
- •А.А. Ильин л.Ю. Ильина коммерческая деятельность
- •Введение
- •Выписка из гос впо по специальности 080111 «Маркетинг»
- •1. Цели и задачи курса
- •2. Учебная программа курса «Коммерческая деятельность»
- •2.1. Тематика лекций
- •2.2. Тематика практических занятий
- •2.2.1. Практические занятия. Специальность 080111 «Маркетинг»
- •2.2.2. Практические занятия. Специальность 080401 «Товароведение и экспертиза товаров»
- •2.3. Распределение занятий в семестре по курсу «Коммерческая деятельность»
- •2.3.1. Специальность 080111 «Маркетинг»
- •2.3.2. Специальность 080401 «Товароведение и экспертиза товаров»
- •3. Указания по выполнению контрольных работ
- •Контрольная работа 1 (для специальностей 080111 «Маркетинг», 080401 «Товароведение и экспертиза товаров»)
- •Варианты 1-й контрольной работы
- •Контрольная работа 2 (для специальности 08011 «Маркетинг»)
- •Варианты 2-й контрольной работы
- •Контрольная работа 3 (для специальности 080111 «Маркетинг») Контрольная работа № 2 (для специальности 080401 «Товароведение и экспертиза товаров»)
- •4. Контрольные вопросы
- •Раздел 1. Задачи и общие вопросы коммерческой деятельности
- •Раздел 2. Технология торговой деятельности
- •Раздел 3. Организация и технология розничной продажи товаров
- •5. Методические указания по изучению курса
- •Список рекомендуемой ЛитературЫ Основная литература
- •Дополнительная литература
- •Интернет-источники
3. Указания по выполнению контрольных работ
Учебной программой курса «Коммерческая деятельность» предусматривается выполнение трёх контрольных работ по изученным темам для специальности 080111 «Маркетинг».
1-я контрольная работа включает в себя вопросы по письменным коммуникациям в коммерческой работе и разработке договора купли-продажи.
2-я контрольная работа включает в себя вопросы разработки проектов договоров поставки и договоров с особыми условиями.
3-я контрольная работа – оценка имиджа и конкурентоспособности предприятий розничной торговли г. Костромы.
Для студентов специальности 080401 «Товароведение и экспертиза товаров» предусмотрено выполнение двух контрольных работ по изученным темам.
1-я контрольная работа включает в себя вопросы по письменным коммуникациям в коммерческой работе и разработке договора купли-продажи.
2-я контрольная работа – оценка имиджа и конкурентоспособности предприятий розничной торговли г. Костромы.
Цель выполнения контрольных работ – оценка уровня теоретических знаний и практических навыков студентов по изучаемой дисциплине.
Первая и вторая (для студентов специальности 080111 «Маркетинг») контрольные работы предполагают индивидуальное выполнение, третья контрольная работа выполняется группой по 2-3 человека.
Срок выполнения 1-й и 2-й (для студентов специальности 080111 «Маркетинг») контрольных работ – три учебных недели с момента получения задания, 3-й контрольной работы – две недели.
Контрольные работы выполняются на листах формата А4, шрифт Times New Roman 14 пт (заголовки – жирным), 1,5 интервал, поля, мм: верхнее – 20, левое – 30, нижнее – 20, правое – 20, нумерация страниц вверху страницы в центре.
Контрольная работа 1 (для специальностей 080111 «Маркетинг», 080401 «Товароведение и экспертиза товаров»)
Задание 1. Письменные коммуникации в коммерческой работе. Подготовить письма в соответствии с заданием.
