Раздел 3

Розділ3 Підвищення ефективності цінової конкурентної стратегії підприємства.

3.1. Пропозиціїщодо покращення цінової політики підприємсва

Основна частина якісної і стильних меблів призначена лише для вузького кола заможних осіб. Зовсім неважко випускати дорогу якісну меблі. Для цього потрібно включати всі витрати у вартість товару. Набагато важче випускати таку ж якісну меблі за нижчими цінами. Для цього потрібно постійно шукати нові, більш доступні способи виробництва і економити на кожному етапі. При цьому така економія не повинна позначатися ні на ідеях з розробки вироби, ні на його якості. У той же час, в Україні

Незважаючи на виважену ярковираженним стандартну для практично всіх ринків цінову стратегію компанії ІКЕА, необхідно розуміти той факт, що вхід на ринок України пов'язаний з серйозними і вагомими особливостями: У зв'язку з активним розвитком українського ринку меблів виникла гостра конкуренція практично у всіх його сегментах. Це відноситься як до дистриб'юторів, так і до виробників меблів. Однак, висока конкуренція в нижчому і середньому цінових сегментах стимулює компанії поступово перепрофілюватися на дорожчі сегменти, заповнюючи тим самим нішу, існуючу зараз на ринку між елітним сегментом, представленим дуже дорогий італійської, бельгійської та іспанської меблями, і среднедорогім сегментом, який сьогодні представляють українські виробники. Конкурувати ж із зарубіжними колегами вітчизняні виробники поки не можуть. Тут важливою причиною виступає проблема дефіциту конструкторських розробок, інноваційних дизайнерських ідей, відсутність національної дизайнерської школи. Все це деяким чином підриває національну конкурентоспроможність на глобальних ринках. А значить, що Саме ціновий сегмент середній і нижче середнього матиме найбільш концентровану конкуренцію.

Дрібні виробники займають 80% ринку, багато з них працюють в кустарних умовах і виробляють кілька моделей певного виду меблів, закуповуючи дешеві комплектуючі низької якості. У результаті на ринку з'являється велика кількість низькоякісної продукції, яка видається за італійські меблі або вітчизняну під уже відомою споживачеві торговою маркою. Створюючи підробки, такі виробники отримують прибуток, не інвестуючи в інновації.

Цінова політика підприємства неминуче повинна притерпітися зміни під впливом різних факторів, одним з яких буде спотворенням цінових сегментів визначається рівнем життя і середніми доходами на душу населення. Середні і нижчі за середні ціни, представлені компанією «Ікеа» за українськими мірками будуть м'яко-кажучи завищеними і будуть саме середніми як середній. Плюс до всього декілька інші правила гри в Україно-Російських реаліях, які потребують додаткових витрат у зв'язку з серією чинників Політико-правового середовища.

Вцілому можна виділити кілька основних принципів при виході на Український ринок та визначенню цінової стратегії.

Встановлюються ціни, порівнянні з цінами конкурентів по співвідношенню «ціна / якість». Встановлена ​​ціна виправдовується низькими витратами, збутовою політикою компанії і строгою відповідністю стандартам якості. Ціни ІКЕА можуть бути на окремі товари як вище, так і нижче, ніж ціни конкурентів.

Захист позицій на вже завойованих ринках. Ціна разом з якісними характеристиками товару, є основним методом конкурентної боротьби і служить для збереження займаної частки ринку.

Задовільна відшкодування витрат. В ціну товару спочатку закладається бажана норма прибутку.

Стимулювання комплексних продажів. Збутова політика ІКЕА передбачає реалізацію цілих комплексів товарів і послуг. Тому має сенс формувати ціну на одні товари з урахуванням цін на інші, тим самим стимулюючи споживача до придбання супутніх товарів та послуг і забезпечуючи собі бажаний рівень прибутку.

Метод ціноутворення: адміністративний з орієнтацією на середньоринкові ціни товарів даного роду. Але є особливість застосування його до компанії ІКЕА: виходячи з бажаної ціни на товар і норми прибутку визначаються максимально можливі витрати на його виробництво. Такий метод в даному випадку є оптимальним з ряду причин:

ринок слабо монополізований;

середньоринкові ціни враховують середні витрати на виробництво аналогічної продукції і середню норму прибутку;

ІКЕА володіє великими можливостями для виробництва товарів якісніше, ніж конкуренти, за схожою ціною.

При формуванні ціни ІКЕА обчислюється, яка максимальна ціна буде прийнятна для покупців. Розрахунок починають з квартири: фахівці підраховують, скільки звичайна сім'я з середніми доходами платить за оренду; дивляться, які меблі потрібні для обстановки квартири; обчислюють, за якою ціною люди будуть готові купити ці товари, щоб при цьому ще й оплачувати витрати на утримання свого житла .

Мінімальну ж ціну в ІКЕА визначають за принципом мінімізації витрат виробництва виходячи з вимог, які компанія і її покупці пред'являють до товарів ІКЕА: низька ціна, функціональність, екологічно чисті матеріали, сучасний дизайн, визначені умови роботи на фабриках постачальників. Весь асортимент ІКЕА - це спільна робота дизайнерів, товаровиробників і закупівельників.

Подальший щорічний приріст рінка української меблів очікується на рівні 25-30%. І кожним роком все більше збільшуються обсяги реалізації меблів. За даними операторів ринку сегмент збірної меблів в 2010 році значно випередив ріст галузі цілому. Продажі збірної меблів збільшилися на 40% при середньогалузевої зростанні 25-30%. Більш всього затребувана ринком недорогі меблі швидкої збірки - той самий сегмент, на який і націлена компанія Ікеа.

Інтенсифікація використання розглянутих напрямків у практичній діяльності підприємства є одним із засобів посилення її конкурентних позицій та подальшого зміцнення на вітчизняному ринку.