Содержание разделов бизнес-плана

4 Раздел. Анализ отрасли и конкурентов

Под отраслью понимается группа конкурентов, производящих одинаковые (сходные) товары (услуги) и непосредственно соперничающих между собой.

Указываются:

1) объемы продаж в отрасли (за последние 3 года);

2) прогнозируемые темпы роста продаж (на ближайшие три года)

3) конкуренты, их производственные мощности, доли рынка, сильные и слабые стороны;

4) ключевые факторы успеха

5) входные барьеры

7) целевые программы развития отрасли (федеральные, отраслевые) или региона, в том числе выделяемые финансовые ресурсы, предоставляемые льготы (по налогообложению и др.).

Например, в Нижегородской области действуют целевые программы развития сельхозпредприятий, фирм, занимающихся инновационной деятельностью.

8) необходимое юридическое обеспечение выбранного вида бизнеса: необходимые лицензии и разрешения, затраты на их получение, перечень контролирующих органов.

9) основные виды налогов, выплачиваемых фирмами отрасли.

Наименование налога	Налогооблагаемая база	Ставка налога	Отчетный период	Льготы по налогу
Налог на добавленную стоимость	Выручка от продажи	18% (10%, 0%)	Ежемесячно
Налог на имущество организаций	Среднегодовая стоимость основных средств	2,2%	Ежеквартально
…	…	…	…	…

5 Раздел. Маркетинговый план

Указывается:

- кто потенциальные потребители продукции (физические или юридические лица, их особенности);

- каковы географические пределы сбыта продукции (микрорайон, город, область и т.д.);

- уровень спроса на продукцию (существующий, прогнозируемый);

Для оценки спроса используют показатели:

1) количество потенциальных покупателей (n);

2) количество товара, приобретаемого одним покупателем в течение определенного периода (q).

Совокупный спрос в натуральном выражении (Q) определяется по формуле:

Q = n x q

Cовокупный спрос в денежном выражении (R) определяется по формуле:

R = Q x p

где p – цена единицы товара.

- каким образом будет осуществляться реклама и сбыт продукции;

- план продаж – для первого года в помесячном разрезе, для второго и третьего года – в поквартальном.

План продаж продукции на 20__ г.

Наименование Показателей	Ед. изм.	Периоды по месяцам				Итого за год
		1	2	3	…
1. Изделие «А», в т. ч.:
- Объем продаж	ед.
- Цена за ед.	тыс. руб.
- Выручка от продажи	тыс. руб.
2. Изделие «Б», в т.ч.
…
Всего: выручка от продажи	тыс. руб.