№ задания |
Задание |
1 |
2 |
1 |
Письмо поставщика потребителю с предложением о заключении договора на поставку продукции в 2009 году |
1 |
2 |
2 |
Претензия поставщика потребителю о нарушении договорных сроков оплаты товара |
3 |
Информационное письмо поставщика постоянному потребителю – региональному дистрибьютору – о начале производства с 1 мая текущего года нового изделия |
4 |
Претензия потребителя поставщику (рекламация) о несоответствии поставленной продукции требованиям качества, определённым в договоре поставки |
5
|
Приглашение поставщиком потенциального потребителя на переговоры по заключению договора поставки продукции в текущем году |
6 |
Письмо потребителя по вопросу отзыва денежных средств с расчётного счёта поставщика из-за допущенной ошибки в оплате |
7 |
Претензия потребителя поставщику о несоблюдении поставщиком договорных обязательств по срокам поставки продукции |
8 |
Информационное письмо поставщика дилеру о прекращении производства определённого типа продукции, предусмотренной к поставке договором поставки на текущий год |
9 |
Письмо-отказ потребителя от приёма оплаченной партии продукции из-за несоблюдения поставщиком сроков изготовления и поставки продукции, предусмотренных договором поставки на текущий год |
10 |
Информационное письмо поставщика потребителю о повышении цен на продукцию, подлежащую поставке по договору поставки на текущий год |
11 |
Письмо поставщика потребителю об изменении сроков поставки продукции по ранее заключённому договору поставки на текущий год |
12 |
Претензия на недогруз продукции, установленный в ходе приёма продукции потребителем. Объёмы фактической поставки продукции не соответствуют отгрузочным документам |
13 |
Письмо потребителя поставщику о расторжении договорных обязательств из-за несоблюдения поставщиком цены при поставке партии продукции, предусмотренной ранее заключённым договором поставки продукции на текущий год |
14 |
Письмо поставщика потребителю о расторжении договора поставки на текущий год из-за несоблюдения потребителем сроков оплаты отгруженной партии продукции |
15 |
Письмо потребителя поставщику о расторжении договора поставки на текущий год из-за отказа поставщика выполнить замену недоброкачественной продукции из ранее поставленной партии
|
1 |
2 |
16 |
Письмо поставщика потребителю об изменении сроков поставки продукции по ранее заключённому договору поставки из-за нарушения потребителем срока оплаты ранее поставленной партии продукции |
17 |
Претензия потребителя поставщику (рекламация) о несоответствии поставленной партии продукции требованиям качества. Несоответствие выявлено в ходе гарантийного срока эксплуатации продукции |
18 |
Претензия потребителя поставщику на недогруз продукции, установленный в ходе приёма продукции потребителем. Объёмы фактической поставки продукции не соответствуют графику отгрузки, указанному в договоре поставки продукции на текущий год |
19 |
Письмо поставщика потребителю об изменении сроков поставки по графику поставки ранее заключённого договора поставки на текущий год |
20 |
Письмо потребителя поставщику о недогрузе продукции, установленном в ходе приёма продукции потребителем. Объёмы фактической поставки продукции не соответствуют отгрузочным документам. Продукция доставлялась железнодорожным контейнером. Пломба контейнера повреждена |
Задание 2. Договор купли-продажи. Разработать проект договора купли-продажи в соответствии с заданием.
№ задания |
Задание |
1 |
2 |
1 |
Договор купли-продажи одной единицы товара по цене 12200 руб. с НДС 18%. Условия договора: предоплата 50%, вторая половина оплаты через 10 рабочих дней с момента продажи, безналичный расчёт, самовывоз |
2 |
Договор купли-продажи 10 м3 фанеры строительной толщиной 6 мм, 3 сорт. Цена 1 м3 18900 руб. с НДС 18%. Условия договора: предоплата 100%, поставка через 3 рабочих дня после получения денежных средств на расчётный счёт продавца, самовывоз |
3 |
Договор купли-продажи 100 кг гвоздей строительных 60х3, цена 1 кг – 300 руб. с НДС 18%. Условия договора: оплата в течение 10 рабочих дней с момента покупки, безналичный расчёт, самовывоз, поставка в заводской ящичной таре по 10 кг в ящике
|
1 |
2 |
4 |
Договор купли-продажи 3500 кг сварочных электродов марки МР-3, цена 1 кг – 36 руб. с НДС 18%. Условия договора: предоплата 100%, поставка в течение 10 дней с момента получения денежных средств на расчётный счёт продавца, поставка в упаковках из полипропилена по 10 кг электродов в упаковке, транспортировка – ж/д контейнер грузоподъёмностью 5 т, станция назначения – Екатеринбург Свердловской ж/д, стоимость доставки включена в цену товара
|
5 |
