Методы стимулирования сбыта

Метод

Преимущества

Недостатки

Предоставление бесплатных образцов продукции

Дает потребителям возможность составить полное впечатление о продукте. Привлекает новых потребителей. Способствует более быстрому восприятию продукта

Связан со значительными расходами. Не позволяет составить точную картину о перспективах продаж. Неприменим для объектов недвижимости

Свободное испытание и проверка изделия

Преодоление невосприимчивости ко всему новому и непривычному

Достаточно сложен и дорог в организации и проведении

Непосредственное распространение купонов агентами по сбыту

Хорошая избирательность, нацеленность на заранее выбранный круг потребителей. Высокая степень восприимчивости потребителей, привлечение их внимания к продукту

Очень трудоемкий процесс, требующий много времени и персонала. Нуждается в тщательном контроле

Рассылка купонов по почте

Очень хорошая избирательность и степень восприимчивости потребителей. Возможность застать людей и на работе, и в домашней обстановке

Довольно дорогостоящий метод. Нужно время для получения каких-либо результатов. Зависимость от качества составления письменного обращения

Распространение купонов через газеты

Быстрота и удобство в практическом использовании метода. Учет географической специфики. Сравнительно дешевый

Низкая степень восприимчивости потребителей. Требует тщательного планирования при использовании

Распространение купонов через журналы

Точная ориентация на заранее выбранные группы потребителей. Эффективный охват наиболее важных потребителей

Может стать весьма дорогостоящим. Потребители не всегда вырезают такие купоны, относительно невысокий темп восприятия изделий потребителями

Гарантирование возврата денег

Повышает престиж фирмы. Открывает путь для формирования новых рынков

Результаты появляются не сразу. Оказывает весьма умеренный эффект на рост объема продаж

Снабжение покупки каким-либо мелким подарком.

Способствует росту объема продаж изделия. Незначительные дополнительные расходы по сбыту

Недостаточный стимул для постоянного клиента и для продажи объектов недвижимости

Конкурсы и лотереи

Способствует росту доверия к марке фирмы

Достаточно дорогостоящий в применении, особенно по объектам недвижимости

Показ или демонстрация товара в пункте продажи

Эффективное средство привлечения внимания потребителей. Широко применим для объектов недвижимости

Требует участия высококвалифицированного продавца