2. Учебная программа курса «Коммерческая деятельность»

Тема занятия

Объем, уч. ч

1

2

Раздел 1. Задачи и общие вопросы коммерческой деятельности

12

Лекция 1. Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика.

Понятие и сущность коммерческой работы. Развитие коммерческой деятельности в России. Процессы, выполняемые в торговле. Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика. Задачи курса «Коммерческая деятельность». Перспективы развития торговли в России и в мире

2

Лекция 2. Торги как форма соревновательной торговли.

Понятие конкуренции и соревновательности в торговле. Коммерческий риск. Психология и этика коммерческой деятельности. Профессиональные требования и деловая этика коммерсанта. Коммерческая информация и коммерческая тайна. Защита коммерческой тайны

2

Лекция 3. Правовая и нормативная база торговли.

Сущность и порядок регулирования хозяйственной деятельности. Общие положения договора купли-продажи. Договор розничной купли-продажи. Договор поставки товаров. Государственный контракт на поставку товаров для государственных нужд. Договор контрактации

2

1

2

Лекция 4. Договорная работа с поставщиками и посредниками.

Прямые договорные связи с производителями товаров и их эффективность. Заявки и заказы на товары. Планирование и организация договорной кампании. Преддоговорная работа. Учёт и контроль за исполнением договоров. Применение санкций за неисполнение договорных обязательств. Пролонгация договоров. Досрочное прекращение действия договоров

2

Лекция 5. Организация расчётов в коммерческой деятельности.

Сущность расчётов в коммерческой деятельности. Наличная форма и безналичная форма расчётов. Порядок открытия счетов в банке. Факторинговые операции. Расчёты в иностранной валюте. Правовое регулирование товарообменных операций

2

Лекция 6. Планирование и организация снабжения и сбыта.

Методы определения потребностей покупателей. Планирование сбыта. Нормирование расходов сырья и материалов. Сущность и содержание закупочной работы. Классификация поставщиков. Организация товароснабжения. Планирование, организация и технология оптовых закупок. Договорная работа с поставщиками и посредниками

2

Раздел 2. Технология торговой деятельности

14

Лекция 7. Виды торговых операций: продажа товаров на аукционах, товарных биржах.

Сущность и виды торгов. Организационные формы аукционов. Порядок проведения аукционов. Организация проведения конкурсов. Сущность, роль и развитие биржевой торговли. Товарная биржа и её структура. Виды биржевых сделок. Организация торгов на бирже. Электронные биржи и электронные торги

2

Лекция 8. Организация конкурсных торгов по закупке товаров.

Документы, регламентирующие конкурсные торги. Структура и состав конкурсной документации. Качество конкурсной документации. Процедура конкурсных торгов. Методика оценки предложений поставки. Организация конкурсных торгов при закупке сырья, материалов, комплектующих для производственных нужд. Конкурсные торги в оптовой торговле

2

Лекция 9. Франчайзинг в коммерческой деятельности.

Понятие франчайзинга. Виды франчайзинга. Экономические основы франчайзинга. Правовые основы франчайзинга. Договор концессии и его особенности. Практика франчайзинга в системе розничной торговли, общественного питания и сфере услуг. Эффективность франчайзинга в развитии бизнеса в современной России. Преимущества и недостатки франчайзинга

2

1

2

Лекция 10. Лизинг, его сущность и развитие в современной экономике.

Сущность, предмет и субъект лизинга. Виды лизинга. Договоры лизинга. Экономическая эффективность лизинга. Практика применения лизинга в современной России. Преимущества и недостатки лизинга

2

Лекция 11. Организация товароснабжения, ассортиментная и ценовая политика в торговле.

Порядок формирования и регулирование ассортимента товаров при оптовой торговле. Управление товарными запасами. Подбор, планирование, регулирование и контроль ассортимента товаров в магазинах. Особенности ценообразования в торговле. Задачи оптимизации товарного ассортимента. Проблемы нормирования товарного запаса (складских остатков). Календарное планирование в оптовой торговле

2

Лекция 12. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии.

Содержание и функции коммерческой деятельности производственного предприятия. Организация системы сбыта. Каналы сбыта. Прямой и косвенный сбыт, преимущества и недостатки. Принятие решения о формировании каналов распределения на промышленных предприятиях. Планирование сбыта на промышленном предприятии. Планирование и организация сервиса. Маркетинговые факторы, воздействующие на сбыт. Функционирование отделов сбыта на предприятии

2

Лекция 13. Оптовые закупки и продажи товаров.

Сущность, роль и задачи коммерческой работы по оптовым закупкам товаров. Продажа товаров на оптовых рынках. Маркетинговые решения в оптовой торговле. Организация хозяйственных связей при оптовой торговле. Формы и методы оптовой закупки и продажи товаров. Организационные структуры и функции торговых предприятий. Эффективность работы торговых предприятий

2

Раздел 3. Организация и технология розничной продажи товаров

12

Лекция 14. Розничная торговля: сущность, особенности, управление запасами.

Типы розничных предприятий и формы продаж. Коммерческая работа по розничной продаже товаров. Маркетинговые решения по организации розничного предприятия. Модель Рейли. Модель Хаффа. Виды розничной торговли. Методы розничной продажи товаров. Розничные торговые сети и их значение в развитии бизнеса в современной России. Договоры реализации товара и комиссии

2

1

2

Лекция 15. Мерчандайзинг в розничной торговле.

Организация товароснабжения в розничной торговле. Задачи мерчандайзинга. Особенности распределения товаров в торговом пространстве. Моделирование поведения покупателей в магазине. Проектирование торговых площадей. Организация и оформление торгового зала. Услуги покупателям в розничной торговле

2

Лекция 16. Маркетинговые коммуникации в розничной торговле.

Виды рекламных средств и условия их применения. Организация рекламы в магазине. Реклама на предприятиях оптовой торговли. Эффективность рекламной деятельности. Представление предприятия на выставках и ярмарках. Организация PR-акций на предприятиях торговли

2