Договор купли-продажи 20 коробок бумаги для офисной техники «Снегурочка» формат А4. Цена 1 пачки бумаги – 118 руб. с НДС 18%. В коробке – 5 пачек. Условия договора: наличный расчёт через кассу продавца, отгрузка – самовывоз немедленно после оплаты
|
6 |
Договор купли-продажи 100 м3 песка строительного. Цена 1 м3 – 200 руб. с НДС 18%. Условия договора: предоплата 100%, отгрузка в течение 3 дней с момента получения денежных средств на расчётный счёт продавца, самовывоз в течение 5 рабочих дней с момента начала отгрузки
|
7 |
Договор купли-продажи 10 комплектов рабочих костюмов сварщика. Цена 1-го комплекта – 900 руб. с НДС 18%. Условия договора: предоплата 30%, остальная сумма выплачивается продавцу в течение 15 рабочих дней с момента поставки, поставка в течение 3 дней с момента поступления предоплаты, самовывоз
|
8 |
Договор купли-продажи 20 т картофеля, по цене 15000 руб. за 1 т с НДС 10%. Условия договора: оплата в течение 10 дней с момента отгрузки, доставка автомобильным транспортом за счёт продавца в течение 10 дней с момента заключения договора
|
9 |
Договор купли-продажи: болтов 100х8 – 100 кг по цене 600 руб. за 1 кг, гаек М8 – 16 кг по цене 1200 руб. за 1 кг, шайб оцинкованных 22х8х2 – 5 кг по цене 1700 руб. за 1 кг. Все цены указаны без НДС. Условия договора: предоплата 100%, самовывоз
|
10 |
Договор купли-продажи 10 т муки, по цене 20 руб. за 1 кг с НДС 10%. Условия договора: предоплата 100% на расчётный счёт продавца, поставка в течение 3 дней с момента поступления предоплаты, поставка транспортом продавца, стоимость доставки 200 руб. за 1 т, оплата доставки в течение 2 дней с момента поставки |
1 |
2 |
11 |
Договор купли-продажи 20 м3 необрезной доски хвойных пород толщиной 25 мм, длина 6 м. Цена доски 3800 руб. за 1 м3, НДС не облагается. Условия договора: предоплата 100% на расчётный счёт продавца, поставка транспортом продавца, стоимость доставки 300 руб. за 1 м3 доски, оплата доставки – наличными в кассу продавца при оформлении отгрузочных документов
|
12 |
Договор купли-продажи товаров: светильники уличного освещения РКУ-400 – 10 шт. по цене 1200 руб. с НДС, лампы ДРЛ – 400 – 200 шт. по цене 200 руб. с НДС, пускорегулирующие аппараты 1И400 – 20 шт. по цене 680 руб. с НДС. НДС – 18%. Условия договора: предоплата 50%, вторая часть суммы оплаты – через 10 дней с момента отгрузки товаров, отгрузка железнодорожным контейнером грузоподъёмностью 5 т в течение 5 дней с момента предоплаты 50%, станция назначения – Новосибирск, стоимость ж/д перевозки 24000 руб. с НДС 18% оплачивается по отдельному счёту, 100% предоплата
|
13 |
Договор купли-продажи 1 единицы товара по цене 12200 руб. с НДС 18%. Условия договора: наличный расчёт через кассу продавца, отгрузка – самовывоз немедленно после оплаты |
14 |
Договор купли-продажи 10 комплектов рабочих костюмов сварщика. Цена 1-го комплекта – 900 руб. с НДС 18%. Условия договора: предоплата 100% на расчётный счёт продавца, поставка транспортом продавца, стоимость доставки 800 руб., оплата доставки – наличными в кассу продавца при оформлении отгрузочных документов
|
15 |
Договор купли-продажи 3500 кг сварочных электродов марки МР-3, цена 1 кг – 36 руб. с НДС 18%. Условия договора: предоплата 100%, отгрузка в течение 3 дней с момента получения денежных средств на расчётный счёт продавца, самовывоз в течение 5 рабочих дней с момента начала отгрузки
|
16 |
Договор купли-продажи 100 кг гвоздей строительных 60х3, цена 1 кг – 300 руб. с НДС 18%. Условия договора: предоплата 50%, вторая половина оплаты через 10 рабочих дней с момента продажи, безналичный расчёт, самовывоз
|
17 |
Договор купли-продажи 20 коробок бумаги для офисной техники «Снегурочка» формат А4, в коробке 5 пачек. Цена 1 пачки бумаги – 118 руб. с НДС 18%. Условия договора: предоплата 100%, самовывоз |
1 |
2 |
18 |
Договор купли-продажи 10 т муки, по цене 20 руб. за 1 кг с НДС 10%. Условия договора: предоплата 100%, поставка через 3 рабочих дня после получения денежных средств на расчётный счёт продавца, самовывоз
|
19 |
Договор купли-продажи товаров: светильники уличного освещения РКУ-400 – 10 шт. по цене 1200 руб. с НДС, лампы ДРЛ – 400 – 200 шт. по цене 200 руб. с НДС, пускорегулирующие аппараты 1И400 – 20 шт. по цене 680 руб. с НДС. НДС – 18%. Условия договора: предоплата 100%, отгрузка в течение 3 дней с момента получения денежных средств на расчётный счёт продавца, самовывоз в течение 5 рабочих дней с момента начала отгрузки
|
20 |
Договор купли-продажи 20 м3 необрезной доски хвойных пород толщиной 25 мм, длина 6 м. Цена доски 3800 руб. за 1 м3, НДС не облагается. Условия договора: наличными в кассу продавца, поставка транспортом продавца, стоимость доставки 800 руб., оплата доставки – наличными в кассу продавца при оформлении отгрузочных документов
|