Тема 10. Аналіз реалізації продукції та виконання договірних зобов’язань План лекції

1. Значення, завдання аналізу та джерела інформації.

2. Аналіз реалізації продукції на підприємстві.

3. Аналіз виконання договірних зобов’язань підприємства з відвантаження продукції.

1. Значення, завдання аналізу та джерела інформації.

Реалізація продукції важлива заключна стадія кругообороту коштів підприємства. Від того, як організована система реалізації продукції, залежить безперервність виробничого процесу, оборот-ність оборотного капіталу, результати фінансово-господарської ді-яльності, рентабельність.

Завдання аналізу реалізації продукції:

1) оцінка виконання завдань з реалізації за обсягом, асортимен-том, строками, якістю продукції;

2) установлення динаміки обсягу реалізації продукції;

3) визначення впливу факторів на відхилення за обсягом реалізації;

4) оцінка наслідків виконання завдань з реалізації продукції.

Для аналізу використовують дані: ф. № 2 «Звіт про фінансові результати»; ф. № 22 «Зведена таблиця основних показників, які комплекс-но характеризують господарську діяльність підприємств»; бізнес-план підприємства; дані бухгалтерського обліку; матеріали податкового обліку з податку на додану вартість; матеріали маркетингової служби підприємства, фінансового та юридичного відділів.

2. Аналіз реалізації продукції на підприємстві.

Аналіз реалізації продукції проводиться в кілька етапів. Споча-тку дають оцінку еиконання планоеих завдань з реалізації продук-ції. Для цього фактичні показники виторгу від реалізації продукції порівнюють із плановим завданням, визначають абсолютне відхи-лення та відсоток виконання плану. Наступний етап аналізу передбачає еиечення динаміки реаліза-ції продукції. Фактичні показники виторгу від реалізації продукції звітного періоду порівнюють з аналогічними показниками відпові-дних попередніх періодів. Визначають темп зростання, темп приро-сту, абсолютний приріст обсягу реалізації. Потрібно порівняти також фактичні темпи зростання обсягу ре-алізації з плановими. Значне перевищення фактичного темпу над плановим дає під-ставу вважати, що в плані не повністю були враховані можливості і резерви збільшення обсягу виробництва. На відхилення за обсягом реалізації продукції впливає низка факторів:

1. маркетингова політика підприємства, її гнучкість, активність;

2. рівень виконання завдань з випуску продукції за обсягом, асо-ртиментом та якістю;

3. зміна залишків готової продукції на складі на початок і кінець звітного періоду;

4. зміна залишків товарів відвантажених на початок та кінець звітного періоду;

5. ритмічність виробництва;

6. забезпеченість підприємства тарою, транспортними засобами;

7. чітка система організації збуту продукції, контролю за ходом випуску, відвантаження продукції, оформлення розрахунків і над-ходження платежів від покупців;

8. витрати на доставку продукції; збутові знижки за прямими зв’язками та ін.

Для вивчення впливу окремих факторів на відхилення за обся-гом реалізації продукції необхідно насамперед розглянути співвід-ношення обсягу реалізованої та випущеної промислової продукції за планом та звітом і зіставити заплановану й фактичну зміну за звітний період залишків нереалізованої продукції. Зміна залишків нереалізованої продукції визначається як різниця в обсягах випуску і реалізації продукції. У ході аналізу доцільно вивчити обґрунтованість плану реаліза-ції, його взаємозв'язок з планами виробництва, собівартості проду-кції, відвантаженням та залишками нереалізованої продукції. Оцінку цих показників проводять за допомогою балансу товарної продукції. Для забезпечення успішного виконання плану з реалізації про-дукції важливо проводити попередній аналіз, у ході якого вивча-ється забезпечення виконання плану реалізації продукції. Такий аналіз проводиться за даними оперативного планування, обліку відвантаження продукції й очікуваного отримання коштів за відвантажену продукцію.