Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Бизнес-планування-конспект.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
193.02 Кб
Скачать

Бизнес-планирование

Курс лекций Федоровой В.А.

Кафедра международных финансов

Вступление

Вступая в рыночные отношения, предприниматель должен подумать о конечных результатах своей деятельности.

В странах рыночной экономики стало правилом: без бизнес-плана нельзя осуществлять производственный или коммерческий бизнес.

Бизнес-план- это документ, включающий все основные стороны деятельности предприятия: его производственные, коммерческие и социальные проблемы. Он составляется на 3-5 лет с разбивкой по годам, а первый год по месяцам. В отличие от директивного плана он не имеет законодательного характера, регулярно корректируется в зависимости от конъюнктуры рынка т.е. адаптируется к рыночным ситуациям.

Почему нужен бизнес-план?

Потому что он исключает возможность допущения ошибочных решений из-за некомпетентности предпринимателя, объединяет в единую систему функционирования производство, реализацию товара и развития бизнеса; восполняет отсутствие опыта в бизнесе и оберегает от грубых ошибок, связанных с поспешностью управленческого решения, формирует черты характера бизнесмена.

С чего начинается разработка бизнес-плана?

Как ни парадоксально бизнес-план начинается с определения конечных целей предпринимателя, с выяснения главного вопроса бизнеса: что я получу от реализации своих возможностей, каковы будут конечные финансовые результаты моей деятельности?

Глубоко продуманный бизнес-план - залог успеха предпринимателя.

Разработка бизнес-плана осуществляется в 3 этапа:

  1. проведение маркетингового изучения рынка (определения потенциальной емкости его, условий конкуренции, степени риска и т.д.)

  2. формирования целей и задач производственной и коммерческой деятельности с учетом результатов маркетингового исследования.

  3. разработка основных разделов плана с конкретной оценкой эффективности конечных результатов, фиксируемых в свободном финансовом плане.

Исходным условием успешной деятельности предпринимателя является ориентация его на потребительский рынок с учетом регулирующей государственной политики в области рыночных отношений.

Сущность регулируемой рыночной экономики заключается в том, что государство осуществляет прогнозирование развития экономики и защиту населения от ее негативного воздействия; обеспечивает регулирование кредитно-финансового механизма; сохраняет за собой регуляторы прямого воздействия на экономику при помощи налоговой, инвестиционной политики и других мер.

Маркетинговая деятельность предприятия включает:

- формирование целей и мероприятий по их реализации с определением сроков, объемов, ожидаемых результатов;

- исследование коньюктуры, изучение потребительского рынка;

- разработку мер по адаптации предприятия к требованиям рынка;

- изучение деятельности и потенциала конкурентов;

- формирование спроса и стимулирование сбыта;

- организацию работы сбытовых органов;

- контроль работы службы маркетинга в соответствие с критерием “затраты- результаты”

- формирование новых концепций сбыта продукции.

  • В мировой экономике маркетинг рассматривается как система регулирования рынка, определяющая стратегию и тактику конкретной борьбы на мировом рынке.

Маркетинг, как функция хозяйственной деятельности и функционирования предприятия имеет первостепенное значение в достижении намеченных конечных результатов. Прежде чем производить продукцию, надо знать потребителя, его интерес к продукции и платежеспособность, объем спроса, номенклатуру спроса, емкость рынка.

  • Предприятие использует вместо традиционных и промежуточных показателей плана конечные результаты, выражаемые количеством отгруженной продукции, размером получаемой прибыли.

Это возможно:

а) в условиях свободного рынка;

б) знания требований потребителя;

г) формирования у потребителя делового интереса к продукции предприятия;

То есть соблюдение принципа- извлечение максимальной прибыли при оптимальных ценах на продукцию.

  • Поэтому в бизнес-плане должна быть заложена четкая ориентация деятельности предприятия на маркетинг.

  • Необходимо решительно отказаться от старых стереотипов в экономике, планировании и организации производства, ориентированных на производство продукции и «плановое» распределение ее, присущих тоталитарной системе.

Служба маркетинга должна быть ведущей службой предприятия, диктующей свои условия всем структурным подразделениям.

Эти условия формируются конъюнктурой рынка и оформляются в виде рабочих документов маркетинга, исполнение которых является обязательным для всех подразделений предприятий. Эти документы создаются на основе результатов маркетингового исследования.

Исследование рынка включает: определение потенциальной емкости его по конкретному виду товара, изучение спроса, условий конкурентности, механизма спроса и сбыта.

Подготовка бизнес-плана практически начинается с этого раздела.