15. Опишите эволюционный путь патиента.

. При всех преимуществах, соз­даваемых узкой специализацией, он не является легким.

Прежде всего найти (или создать) собственную нишу весьма трудно – для этого подходит далеко не каждый узкий сегмент рынка.( После создания ниши жизнь специализированной фирмы отличается быстрым ростом, оборотом. Компания остается небольшой по размеру, но высокодоходной.) Несложные изделия производятся мелкими фирмами универсального профиля. Многие запросы отдель­ных групп потребителей учитываются с помощью модифика­ций серийной продукции. Слишком специфические заказы – своего рода прихоти отдельных клиентов – носят случайный характер. Другими словами, избранный рыночный сегмент должен отличаться определенной устойчивой обособленно­стью; однажды выделившись, не пропасть и не раствориться вновь в море аналогичных товаров.

* Формирование ниши.

* Зрелость патиента и ее проблемы.

*«Лиса» после поглощения.

* Стационарное развитие.

Судьба патиентов, избежавших поглощения, может раз­виваться по двум направлениям: 1.стагнация или умеренный рост вместе с занимаемой нишей;

2.смена стратегии и превращение в крупного виолента. Для этого недостаточно уси­лий самого патиента. Патиент получает такой шанс, когда избран­ная им ниша оказывается очень перспективной и вырастает массовый рынок, либо специализированная компания накопила достаточно ресурсов, чтобы выйти за пределы ниши.

темп роста компании	умеренный	сохранения	поиск захватчика
	ускоренный	выход за рамки	лидерство в нише
		умереный	ускоренный
		темп роста ниши

16. Поледовательность действий по созданию ниши (по Портеру)

Эволюция (развитие) специализированной компании не является легкой. Найти (или создать) собственную нишу весьма трудно. М. Портер предлагает следующую последовательность действий при создании специализированной ниши:

1. Выявить, кто является реальным потребителем вашей продукции.

2. Установить в деталях, как именно и для каких целей он ис­пользует ее (выяснить технологию потребления).

3. Определить сравнительную важность разных свойств то­вара для потребителя.

4. Выяснить возможности своей фирмы по дифференциации продукта, создающей дополнительные удобства для потре­бителя.

5. Установить, как дорого обойдутся фирме разные вари­анты создания дополнительных преимуществ для потреби­теля.

6. Выбрать тот вариант дифференциации продукта, ко­торый дает клиенту максимум дополнительных удобств на единицу затрат фирмы.

7. Выяснить, удастся ли удержать эту дифференциацию (т.е. легко ли будет ее скопировать конкурентам).

8. Урезать издержки на те качественные характеристики товара, которые не уменьшают дополнительные удобст­ва, созданные дифференциацией.

17. Раскройте разновидности стратегий специализированных фирм.

Судьба патиентов, избежавших поглощения, может раз­виваться по двум направлениям: 1.стагнация или умеренный рост вместе с занимаемой нишей;

2.смена стратегии и превращение в крупного виолента. Для этого недостаточно уси­лий самого патиента. Патиент получает такой шанс, когда избран­ная им ниша оказывается очень перспективной и вырастает массовый рынок, либо специализированная компания накопила достаточно ресурсов, чтобы выйти за пределы ниши.

темп роста компании	умеренный	сохранения	поиск захватчика
	ускоренный	выход за рамки	лидерство в нише
		умереный	ускоренный
		темп роста ниши