
- •Министерство Образования и науки рф
- •Оглавление
- •Введение Роль и значение бизнес-плана в предпринимаельской деятельности
- •Порядок выполнения курсовой работы
- •Состав бизнес-плана
- •2.1. Вводная часть или резюме проекта (1-4 стр.)
- •2.2 Общее описание компании
- •2.3 Анализ положения дел в отрасли (назначением раздела является указание на характер отрасли – развивающаяся, стабильная, стагнирующая, 3-4 стр.)
- •2.4 Анализ рынка
- •2.5 Существо предлагаемого проекта
- •2.6 План маркетинга (в разделе должно быть показано, что реализация товара не вызовет серьезных проблем, и определен объем затрат на сбыт продукции, до 5 стр.)
- •2.8 Организационный план
- •2.9 Анализ и оценка рисков
- •2.10 Финансовый план (данный раздел является ключевым, по нему планируются затраты на реализацию проекта и определяется его эффективность, до 5 стр.)
- •3. Требования к оформлению курсовой работы
- •Приложение а
- •Курсовая работа
- •Приложение б
- •Приложение в примерный перечень тем курсовых работ по дисциплине «планирование на предприятии»
2.4 Анализ рынка
Цель этого раздела – показать знание рынка и конкурентов, убедить потенциального инвестора (кредитора) в существовании рынка сбыта, оценить рынок и тем самым укрепить доверие к бизнес-плану.
Анализ рынка состоит из следующих этапов:
Общее описание рынка и его целевых сегментов
Определение спроса на продукты (услуги)
Анализ конкурентов
Основные выводы на основе анализа конкуренции:
общие соображения относительно конкуренции на рынке;
перечень основных фирм-конкурентов и их характеристики;
разъяснение своих конкурентных преимуществ;
ожидаемое влияние конкуренции на деятельность компании.
Предполагаемый прогноз объёмов продаж можно представить в виде таблицы 5.
Таблица 5 – Прогноз объемов продаж продукции (тыс. шт.) на 20 г.
Рынок
Товар |
Сегмент 1 |
Сегмент 2 |
Сегмент n |
Всего |
||||
Факт |
Прогноз |
Факт |
Прогноз |
Факт |
Прогноз |
Факт |
Прогноз |
|
Изделие А |
|
|
|
|
|
|
|
|
Изделие В |
|
|
|
|
|
|
|
|
Изделие С |
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
|
|
|
Способы оценки спроса. Выбор способов оценки спроса на товар зависит прежде всего от того, о каком товаре идет речь: о потребительских товарах (длительного или кратковременного пользования), товарах производственного назначения или об услугах.
Приведем некоторые рекомендации относительно определения оценок спроса на потребительские товары. Как правило, для оценки спроса на потребительские товары определяют и используют следующие показатели:
п — количество потенциальных пользователей;
q — количество товара, приобретаемого одним пользователем;
Q — совокупный спрос в натуральном выражении, определяется по формуле: Q=nxq
Для расчета объема продаж (R) или совокупного спроса в стоимостном выражении используют формулу:
R=Qxp,
где р — цена единицы товара.
Оценка совокупного спроса на быстро расходуемые потребительские товары определяется с учетом следующих данных:
количество потенциальных потребителей;
доля потребителей, использующих товар (уровень охвата рынка);
размер или частота покупок в расчете на одного потребителя (уровень проникновения на рынок).
Для оценки спроса на потребительский товар, связанный с эксплуатацией товара длительного пользования (например, стиральный порошок для стиральных машин), необходимо учесть процент домохозяйств, владеющих таким товаром длительного пользования, и частоту его использования, для чего необходимы следующие данные:
количество потенциальных потребляющих единиц;
доля домохозяйств, владеющих товаром длительного пользования;
частота использования оборудования;
средний разовый объем потребления.
При определении спроса на потребительский товар длительного пользования необходимо учитывать как спрос, обусловленный первичными покупками, так и вторичный спрос, обусловленный необходимостью замены оборудования.
Анализ конкурентов проводится в таблице 6.
Таблица 6 – Анализ конкурентов
Конкуренты (в порядке убывания значимости) |
Основные преимущества |
Основные недостатки |
Основные ассортиментные группы |
Маркетинговые предложения |
Конкурент 1 |
|
|
|
|
Конкурент 2 |
|
|
|
|
Конкурент n |
|
|
|
|
Ваша компания |
|
|
|
|