- •Учебный элемент № 10. Управление продвижением Учебные цели элемента:
- •10.1. Продвижение в комплексе маркетинга
- •10.1.1. Процесс коммуникаций
- •10.1.2. Коммуникативные средства маркетинга
- •10.1.3. Решения по коммуникациям
- •10.2. Решения по рекламе
- •10.2.1. Определение целей рекламы
- •Модели определения целей рекламы
- •10.2.2. Определение стратегии рекламы
- •10.2.3. Выбор рекламного сообщения
- •10.2.4. Выбор каналов сообщения
- •10.2.5. Разработка бюджета рекламной кампании
- •Методы определения рекламного бюджета
- •1. Бюджеты равновесия и рентабельности
- •2. Бюджеты, исходя из задач и целей коммуникации
- •3. Бюджеты, ориентированные на продажи или долю рынка
- •10.2.6. Измерение эффективности рекламы
- •10.3. Решение по персональным продажам
- •10.4. Решения по стимулированию
- •10.5. Решения по связям с общественностью
- •Контрольные вопросы
- •Упражнения
- •Конкретная ситуация: Фирма «Фавор»
- •Выводы и заключения
- •Выводы и заключения по модулю «Управление маркетингом»
- •Сквозная конкретная ситуация по модулю: «Хроника пикирующего комбината»
- •Вопросы для обсуждения
Вопросы для обсуждения
Как бы Вы определили место маркетинга в процессе реструктуризации комбината?
Что бы Вы предложили как директор, чтобы убедить управленческий персонал в правильном восприятии службы маркетинга на комбинате (используйте материал статьи)?
В какие варианты маркетинговых задач по продажам трансформировались корпоративные цели комбината по получению прибыли?
Приведите примеры из текста, характеризующие динамику разработки стратегического плана маркетинга.
Как бы Вы прокомментировали выражение одного из работников комбината: «Мы не можем производить то, что кому-то легко продавать»?
В чем разница между маркетингом и сбытом?
Предложите, исходя из материалов статьи, какие, по Вашему мнению, вопросы могли бы сообща решать маркетинговая и финансовая службы комбината?
Видите ли Вы действительную разницу в ориентации продуктовой программы комбината на потребителя («что берут») и в ориентации на выгодность производства («маржинальная прибыль»). Поясните свой ответ.
В чем преимущество управления комбинатом по принципу формирования бизнес-единиц?
Что, по Вашему мнению, следует предпринять на комбинате, чтобы люди, которые «всю жизнь отвечали за выпуск продукта, научились отвечать за прибыль»?
Согласны ли Вы с решением о переводе управления качеством товаров из службы производства в службу продаж? Какие могут быть другие решения, направленные на повышение качества выпускаемой комбинатом мебели?
Считаете ли Вы, что разработанная на комбинате система электронной обработки данных (склад, производство, продажи, финансы, кадры) способна в полной мере решать и маркетинговые задачи? Поясните свой ответ. Ваши предложения?
13. Для решения каких вопросов в области маркетинга Вы пригласили бы внешних консультантов?
14. Приведите примеры из текста, характеризующие изменения маркетинговой стратегии под влиянием изменений внешней среды и внутренних возможностей комбината.
15. Как в комплексе маркетинга Вы отразили бы переход комбината в «нишу мебели для среднего класса»? Сделайте по два предложения для товара, для цены, для распределения, для рекламы.