Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Бизнес-план_методичка_2013.doc
Скачиваний:
1
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
370.18 Кб
Скачать

2.4 Анализ рынка

Цель этого раздела – показать знание рынка и конкурентов, убедить потенциального инвестора (кредитора) в существовании рынка сбыта, оценить рынок и тем самым укрепить доверие к бизнес-плану.

Анализ рынка состоит из следующих этапов:

  • Общее описание рынка и его целевых сегментов

  • Определение спроса на продукты (услуги)

  • Анализ конкурентов

Основные выводы на основе анализа конкуренции:

  • общие соображения относительно конкуренции на рынке;

  • перечень основных фирм-конкурентов и их характеристики;

  • разъяснение своих конкурентных преимуществ;

  • ожидаемое влияние конкуренции на деятельность компании.

Предполагаемый прогноз объёмов продаж можно представить в виде таблицы 5.

Таблица 5 – Прогноз объемов продаж продукции (тыс. шт.) на 20 г.

Рынок

Товар

Сегмент 1

Сегмент 2

Сегмент n

Всего

Факт

Прогноз

Факт

Прогноз

Факт

Прогноз

Факт

Прогноз

Изделие А

Изделие В

Изделие С

Итого

Способы оценки спроса. Выбор способов оценки спроса на товар зависит прежде всего от того, о каком товаре идет речь: о потребительских товарах (длительного или кратковременного пользования), товарах производственного назначения или об услугах.

Приведем некоторые рекомендации относительно определения оце­нок спроса на потребительские товары. Как правило, для оценки спроса на потребительские товары опре­деляют и используют следующие показатели:

п — количество потенциальных пользователей;

q — количество товара, приобретаемого одним пользователем;

Q — совокупный спрос в натуральном выражении, определяется по формуле: Q=nxq

Для расчета объема продаж (R) или совокупного спроса в стоимо­стном выражении используют формулу:

R=Qxp,

где р — цена единицы товара.

Оценка совокупного спроса на быстро расходуемые потребительские товары определяется с учетом следующих данных:

  • количество потенциальных потребителей;

  • доля потребителей, использующих товар (уровень охвата рынка);

  • размер или частота покупок в расчете на одного потребителя (уровень проникновения на рынок).

Для оценки спроса на потребительский товар, связанный с эксплуатацией товара длительного пользования (например, стиральный порошок для стиральных машин), необходимо учесть процент домохозяйств, владеющих таким товаром длительного пользования, и частоту его использования, для чего необходимы следующие данные:

  • количество потенциальных потребляющих единиц;

  • доля домохозяйств, владеющих товаром длительного пользования;

  • частота использования оборудования;

  • средний разовый объем потребления.

При определении спроса на потребительский товар длительного пользования необходимо учитывать как спрос, обусловленный первичными покупками, так и вторичный спрос, обусловленный необходимостью замены оборудования.

Анализ конкурентов проводится в таблице 6.

Таблица 6 – Анализ конкурентов

Конкуренты (в порядке убывания значимости)

Основные преимущества

Основные недостатки

Основные ассортиментные группы

Маркетинговые предложения

Конкурент 1

Конкурент 2

Конкурент n

Ваша компания