Билет №11

1. Программа маркетинга в бизнес-плане предприятия.

2. Показатели эффективности управления авиапредприятий, их средние величины для авиакомпаний и аэропортов мира.

3. Анализ и синтез организационных систем управления.

1)Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, малому предпр-ю необх-мо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию.Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчай-шие подробности, как он будет достигнут, то это неиз-бежно вызовет недоверие со стор. потенц. инвестора.

Здесь вам необх-мо продумать и объяснить потенц. партнерам или инвесторам осн. эл-ты своего плана маркетинга: ценообразование, схему распростр-я товаров, рекламу, методы стимулир-я продаж, орг-цию послепродажного сопровождения, формир-я имиджа.

Стратегия компании (бизнес-план)

В общем случае, согласно рекоменд-ям медунар. орг-ций, структура плана маркетинга включ. след. разделы:

Аннотация резюме (коротко излагается бизнес-план)

Основная суть проекта:

- Состояние рынка

- Стратегия развития рынка

- Swot-анализ

- Маркетинговая стратегия

- Товарная стратегия (Р₁) сфера качества

- Ценовая стратегия (Р₂)

- Стратагия продвижения продукции (Р₃)

- Стратегия стимулирования продаж (Р₄)

- Производственный план

- Орг. план (изменения в структуре упр-я)

- Оценка риска

- Фин. план (сроки окупаемости, возращение кредита)

К осн. бизнес-плану могут добавляться приложения (данные маркетинговых исслед-й).

План маркетинга (план продаж / план доходов) отвечает на вопрос: на каких рынках и по каким ценам компания будет получать доход.

Наименование рынков:

- регулярных внутренних перевозок

- нерегуляр. внутр. и СНГ

- грузовых перевозок

- нерегуляр. междунар.перевозок

- объем продаж (услуг) всего (тыс.долл.)

- объем продаж (услуг) с нарастающим итогом по отчетным периодам

- объем услуг в натуральных единицах (часов налета)

- цена за единицу продукции (средн. доход на летн.час)

- объем услуг (продаж) (тыс.долл.)

- по кварталам

2) Фин. рез-тат деят-ти предпр-я складывается из прибыли и убытков. Наибольший удельный вес авиапредпр-я (90%) занимает прибыль от реализации услуг(авиаперевозок). Прибыль от прочей реализации составляет 2-3 %: выполнение работ.

Во внереализационные доходы входят: пени, штрафы, неустойки за невыполнение договорных обязат-в поставщиков и покупателей.

На балансовую прибыль оказывает влияние изменение любого из слагаемых элементов балансовой прибыли, а также факторы, кот-е влияют на прибыль от реал-ции.

Баланс. прибыль складывается из след. составляющих:

* Прибыль от реализации авиауслуг;

* Прибыль от прочей реализации;

* Внереализационные доходы;

* Внереализационные убытки;

Анализ ликвидности и платежеспос-ти предпр-я га.

Под платежеспос-тью авиапредпр-я понимают возм-ть своевременно и полно погашать краткоср. Обяз-ва. Платежеспос-ть предпр-я зависит от: 1. Сохранности собств. ср-в предпр-я 2. Ликвидности его баланса.

Эфф-ти об. ср-в

1.Для характ-тики сохранности об. ср-в предпр-я использ-ся коэфф-т сохранности собств. ср-в предпр-я, кот-й рассчитывается путем отношения суммы собств. ср-в предпр-я на их суммы на начало.

2.Ликвидным считается баланс, если обор. активные статьи баланса покрывают или превышают краткоср. пассивные статьи баланса, на кот-х учитывается краткоср. Задолж-ть.

Коэфф-т абс. ликвидности

Ка.л. = ден. ср-ва / сумма краткоср. обяз-в н.з-0.2

Данный показатель позволяет определить, какую часть своих краткоср. долгов или обяз-в предпр-е способно оплатить на день составления баланса.

Коэфф-т промежуточного покрытия (быстрой ликвидности)

Кб.л. = ден. (Ср-ва + расчеты с дебеторами) / краткоср. пассивы

Кт.л. = (обор. активы – НДС) / сумма краткоср. обяз-в н.з >2

Способность выполнять свои краткоср. обяз-ва.

Коэфф-т общего покрытия

К общ.ликв. = ОбАкт / Кратк. Обяз.

Данный показатель позволяет установить, в какой кратности сумма мобильных обор. ср-в покрывает сумму краткоср. обяз-в и тем самым подтверждает способность предпр-я быстро рассчитаться по своим краткоср. долгам.

К оборач.кап(трансформации) = P/ Кс(кап и рез)

К фин.нез = Кс / К (имущ) н.з. -0.6

К финн.стаб. = (К-Об) / К