.

С учетом всего сказанного становится понятной важность комплексного изучения жизненного цикла разрабатываемых то­варов. Такое изучение требует анализа жизненных циклов не только товаров-аналогов других фирм, но и жизненных циклов товаров данной фирмы.

Конечно, в условиях дефицитной экономики многим пред­принимателям приходится основное внимание сосредоточивать не на изучении жизненного цикла товара, а на других пробле­мах, связанных с производством и поставкой товара на рынок. Однако и игнорирование необходимости анализа жизненного цикла товара также довольно часто не позволяет добиваться наивысшей эффективности производства. Для ряда же пред­принимателей, занятых разработкой и производством особо модных товаров, обращение к проблеме жизненного цикла то­вара неизбежно. Более того, обращение к рынку довольно часто как раз и диктует необходимость разработки нового товара или коррекцией в жизненном цикле выпускаемого товара. Информацию о рынке и происходящих на нем процессах дает маркетинговое исследование.