4.1. Методические рекомендации выполнения курсовой работы

Ниже представлена методика разработки бизнес-плана и примеры (выделены курсивом) возможного оформления его составных частей. Студенту рекомендуется строго придерживаться нижеприведенным требованиям по разработке бизнес-плана.

4.1.1. СТРУКТУРА БИЗНЕС – ПЛАНА

Основному содержанию бизнес-плана предшествует титульный лист, аннотация, оглавление и введение.

Структура бизнес-плана включает следующие разделы:

1. Концепция бизнеса (резюме).

2. Описание предприятия и отрасли.

3. Характеристика услуг и продукции.

4. Исследование и анализ рынка сбыта.

5. Конкуренция и конкурентное преимущество.

6. План маркетинга.

7. План производства.

8. Организационный план.

9. Финансовый план.

10. Финансовая стратегия.

11. Потенциальные риски.

4.1.2. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА.

Последовательность выполнения работ		Раздел бизнес-плана	Возможность выполнения расчетов с помощью компьютерной программы Project Expert и получения документов:
1	Сбор и анализ информации о продукции (услуге) ("Описание продукции (услуги)"	Раздел 3
2	Сбор и анализ информации по рынку сбыта ("Маркетинг и сбыт продукции (услуг)")	Раздел 4
3	Анализ состояния конкуренции на рынке сбыта	Раздел 5
4	Анализ состояния и возможностей предприятия и перспективности отрасли ("Описание предприятия и отрасли")	Раздел 2
5	Разработка стратегии маркетинга, товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики	Раздел 6
6	Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами ("Производственный план")	Раздел 7		Помесячно: -Отчет о прибылях и убытках; -Отчет о движении денежных средств; -Прогнозный баланс; -Начисленные налоги; -Финансовые результаты.
7	Расчет потребного капитала, определение затрат, анализ и планирование основных финансовых показателей ("Финансовый план")	Раздел 9
8	Определение источников финансирования, направленности и масштабности проекта, расчет эффективности	Раздел 10		Срок окупаемости РВР; Индекс доходности PI; Внутренняя норма рентабельности IRR; Чистый дисконтированный доход NPV.
9	Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта ("Организационный план")	Раздел 8
10	Решение вопроса рисков и гарантий ("Риски и гарантии")	Раздел 11		Анализ чувствительности проекта
11	Составление краткого содержания проекта ("Резюме")	Раздел 1
12	Составление аннотации на проект ("Аннотация")	Аннотация
13	Оформление титульного листа ("Титульный лист")	Титульный лист

4.1.3. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ТИТУЛЬНОГО ЛИСТА БИЗНЕС-ПЛАНА

Титульный лист бизнес-плана не должен содержать излишних подробностей, он должен быть лаконичным и привлекательным.

На титульном листе целесообразно указывать данные адресата, которому он направляется.

Очень важно дать проекту краткое название, которое затем может появиться на наружной вывеске предприятия, в рекламных материалах, на упаковке и т.д., будет жить вместе с бизнесом. Хорошее название должно соответствовать Вашему роду занятий, указывать на Вас, Ваш бизнес или месторасположение, вызывать положительные эмоции как на титульном листе бизнес-плана, так и, возможно, в последствии везде, где он может попасться на глаза тому, кто способен повлиять на судьбу вашего начинания.

Пример титульного листа бизнес-плана

БИЗНЕС-ПЛАН

Предприятие Фирма "Прогресс "

Адрес_123456 г. Самара, ул. Волжская, 78

Телекс_Прогресс, факс (1230)45-67-89 телефон (1230) 45-67-90

Конфиденциально Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект

Кому Центр инвестиционных программ

Краткое название проекта (до 20-30 знаков)

СУШЕНЫЕ ОВОЩИ

Полное наименование проекта Организация производства и сбыта высококачественных сушеных овощей в объеме 100 т. в год на базе миницеха с конвейерными установками микроволновой (СВЧ) сушки

Руководитель предприятия__Иванов Иван Иванович

тел._ (1230) 45-67-91

Проект подготовил _Петров Петр Петрович

тел. _ (1230) 45-67-92

Дата начала реализации проекта "01" 06 2011_r.

Продолжительность проекта 3 лет.

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, до даты начала проекта 1 мес.

Дата составления "_14 " 05 2009 г.

4.1.4. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ИНФОРМАЦИИ О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, ознакамливающихся с бизнес-планом, о конфиденциальности, содержащейся в нем информации.

В меморандуме может содержаться напоминание о том, что знакомящийся с бизнес-планом берет на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного согласия автора.

Может быть указано о запрете копирования всего бизнес-плана или отдельных его частей для каких-либо целей или о запрете передачи третьим лицам.

Также в нем может содержаться требование о возврате автору бизнес-плана, если он не вызывает интереса инвестировать средства в его реализацию.

Пример информации о конфиденциальности бизнес-плана

Данный бизнес-план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе

исключительно для принятия решения по финансированию проекта и не может быть использован для копирования или каких -либо других целей, а таксисе передаваться третьим лицам.

Просьба вернуть бизнес-план, если он не вызывает интереса по участию в его реализации.

4.1.5. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ АННОТАЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА

В аннотации дается краткое описание цели и основных положений бизнес-плана (0,5-2 страницы). Аннотация предназначена для высшего руководства, письменных обращений, рекламных объявлений.

