Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
1037 (1).doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
1.9 Mб
Скачать

5. Стратегії фокусування, їх характеристика та приклади

Сфокусована стратегія низьких витрат (стратегія ринкової ніші) орієнтована на вузький сегмент покупців, де підприємство ви­переджає своїх конкурентів за рахунок нижчих витрат виробництва.

  • У сфері послуг компа­нією, що організує свою діяльність на основі сфокусованої стратегії, є також компанія Моtеl 6. Вона орієнтується на мандрівників, які віддають перевагу низьким цінам і бажають зупинятися на ночівлю у чистому, затишному номері без особливих надмірностей. Щоб за­безпечити собі низькі витрати в готельному бізнесі, компанія вибирає відносно недорогі майданчики для будівництва своїх го­телів, як правило, неподалік від автомагістралей з інтенсивним рухом, але досить далеко, щоб не платити зайві гроші за землю;

  • будує тільки необхідні споруди, ніяких барів і ресторанів (лише іноді компанія споруджує басейни);

  • орієнтується на стандартні архітектурні проекти з використан­ням недорогих матеріалів і будівельної техніки;

  • проектує прості кімнати, які обставляються й декоруються з особливим смаком.

Це дає можливість знижувати витрати як на будівництво, так і на обслуговування мотелів. Без барів, ресторанів та інших готельних послуг компанія набирає і працює тільки з персоналом, який займа­ється реєстрацією, прибиранням, будівництвом і технічним обслуго­вуванням.

Для того, щоб залучити мандрівників, які хочуть заночу­вати в простому, але комфортабельному номері, компанія використовує унікальну, добре впізнану рекламу на радіо, озвучену відомим радіокоментатором Томом Бадетом. У рекламному повідомлен­ні описується чистота кімнат, відсутність надмірностей, дружелюб­на атмосфера і, звичайно, низькі ціни (близько 30 дол. за ніч).

Отже, основою конкурентної переваги компанії Motel 6 є нижчі витрати, ніж у конкурентів, та ощадливе обслуговування мандрівни­ків. Даний підхід — досить успішний і є зразком сфокусованої стратегії низьких витрат.

Сфокусована стратегія диференціації продукції (стратегія ринкової ніші) спрямована на забезпечення представників обраного сегмента товарами або послугами, що найбільш повно відповідають їхнім смакам і вимогам. Іншими словами, сфокусовані стратегії роз­раховані на елітних покупців, які бажають одержувати товари висо­кої якості, які є особливо унікальними й престижними.

До компаній, які віддають перевагу сфокусованим стратегіям диференціації, відносяться Нааdеп-Dаzs, Тіffaапу 's, Роrsche, Ritz-Саrltоп.

Як приклад розглянемо стратегію компанії Ritz-Саrltоп., яка конкурує на ринку готельних послуг.

Ritz-Саrltоп. орієнтується на мандрівників і клієнтів, які бажа­ють і здатні платити за вишукане обслуговування й першокласні ін­дивідуальні послуги. Реалізація стратегії можлива завдяки:

а) чудовому місцю розташування готелів;

б) своєрідній архітектурі;

в) чудовим ресторанам та елегантним місцям відпочинку;

г) наявності басейнів, спортивних залів та інших приміщень для задоволення особливих потреб;

д) великій кількості готельних послуг; є) добре підготовленому персоналу.

Завдяки перерахованим своєрідним конкурентним особливос­тям компанія Ritz-Саrltоп. пропонує широкі можливості надання чу­дового набору послуг для вибагливих клієнтів, заробляючи на цьому достатній капітал.