Организация хозяйственных связей

1. Понятие и виды хозяйственных связей.

2. Понятие и порядок заключения ДП.

3. Содержание договора поставки.

4. Контроль за исполнением договора поставки.

1. Понятие и виды хозяйственных связей.

Под хозяйственными связями понимаются организационные, коммерческие и правовые отношения, возникающие между поставщиками и покупателями при поставке товаров. Основная цель установления хозяйственных связей – согласование потребностей с предложениями товаров по месту и времени, обеспечение непрерывности процессов производства, обращения и потребления. Интересы потребителей являются приоритетными, поэтому все субъекты должны принимать решения, следуя этому принципу.

Хозяйственные связи всегда бывают двусторонними.

Виды хозяйственных связей:

• Прямые – непосредственные связи между производственными и торговыми предприятиями без посредников.

• Косвенные – взаимоотношения устанавливаются через посредников.

• Длительные - являются постоянными, стабильными и более эффективными, чем краткосрочные.

• Кратковременные.

• Межотраслевые.

• Отраслевые – характерны для потребительской кооперации, участники принадлежат одному ведомству.

• Предплановые – на товары, которых еще нет в наличии.

• Реальные – на товары, которые имеются в наличии.

• Простые – взаимоотношения между двумя партнерами.

• Сложные – одна из сторон представлена компаньонами на условиях долевого участия.

Преимущества и недостатки прямых связей:

Установление прямых хозяйственных связей имеет следующие преимущества:

1. Выпрямляются пути товародвижения, сокращаются транспортные расходы;

2. Сокращается звенность товародвижения, ликвидируются складские и погрузо-разгрузочные работы, отпадает необходимость в складских площадях;

3. Ускоряется время доставки товаров.

4. У розничных предприятий появляется возможность влиять на производителей в отношении изменения ассортимента и качества производимой продукции. Вносить коррективы в сроки поставок, заменять слабореализуемые товары и пр.

5. Снижается цена за счет сокращения транспортных расходов и затрат по товародвижению.

6. Сокращается документооборот и ускоряются расчеты.

7. Сокращаются товарные потери.

Однако прямым хозяйственным связям характерны и некоторые недостатки:

1. Узкий ассортимент, т.к. поставки ведутся в производственном ассортименте.

2. Отгрузка производится большими партиями, поэтому мелким магазинам не под силу принять такую партию товара.

3. Прием больших партий товара увеличивает затраты на хранение товара в розничном торговом предприятии.

4. Замедляются сроки реализации поступивших партий товара.

5. Увеличивается вероятность порчи некоторых товаров в связи с отсутствием достойных условий хранения.

6. Повышаются коммерческие риски, связанные с возможностью не продать крупную партию товара.

7. Отсутствует возможность взять пробную партию товара.

Прямые связи широко распространены в отношении скоропортящихся товаров, которые реализуются в больших количествах (хлеб, молоко).

А также по поставкам любых товаров в «фирменные магазины», дистрибьюторские и дилерские сети.

Поэтому большинство розничных магазинов предпочитает закупать товары у оптового звена, организуя косвенные хозяйственные связи (преимущества вытекают из функций оптовой торговли по отношению к покупателям).