3.Общая постановка задачи принятия решения. Оптимизированная постановка задачи принятия решения.

Задача принятия решений (ЗПР) – одна из самых распр-ых в любой предметной области. В сфере инвестиционной деят-ти мы имеем дело с анализом, оценкой и выбором наиболее экономически эф-го инвестиционного проекта, т. е. С принятием инвестиционных решений.

ЗПР отличаются большим многообразием, классифицировать их можно по разл. признакам, харак-щим кол-во и качество доступной информации. В общем случае ЗПР можно представить набором: <T, A, K, S, F, G, D>.

Постановка задачи (T). Можно выделить следующие постановки задач:

1)выделить один лучший (оптимальный) вариант;

2)выделить заданное число лучших вариантов;

3)ранжировать (упорядочить по предпочтению) все варианты;

4)выделить и ранжировать число лучших вариантов;

5)разделить варианты на упорядоченные по качеству группы.

Множество допустимых альтернативных вариантов (А). Варианты решений являются неотъемлемой частью проблемы ПР, поскольку для существующей самой ЗПР необходимо иметь хотя бы два варианта решений.

Часто варианты решений рассматриваются как зависимые или независимые.

В случае, когда решения взаимоисключают друг друга говорят, что они являются альтернативными решениями, или альтернативами.

Вторым типом зависимости вариантов является зависимость от вариантов, исключаемых из рассмотрения. Условие независимости выбора от сужения набора вариантов в общей теории выбора получило название «условие наследования».

Третьим типом зависимости является зависимость несуществующих вариантов. Часто в качестве последних выступают некие идеальные варианты решений, которые могут оказывать влияние на выбор реальных вариантов.

Множество критериев (К). Множество критериев К={К1, К2,…Кn} содержит критерия-понятия. В различных ЗПР содержит, как правило, более одного критерия (вероятность и полезность – в теории субъективной ожидаемой полезности, эффективность и стоимость в методе «стоимость-эффективность», прибыль и затраты – в методе «прибыль-затраты»). В последнее время многокритериальное описание альтернатив, учёт всех отличительных качеств альтернатив, становится почти общепринятым, поскольку такое описание приближает формальные схемы к реальному миру.

Множество шкал измерений (S.) Множество шкал измерений S={Si,} необходимо для получения мер эффективности: с каждым критерием-понятием связывается определённая шкала измерения значений критерия. При этом для одних критериев уже имеется всем понятная шкала, и уровни значений этого критерия могут быть объективно измерены, другие – требуют построения субъективных шкал измерений.

Шкала  мн-во значений критериев.

F  отображение множества допустимых альтернатив во мн-во критериальных оценок

Билет № 10

1.Роль цены в маркетинге. Особенности ценовой политики предприятия на различных фазах жцт. Подходы к разработке стратегии ценообразования.

Под ценой понимается количество денег, запрашиваемое за продукцию (услугу), или сумма ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции (услуги).

Цена является важнейшим элементом маркетинга и важнейшим средством конкурентной борьбы. Для производителя цена – стимул с одной стороны и отражение качества товара с другой.

На выбор ценовой стратегии влияет: - вид рынка; - задачи и цели предприятия; - этап ЖЦТ; - уровень спроса

Процесс ценообразования можно разбить на девять этапов:

1.постановка задач ценообразования: Стратегия ценообразования зависит от целей, которые преследует фирма. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. 2.Выбор стратегии ценообразования (с учетом вида конкуренции на данном рынке) 3.оценка издержек – min цены 4.анализ спроса – max цены 5.анализ товаров и цен конкурентов (На установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов.) 6.выбор метода ценообразования 7.установление первоначального варианта цены (цена продавца) 8.корректировка цены после пробных продаж (цена покупателя) 9.установление окончательной цены

Ценовая политика фирмы формируется исходя из общих маркетинговых целей. Целесообразность применения каждой из маркетинговых стратегий определяется, прежде всего, целями маркетинговой стратегии и ориентирами ценообразования, которые выбрала фирма. Существуют, в зависимости от целей, следующие виды ценовой политики (стратегии):

1.Выход на новый рынок: стратегия низких цен (цены ниже цен на наши товары на других рынках), ступенчатое повышение цены, но оно должно быть оправдано. 2.Защита позиций на рынке: стратегия “ценовой атаки” - резкое снижение цен на 20-25 %. 3.Максимизация текущей прибыли - стратегия быстрого возмещения затрат, особенно когда предприятие уверено в ЖЦТ. Цены низкие, но большие объемы продаж. 4.Стабилизация прибыли – стратегия удовлетворительного возмещения затрат, цена устанавливается методом издержки +прибыль (20-25 %). Применяется в крупномасштабных производствах. 5.Выход на рынок с пионерным товаром – Стратегия “снятия сливок” - очень высокие цены (нет конкурентов) для товара рыночной новизны. 6.Расширение доли рынка- стратегия доступных цен или «убыточный лидер».(выделяют центральный товар в группе товаров, на который устанавливается цена ниже с/с, ниже чем у конкурентов, но остальные комплектующие- дороже). 7.Завоевание лидерства (позиционирование) – Стратегия показного блеска (завышенных цен). Упор делается на психологию потребителя, связывающего качество с ценой. Цена завышена на 20-30%.

Долговременная ценовая стратегия предполагает временные тактические отступления от основной стратегии под влиянием сезонности или конъюнктурных колебаний, к-л непредвиденных ситуаций у конкурентов. Соответственно с целями ценообразования, маркетинговая служба должна выбрать из нескольких ценовых стратегий самую эффективную. При установлении цен на экспортный товар предприятием используется метод конкурентного листа: предполагает, что фирма – экспортер проводит расчет и обоснование цены сопоставлением параметров нашего товара и условий его продажи, и товара конкурентов. Составляется конкурентный лист, в который вносятся параметры товаров конкурентов, изучаются цены на них и вносятся необходимые поправки, учитывающих разницу в коммерческих и технико-экономических условиях.