Билет № 11

1. Программа маркетинга в бизнес-плане предприятия.

2. Показатели эффективности управления авиапредприятий, их средние величины для авиакомпаний и аэропортов мира.

3. Анализ и синтез организационных систем управления.

Вопрос 11:

Программа маркетинга в бизнес-плане предприятия.

Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, малому предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора.

Здесь вам необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

Стратегия компании (бизнес-план)

В общем случае, согласно рекомендациям медународных организаций, структура плана маркетинга включает следующие разделы:

Аннотация резюме (коротко излагается бизнес-план)

Основная суть проекта:

• Состояние рынка

• Стратегия развития рынка

• Swot-анализ

• Маркетинговая стратегия

• Товарная стратегия (Р₁) сфера качества

• Ценовая стратегия (Р₂)

• Стратагия продвижения продукции (Р₃)

• Стратегия стимулирования продаж (Р₄)

• Производственный план

• Организационный план (изменения в структуре упавления)

• Оценка риска

• Финансовый план (сроки окупаемости, возращение кредита)

К основному бизнес-плану могут добавляться приложения (данные маркетинговых исследований)

План маркетинга (план продаж / план доходов) отвечает на вопрос: на каких рынках и по каким ценам компания будет получать доход.

Наименование рынков:

- регулярных внутренних перевозок

- нерегуляр.внутр. и СНГ

- грузовых перевозок

- нерегуляр.междунар.перевозок

- объем продаж (услуг) всего (тыс.долл.)

- объем продаж (услуг) с нарастающим итогом по отчетным периодам

- объем услуг в натуральных единицах (часов налета)

- цена за единицу продукции (средний доход на летный час)

- объем услуг (продаж) (тыс.долл.)

- по кварталам

Вопрос 41:

Показатели эффективности управления авиапредприятий; cсредние величины показателей эффективности для авиакомпаний мира.

Финансовый результат деятельности предприятия складывается из прибыли и убытков. Наибольший удельный вес авиапредприятия (90%) занимает прибыль от реализации услуг(авиаперевозок). Прибыль от прочей реализации составляет 2-3 %: выполнение работ.

Во внереализационные доходы входят: пени, штрафы, неустойки за невыполнение договорных обязательств поставщиков и покупателей.

На балансовую прибыль оказывает влияние изменение любого из слагаемых элементов балансовой прибыли, а также факторы, которые влияют на прибыль от реализации.

Балансовая прибыль складывается из следующих составляющих:

* Прибыль от реализации авиауслуг;

* Прибыль от прочей реализации;

* Внереализационные доходы;

* Внереализационные убытки;