2.2. Изучение конъюнктуры рынка

Результаты изучения пробного маркетинга спустя 3 месяца после введения продукции на рынок

	В целом	Мужчины	Женщины	20 лет	30 лет	40 лет	50 лет	60 лет
Степень осведомленности	38	42	34	48	45	25	26	36
Имеют опыт употребления	11	11	9	12	8	3	5	3
Число покупок	2,9	3.2	2.5	3,2	3,9	2,7	2,2	2,1
Коэффициент повторной покупки	47	51	42	48	55	32	36	29

Население районов, где был введен новый продукт

(тыс. человек)

	Всего	20 лет	30 лет	40 лет	50 лет	60 лет
Мужчины	4150	1 170	850	940	760	430
Женщины	4060	1 000	810	930	780	540
Всего	8210	2170	1 660	1 870	1 540	970

2.3. Товары-конкуренты

а. Компания Т – первая крупнейшая компания.

Предприятие-лидер данной отрасли. В настоящее время доля на рынке пива – 42,3%. Имеет мощную сеть сбыта по всей стране. Опаздывает с вхождением в новые рынки, в компании царит атмосфера спокойствия, отсутствует инициативный дух. В настоящее время проводит кампанию реформ.

Конкурирующий продукт Т.

Оценка экспертов: глубокий вкус, богатый насыщенный вкус, полноценный вкус.

Рекламный девиз: привычное пиво, насыщенное пиво.

б. Компаний N – вторая крупнейшая компания.

Второе предприятие в данной отрасли. Стремится выйти на первую позицию, уделяя основное внимание качеству. Из-за упущений лидирующей компании доля на рынке понемногу растет. Введения новой продукции и появления сверхпопулярных сортов не ожидается. Маркетинговые возможности довольно слабые.

Конкурирующий продукт N.

Оценка экспертов: легко пьется, мягкий вкус, изысканный вкус.

Рекламный девиз: пиво среди пива.

в. Компания О – третья крупнейшая компания.

Является универсальным производителем пива и западных алкогольных напитков: виски, вин и т.д. Умеет делать хорошую рекламу.

Конкурирующий продукт О.

Оценка экспертов: пышный и в то же время насыщенный вкус, мягко пьется, богатый вкус.

Рекламный девиз: новый совершенный вкус.

Динамика доли на рынке

Год Компания	5 лет назад	4 года назад	3 года назад	2 года назад	1 год назад
Компания Т	49,3	47,2	43,8	42,0	42,3
Компания N	22,4	23,0	23,9	24.2	24.1
Компания О	7,2	7,5	7,8	7,8	7J
Прочие	8,2	10,2	11,7	13,3	13.1