Раздел2.2. Цінова політика компанії ikea.

Головний задум ІКЕА - змінити на краще повсякденне життя багатьох людей. Домогтися цього допомагає бізнес-ідея компанії: пропонувати широкий вибір красивих і функціональних товарів для дому за такими низькими цінами, щоб якомога більше людей мали можливість їх придбати.

Цілі цінової політики: Це означає встановлення на свої товари таких цін, щоб одержати намічений обсяг прибутку, гідно відповісти на діяльність конкурентів і максимально задовольнити потреби споживачів.

Розробка товару в ІКЕА. Ескіз нового виробу. Вже на цьому етапі воно розглядається з точки зору вартості. Дизайнери, розробники асортименту і закупівельники збираються разом, щоб обговорити дизайн, матеріал і відповідних постачальників. Кожен з них вносить великий вклад у загальну справу. Закупівельники, наприклад, використовують свої зв'язки з постачальниками по всьому світу через Закупівельні офіси і вирішують питання, хто може зробити товар найвищої якості за необхідною ціною і в потрібний час. Дизайнери розробляють меблі разом з виробниками, враховуючи технологію виробництва. Багато виробників випускають для IKEA товари, які для цих компаній не є профільними. Наприклад, фабрика з виробництва дерев'яних дверей робить для ІКЕА стільниці, а завод, що випускає візки для супермаркетів, - металеві каркаси для столів. Виходить, що чим краще використовуються виробничі технології, тим нижча собівартість товарів. Потім постачальники з усього світу шукають для виробника найбільш відповідні матеріали, щоб товар витримав всі тести на якість. Наступний крок: компанія закуповує оптом сировину для виробництва всієї партії продукції. За рахунок цього знижуються ціни на сам товар.

Процес виробництва товарів. ІКЕА постійно шукає способи зниження виробничих витрат. Процес виробництва повинен бути швидким і ефективним. Тривала співпраця з виробниками (постачальниками) допомагає у спільній роботі і досягненню цілей компанії. На цьому етапі головне значення має якість продукції, що випускається. У минулому році був прийнятий "Новий підхід ІКЕА до закупівлі товарів домашнього вжитку", який сприятиме захисту навколишнього середовища і поліпшення умов праці на фабриках постачальників. Тут зачіпаються питання здоров'я, безпеки та використання дитячої праці. Практична робота по здійсненню цього проекту проводиться співробітниками закупівельних офісів ІКЕА по всьому світу. Багато постачальників відповідають цим вимогам, інші в тісній взаємодії з ІКЕА намагаються поліпшити нинішні умови праці робітників. ІКЕА тісно співпрацює з аудиторськими фірмами та іншими компаніями, що здійснюють контроль за якістю.

 Розподілення та постачання є життєво важливими елементами на шляху до низькою ціною. ІКЕА повинна доставити в магазин потрібну кількість товарів у потрібний час. Компанія розраховує потреби в товарі і стежить за ефективністю поставок. Будь упаковка товарів йде на вторинну переробку. Цінники на товари наклеюють постачальники. Товари транспортуються від виробника залізничним, автомобільним та морським транспортом в дистриб'юторські центри ІКЕА по всьому світу.

Магазини й покупці. Покупець вносить внесок у зниження ціни тим, що сам забирає товар на складі, самостійно перевозить його додому і збирає по інструкції. Оскільки більшість виробів упаковано в плоскі коробки, споживачеві це не завдає клопоту, і йому не доводиться оплачувати цю послугу. ІКЕА не ховає вартість транспортування в ціну виробів, як це зазвичай буває у випадку "безкоштовної доставки". При необхідності покупець може замовити доставку і складання меблів, додатково сплативши її.

Розглянемо ціноутворення на прикладі кружки БАНГ - бестселера ІКЕА. У наступному році ІКЕА планує продати близько 25 мільйонів таких кухлів в магазинах компанії по всьому світу. Історія БАНГ - хороший приклад того, як яскрава ідея стає реальністю. БАНГ в перекладі зі шведського - це потужний удар. Коли в 1996 році Піа Елдін Ліндстен було доручено розробити дизайн нової гуртки БАНГ, їй відразу ж сказали кінцеву ціну - п'ять шведських крон. Розробляючи дизайн гуртки, Піа і її колеги повинні були враховувати вартість матеріалів, колір і дизайн. Так, наприклад, кухоль зеленого, блакитного, білого або жовтого кольору коштує дешевше гуртки червоного кольору. Одним з постачальників кухлів БАНГ впродовж 15 років є фабрика в Румунії. Разом з технологами цієї фабрики була розроблена і в цьому році запущена у виробництво гуртка БАНГ нового дизайну. Вона нижче попередньої моделі і має іншу форму ручки. Новий дизайн БАНГ дозволив зробити процес виробництва більш раціональним. Гуртки займають менше місця в промисловій печі для випалювання. Це дозволяє значно економити не тільки гроші, але і час. Гуртки БАНГ поставляють в магазини на палетах. Кожен паллет вміщає 2,024 гуртки БАНГ. Вони транспортуються з Румунії залізничним, автомобільним та морським транспортом в дистриб'юторські центри ІКЕА по всьому світу. Після зміни дизайну на палет стало вміщатися більше кухлів. Це робить процес транспортування, зберігання і демонстрації в торговельних залах магазину більш ефективним. Також нова гуртка БАНГ займе менше місця в кухонних шафах покупців. Але поряд зі зниженням ціни, не можна забувати про розумне використання природних ресурсів і поліпшення стану навколишнього середовища. БАНГ не містить свинець та кадмій. Кружка більш світлого відтінку коштує дешевше. На її виробництво витрачається менше фарби, що робить її більш екологічно чистою. За єтому доречним буде сказати, що товарно-цінова стратегія ІКЕА направленна на зниження собівартості товару не завдяки зниженню якості, а за рахунок контролю витрат виробництва, транспортування, більш ефективного використання торговельних площ і виробничих потужностей.