
- •Почему нужен бизнес-план?
- •Тема 1. Внутрипроизводственные резервы предприятия.
- •Тема 2. Снижения уровня материальных затрат.
- •Тема 3. Описание проектируемой продукции.
- •Тема 4. Затраты на производство.
- •Тема 5. Гибкость производственной системы.
- •Тема 6. Улучшение использования основных фондов и повышение организационно-технического уровня.
- •Тема 7. Качество и конкурентоспособность продукции.
- •Тема 8. Сводный финансовый план.
- •Тема 9. Социальные аспекты бизнес-плана.
Бизнес-планирование
Курс лекций Федоровой В.А.
Кафедра международных финансов
Вступление
Вступая в рыночные отношения, предприниматель должен подумать о конечных результатах своей деятельности.
В странах рыночной экономики стало правилом: без бизнес-плана нельзя осуществлять производственный или коммерческий бизнес.
Бизнес-план- это документ, включающий все основные стороны деятельности предприятия: его производственные, коммерческие и социальные проблемы. Он составляется на 3-5 лет с разбивкой по годам, а первый год по месяцам. В отличие от директивного плана он не имеет законодательного характера, регулярно корректируется в зависимости от конъюнктуры рынка т.е. адаптируется к рыночным ситуациям.
Почему нужен бизнес-план?
Потому что он исключает возможность допущения ошибочных решений из-за некомпетентности предпринимателя, объединяет в единую систему функционирования производство, реализацию товара и развития бизнеса; восполняет отсутствие опыта в бизнесе и оберегает от грубых ошибок, связанных с поспешностью управленческого решения, формирует черты характера бизнесмена.
С чего начинается разработка бизнес-плана?
Как ни парадоксально бизнес-план начинается с определения конечных целей предпринимателя, с выяснения главного вопроса бизнеса: что я получу от реализации своих возможностей, каковы будут конечные финансовые результаты моей деятельности?
Глубоко продуманный бизнес-план - залог успеха предпринимателя.
Разработка бизнес-плана осуществляется в 3 этапа:
проведение маркетингового изучения рынка (определения потенциальной емкости его, условий конкуренции, степени риска и т.д.)
формирования целей и задач производственной и коммерческой деятельности с учетом результатов маркетингового исследования.
разработка основных разделов плана с конкретной оценкой эффективности конечных результатов, фиксируемых в свободном финансовом плане.
Исходным условием успешной деятельности предпринимателя является ориентация его на потребительский рынок с учетом регулирующей государственной политики в области рыночных отношений.
Сущность регулируемой рыночной экономики заключается в том, что государство осуществляет прогнозирование развития экономики и защиту населения от ее негативного воздействия; обеспечивает регулирование кредитно-финансового механизма; сохраняет за собой регуляторы прямого воздействия на экономику при помощи налоговой, инвестиционной политики и других мер.
Маркетинговая деятельность предприятия включает:
- формирование целей и мероприятий по их реализации с определением сроков, объемов, ожидаемых результатов;
- исследование коньюктуры, изучение потребительского рынка;
- разработку мер по адаптации предприятия к требованиям рынка;
- изучение деятельности и потенциала конкурентов;
- формирование спроса и стимулирование сбыта;
- организацию работы сбытовых органов;
- контроль работы службы маркетинга в соответствие с критерием “затраты- результаты”
- формирование новых концепций сбыта продукции.
В мировой экономике маркетинг рассматривается как система регулирования рынка, определяющая стратегию и тактику конкретной борьбы на мировом рынке.
Маркетинг, как функция хозяйственной деятельности и функционирования предприятия имеет первостепенное значение в достижении намеченных конечных результатов. Прежде чем производить продукцию, надо знать потребителя, его интерес к продукции и платежеспособность, объем спроса, номенклатуру спроса, емкость рынка.
Предприятие использует вместо традиционных и промежуточных показателей плана конечные результаты, выражаемые количеством отгруженной продукции, размером получаемой прибыли.
Это возможно:
а) в условиях свободного рынка;
б) знания требований потребителя;
г) формирования у потребителя делового интереса к продукции предприятия;
То есть соблюдение принципа- извлечение максимальной прибыли при оптимальных ценах на продукцию.
Поэтому в бизнес-плане должна быть заложена четкая ориентация деятельности предприятия на маркетинг.
Необходимо решительно отказаться от старых стереотипов в экономике, планировании и организации производства, ориентированных на производство продукции и «плановое» распределение ее, присущих тоталитарной системе.
Служба маркетинга должна быть ведущей службой предприятия, диктующей свои условия всем структурным подразделениям.
Эти условия формируются конъюнктурой рынка и оформляются в виде рабочих документов маркетинга, исполнение которых является обязательным для всех подразделений предприятий. Эти документы создаются на основе результатов маркетингового исследования.
Исследование рынка включает: определение потенциальной емкости его по конкретному виду товара, изучение спроса, условий конкурентности, механизма спроса и сбыта.
Подготовка бизнес-плана практически начинается с этого раздела.