Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное агентство по образованию Костромской государственный технологический университет

Кафедра экономики и управления

А.А. Ильин л.Ю. Ильина коммерческая деятельность

Методическое пособие

Кострома

КГТУ

2010

УДК

Ильин, А.А. Коммерческая деятельность : метод. пособие / А.А. Ильин, Л.Ю. Ильина. – Кострома : Изд-во Костром. гос. технол. ун-та, 2010. – 39 с.

В методическом пособии представлены программа и основное содержание лекций и практических занятий по дисциплине «Коммерческая деятельность», перечень заданий и методические указания по выполнению контрольных работ, контрольные вопросы для самоподготовки, методические рекомендации, список литературы.

Предназначено для студентов специальностей 080111 «Маркетинг» и 080401 «Товароведение и экспертиза товаров» учебных заведений высшего профессионального образования, а также в системе подготовки и переподготовки специалистов в области коммерции и маркетинга.

Рецензенты: В.В. Шведенко, канд. эконом. наук, генеральный директор ООО «Центр альтернативной энергетики»; В.В. Бобрушева, канд. эконом. наук, доц. кафедры экономики и управления Костромского государственного технологического университета.

Рекомендовано к изданию редакционно-издательским советом КГТУ

© Костромской государственный технологический университет, 2010

Введение

Развитие человеческой цивилизации сопровождалось постоянным изменением процесса обмена материальными ценностями между людьми. Зародившись ещё в первобытно-общинном обществе обычаи обмена, с возникновением товарно-денежных отношений приобрели направленный, ценностный характер и сформировали особую сферу человеческих отношений ­­­­­– торговлю, которая в течение многих веков стала двигателем прогресса и величайших географических открытий. Современная торговля вышла за пределы реального материального пространства и уже достаточно прочно обосновалась в виртуальном пространстве Интернета, формируя абсолютно новый подход к товарно-денежному обмену.

Формирование современных торговых отношений во многом определяется как развитием новых технологий торговли, так и совершенствованием обслуживания покупателей, формированием современных торговых центров, которые представляют собой не только место приобретения товара, но и центр сервисного, бытового и культурного обслуживания покупателя. Несмотря на многообразие форм торговли и типов торговых предприятий, как и прежде, главной целью торговли является обеспечение доступа покупателей к товарам производителей в наиболее удобное для покупателя время, в наиболее удобном месте, в необходимых для потребителя объёмах. Достижение этой цели возможно при выполнении специалистами множества функций: руководство торговым процессом, регулирование хозяйственных связей между производителями и торговыми посредниками, формирование оптимального ассортимента, организация продвижения товаров и самого предприятия торговли на рынке, контроль запасов, обслуживание покупателей и т.д. Весь комплекс этих функций складывается в коммерческую деятельность, которая определяется как рациональная организация коммерческих процессов в торговле с целью их наиболее эффективного выполнения, быстрейшего доведения товаров до конечных потребителей путём осуществления актов купли-продажи.

Современное состояние потребительского рынка в России обусловливается ростом монополизма в торговле, с одной стороны, и ужесточением конкуренции торговых предприятий, с другой стороны. Рост потребительской активности населения в последние 10 лет создает условия для развития торговли, что в свою очередь требует более качественной и глубокой подготовки специалистов, обслуживающих потребительский рынок. Сейчас только две специальности предполагают в рамках учебных программ рассмотрение вопросов организации коммерческой деятельности, а именно 080111 «Маркетинг», 080401 «Товароведение и экспертиза товаров», хотя, как показывает опыт, практически все экономические специальности связаны с торговым процессом. Более того, сам курс «Коммерческая деятельность» тесно связан с такими дисциплинами, как «Маркетинг», «Менеджмент», «Экономика предприятия», «Товароведение», «Ценообразование», «Логистика», «Бухгалтерский учёт», «Хозяйственное право». Таким образом, изучение курса «Коммерческая деятельность» предполагает углубленное изучение студентами коммерческих процессов на базе знаний ряда экономических дисциплин.