- •Разработка бизнес-плана организации (предприятия). Назначение бизнес-плана.
- •Содержание разделов бизнес-плана
- •Методика составления бизнес-плана предприятия
- •Меморандум конфиденциальности.
- •1. Резюме
- •2. Информация о фирме
- •3.Предполагаемый к производству товар
- •4. Организация производительного процесса: выявления потребностей
- •5. Основные конкуренты
- •6. Планируемые продажи
- •Предполагаемый объем продаж в товарных единицах и в целом по объему в рублях
- •7. Результаты маркетингового исследования
- •8. Операционные затраты
- •9.Производственный план
- •Расчет потребности в основных фондах
- •Расчет потребности в материальных ресурсах
- •Расчет потребности в персонале и заработной плате
- •10. Организация сбыта
- •11. Предполагаемые административные и общие расходы
- •12. Капитал и организационно- правовая форма фирмы
- •13.Прогноз потока наличности в 200_году
- •Прогноз объемов реализации (продаж)
- •Баланс денежных расходов и поступлений
- •14. Ожидаемый отчет о прибыли
- •Сводный баланс активов и пассивов предприятия.
- •Прогнозный баланс активов и пассивов предприятия
- •15. Формирование минимально допустимой цены
- •16. Стратегия финансирования
- •1 2 3 4 Рис. 33 Объем производства (шт.)
- •Расчет порога рентабельности, запаса финансовый прочности и силы воздействия операционного рычага:
5. Основные конкуренты
Характеристика производителей аналогичных товаров:
Наименование конкурента и его местонахождение |
Размер фирмы (по объему производства в расчете на год) |
Долги на рынке, % |
Центовая политика и цена конкурента |
Преимущества
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Описание региональных рынков, где предположительно будет осуществляться реализация товаров, производимых на основе предполагаемого бизнес-плана.
|
Присутствующие на региональных рынках конкуренты, степень их вовлеченности в функционирование рынка, заинтересованности в удержании завоеванных на этих рынках позиций.
|
Возможная реакция конкурентов на поставку товаров на рынок и возможные контрмеры, направленные на нейтрализацию этой реакции (если она нежелательна).
|
Каким образов будут учитываться преимущества конкурентов при производстве и поставке товаров на рынке?
|
Возможные риски.
|
Наличие опыта действий в аналогичных ситуациях у реализаторов предполагаемого бизнес-плана и зафиксированный результат таких действий.
|
6. Планируемые продажи
Таблица 6.1
Предполагаемый объем производства (в товарных единицах)
Товар |
Ед.изм. |
|
Месяц |
|
|
Итого |
|
|
1 |
2 |
и т.д. |
12 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 6.2
Предполагаемый объем продаж в товарных единицах и в целом по объему в рублях
Товар |
Рын. |
|
месяц |
|
|
Итого |
|
|
1 |
2 |
и т.д. |
12 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
№1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
№2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
№3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого в руб. по |
|
|
|
|
|
|
Тов. на рын.1,2,3 |
|
|
|
|
|
|
Таблица 6.3
Предполагаемые продажи (в денежных единицах) на рынке №1
Товар |
|
Месяц |
|
|
Итого |
|
1 |
2 |
и т.д. |
12 |
|
Товар 1 |
|
|
|
|
|
кол. в натур. ед. |
|
|
|
|
|
цена товара |
|
|
|
|
|
стоим. товара |
|
|
|
|
|
Товар 2 |
|
|
|
|
|
кол.в натур.ед. |
|
|
|
|
|
цена товара |
|
|
|
|
|
стоим. товара |
|
|
|
|
|
Товар 3 |
|
|
|
|
|
Кол. в натур. ед. |
|
|
|
|
|
цена товара |
|
|
|
|
|
стоим. товара |
|
|
|
|
|
ИТОГО: |
|
|
|
|
|
Таблица 6.4
Предполагаемые продажи (в денежных единицах) на рынке №2
Товар |
|
Месяц |
|
|
Итого |
|
1 |
2 |
и т.д. |
12 |
|
Товар 1 |
|
|
|
|
|
кол. в натур. ед. |
|
|
|
|
|
цена товара |
|
|
|
|
|
стоим. товара |
|
|
|
|
|
Товар 2 |
|
|
|
|
|
кол.в натур.ед. |
|
|
|
|
|
цена товара |
|
|
|
|
|
стоим. товара |
|
|
|
|
|
Товар 3 |
|
|
|
|
|
Кол. в натур. ед. |
|
|
|
|
|
цена товара |
|
|
|
|
|
стоим. товара |
|
|
|
|
|
ИТОГО: |
|
|
|
|
|
Таблица 6.5
Предполагаемые продажи (в денежных единицах) на рынке № 3
Товар |
|
Месяц |
|
|
Итого |
|
1 |
2 |
и т.д. |
12 |
|
Товар 1 |
|
|
|
|
|
кол. в натур. ед. |
|
|
|
|
|
цена товара |
|
|
|
|
|
стоим. товара |
|
|
|
|
|
Товар 2 |
|
|
|
|
|
кол.в натур.ед. |
|
|
|
|
|
цена товара |
|
|
|
|
|
стоим. товара |
|
|
|
|
|
Товар 3 |
|
|
|
|
|
Кол. в натур. ед. |
|
|
|
|
|
цена товара |
|
|
|
|
|
стоим. товара |
|
|
|
|
|
ИТОГО: |
|
|
|
|
|