13. Раскройте основные причины, порождающие дифференциацию продуктов. В чем состоят выгоды дифференциации для производителя?

Основными причинами, порождаю­щими дифференциацию продуктов являются существующие между разными товарами различия в:

качестве,

сервисе,

рекламе.

Качество – морфологический анализ, выявление всех возможных комбинаций свойств товара с целью выявления несуществующих. Сервивс – один и тот же товар , различное обслуживание , следовательно различная потребительская ценность. Реклама – открывает скрытые в товаре отличия от других,формирует новых потребителей, способствует дифференциации продуктов, там где различий реальных нет.

Дифференциация приводит к выгоде для производителей, поскольку она:

1. позволяет повысить цены

2. открывает доступ к новым потребителям (готовы оплачивать люди, имеющие высокий доход, либо люди, к-ых не устраивает стандартный товар (серая бумага))

3. формирует лояльность марки (звезды рассказывают, что только этой маркой, сигареты)

4. защищает от конкурентов ( только вы создаете этот товар, следовательно нет товаров-аналогов, следовательно сегменты рынка защищают)

14. Преимущества и недостатки нишевой стратегии специализированной компании.

В более общем плане можно сказать, что потере эф­фективности при производстве дифференцированных вместо стандартных продуктов противостоит повышение эффектив­ности потребления (т.е. тоже эффективности производства, но уже не у изготовителя, а у фирмы-потребителя этих изде­лий).

Специфика же нишевой(патиентной) стратегии состоит в том, что дифференциация продукта дополняется узкой специализаци­ей.

Дифференциация продукта уже сама по себе делает рыночный сегмент труднодоступным для конкур­ентов. При этом вторжение на него тем сложнее, чем больше своеобразие продукта.

Дополнительную защиту создает узость сегмента рынка, контролируемого патиентом. Во-первых, она снижает его привлекательность для конкурентов. Во-вторых, узкая специализация ограждает патиента от более мощных конкурентов еще и в силу того, что на таком рынке обесцениваются преимущества крупного производства.

После создания ниши жизнь специализированной фирмы отличается быстрым ростом, оборотом. Компания остается небольшой по размеру, но высокодоходной.

Нарастают опасности, связанные с ведением нишевой стратегии:

1. патенты, технология, специализированная сбытовая сеть – все это и многое другое, чем владеет компа­ния, имеет цену лишь до тех пор, пока существует та особая рыночная потребность, на удовлетворение которой они ориен­тированы. Патиент становится заложником рыночной ниши, которую занял или сам создал. Изменение производствен­ного профиля почти невозможно. (узкая специализация ведет к потере гибкости)

2. Опасность захвата со стороны более крупного конкурента. По­бедить специализированную фирму в ее области трудно, за­хватить целиком – часто много легче. Крупные компании поглощая патиента получают организацию, оптимально приспособленная к удовлетворению запросов определенного круга потребителей. патиент сохраняет высокую долю автономности.