3.Сравнение операционного и стратегического маркетинга

Оперативный маркетинг ставит своей целью получение доходов, прибылей от продаж в текущем периоде. Главной целью СМ является достижение положительного результата в долгосрочной перспективе.

Систематический и постоянный анализ потребностей и требований ключевых групп потребителей, а также разработка концепций эффективных товаров или услуг, позволяющих компании обслуживать выбранные группы покупателей лучше, чем конкуренты, и тем самым обеспечивающих изготовителю устойчивое конкурентное преимущество. Таков круг задач стратегического маркетинга.

Организация сбыта. продаж и политики коммуникации для информирования потенциальных покупателей и демонстрации отличительных качеств товара. при снижении издержек на поиск покупателей. Такова роль операционного маркетинга.

4. Понятие и элементы стратегии маркетинга

Стратегия маркетинга представляет собой набор стратегических решений относительно выбора целевых сегментов и разработки концепции позиционирования товара на них, а также их воплощения в подробных программах продвижения, распределения, ценообразования.

элементы стратегического маркетинга:

-совершенствование организационной структуры фирмы;

-организация проникновения на новые товарные рынки;

-разработка и введение на рынок нового товара;

-свертывание деловой активности и уход с рынков, где стало невозможным получение устойчивой прибыли;

-проникновение на новые рынки посредством создания совместных предприятий;

-кооперация деятельности с фирмами, обладающими опытом успешной деятельности на интересующих рынках;

-выбор целевых рынков;

-сегментация рынка, т. е. выделение конкурентных целевых рынков в рамках совокупного;

-выбор методов выхода на них;

-выбор методов и средств маркетинга;

-определение времени выхода на рынок.

5.Характеристика способов разработки маркетинговых стратегий

Существует 6 общепринятых моделей разработки стратегий:

1. модель планирования (последовательный, спланированный поиск оптимальных решений для четко определенных проблем на конкретных сведениях)

2. модель интерпретации (насаждение господствующих ценностей, взглядов и идей)

3. политическая модель (результат переговоров и противостояний, победители, те у кого больше власти)

4. модель логического наращения (основывается на осознании нужд, а не на аналитическом планировании)

5. экологическая модель (среда вторгается в деят-ть так сильно, что стратегии становятся практически заранее определенными,в результате выживает та кампания которая адаптируется к изменениям внеш. среды)

6. модель основанная на интуиции руководства(возникает из представлений руководства)

6.Маркетинговые стратегии в системе общекорпоративного управления

На общекорпоративном уровне стратегии определяют способ взаимодействия фирмы с рынком, а так же согласование потенциала фирмы с требованиями рынка. На этом уровне реализуются 3-и группы стратегий:

- портфельные – позволяют решить вопросы управления различными сферами деятельности

- стратегии роста – дают возможность определить, в каком направлении развиваться фирме для соответствия требованиям рынка.

- конкурентные стратегии – определяют, каким образом фирма обеспечивает конкурентные преимущества.

Технолого-маркетинговые стратегии (функциональные) представляют собой технологические маркетинговые стратегии, позволяющие выбрать целевой рынок и разработать специально для них комплекс маркетинга. Они включают:

- стратегии сегментации (в том числе стратегии охвата рынка), позволяющие выбрать участки рынка

- стратегия позиционирования, позволяющая определить положение продукции на целевом рынке в глазах потенциальных покупателей (относительно конкурента).

- стратегия комплекса маркетинга обеспечивает фирме рост продаж, желанную долю рынка и положительное отношение покупателей.

Инструментальные стратегии позволяют получить способы наилучшего использования отдельного состава комплекса маркетинга.