Аннотация может быть оформлена в следующей последовательности:

Предприятие_________________________________________

Адрес_______________________________________________

Телефон________________ Факс______________________

Руководитель предприятия____________________________

Суть предлагаемого проекта и место реализации_________

Результат реализации проекта___________________

Общая стоимость проекта ______________________

Необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы ________________

Срок окупаемости проекта_____________________

Ожидаемая среднегодовая прибыль______________

Предполагаемая форма и условия участия инвестора

Возможные гарантии по возврату инвестиций

В оглавлении дается перечень того, что будет включено в бизнес-план, что позволяет быстро найти необходимую информацию. Содержание должно быть четко оцифровано.

Во введении указывается задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Целесообразно также отметить, почему возникла необходимость в создании данного проекта или инвестиционного замысла.

Аннотация бизнес-плана (1/3-1/2 стр.) - для высшего руководства, письменных обращений, рекламных объявлений.

Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, через руки которых, как правило, проходит не один бизнес-план. Они хотят выяснить: в чем суть вашего проекта и его потенциальная эффективность, сколько денежных средств вам необходимо и источник(и) финансирования. Заинтересуйте их.

4.1.6. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА 1. РЕЗЮМЕ"

Данный раздел является одним из наиболее важных разделов бизнес-плана, т.к. в нем кратко отражена суть проекта. С этого раздела начинается знакомство с проектом и потенциальные инвесторы получают о нем первое впечатление, часто имеющее решающее значение для судьбы проекта в целом. Поэтому от того, как написано резюме, зависит возникнет ли интерес к проекту или нет.

С первых слов они должны убедиться в эффективности и реализуемости проекта.

Основное требование к резюме - простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 1-2 машинописных страниц.

Необходимо добиться запоминающегося резюме: в нем можно поместить рисунок или фотографию изделия, изображение или схему здания.

Пример составления резюме

1. Суть проекта (на основе разделов: 4. "Анализ рынка и стратегия маркетинга"; 3. "Описание продукции (услуги); 5. "Производственный план")

Организация производства сушеных овощей, фруктов и зелени высшей категории качества на базе оригинальных конвейерных установок микроволновой (СВЧ) сушки, разработанных и изготовленных научно-производственной фирмой ООО «Прогресс».

Сушеные продукты растительного происхождения (овощи, фрукты, зелень) в виде стружки, кубиков, брикетов, порошка представляют собой компактные, хорошо сохраняющиеся, удобные при перевозке продукты. При варке в режимах, аналогичных режимам приготовления сырых овощей, они демонстрируют вкусовые качества, запах и внешний вид полностью соответствующие характеристикам сырых овощей, приготовленных тем же способом.

2. Эффективность проекта (на основе раздела 8. "Направленность и эффективность проекта")

Предлагаемые в данном проекте мини-цеха, размещаемые на территории овощеводческих хозяйств имеют налоговые льготы, сниженный тариф на электроэнергию и сниженные производственные издержки, благодаря статусу малого предприятия по переработке сельхозпродукции, располагаемых в сельской местности.

Чистый приведенный доход (NPV) - 79058 долл., срок окупаемости (РВР) – 17 месяцев,

Индекс прибыльности (PI) -1,14, внутренняя рентабельность (IRR) -61,7 %.

3. Сведения о фирме (на основе раздела 2. "Сведения о предприятии и отрасли")

Фирма ''Прогресс" была основана в 1992 году и специализируется на научно- технических разработках в области электронного технологического оборудования для переработки сельскохозяйственной продукции.

Объем продаж вырос в несколько раз и составил в 1995 году 0,9 млрд. руб. Численность работающих 50 чел.

4. Команда управления (на основе раздела 6. "Организационный план")

Руководители фирмы имеют ученые звания, научные работы и изобретения, опыт руководящей и научной работы на предприятиях электронной промышленности, высшее техническое и бизнес-образование.

Команда обеспечивает динамичное развитие и стабильное финансовое положение фирмы.

5. План действий (на основе раздела 6. "Организационный план")

Создание организационной структуры, состоящей из центральной фирмы - организатора проекта и создаваемых ею предприятий (мини-цехов), размещаемых на территории овощеводческих хозяйств с оказанием им услуг по сушке овощей.

6. Финансирование (на основе раздела 7. "Финансовый план")

Общая стоимость проекта - 300 тыс. долл

Для реализации проекта на фирме имеются производственные мощности стоимостью -170 тыс. долл.

Сумма дополнительных вложений - 150 тыс. долл.

Необходимые заемные финансовые средства составляют 100 тыс. долларов в виде инвестиционного кредита сроком на 2 года (в расчете на ставку процента 15% годовых) на изготовление и монтаж оборудования (65 тыс. долл.), реконструкцию помещения (18 тыс. долл.), оборотные средства (23 тыс.)

За счет собственных средств (50 тыс. долл.) будет осуществлено частичное финансирование изготовления сушильной установки.

7. Срок, порядок и гарантии возврата инвестиций (на основе раздела 7. "Финансовый план")

Срок возврата заемных средств - 24 месяца.

Выплата займа ежемесячно, начиная с 12 месяца, равными долями.

Выплата процентов по займу с 10 месяца.

Гарантии возврата займа - местная администрация и фонд "Развитие".

4.1.7. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА 2. "ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ»

Раздел должен убедить инвестора в надежности и перспективности фирмы, предлагающей проект.

Таблица 4.1. Структура подраздела «Общее описание компании»

Ключевые вопросы	Комментарии
1. Предыстория бизнеса компании
1.1. Основные данные о компании	Указываются: -полное наименование, -организационно-правовая форма, -форма собственности, -структура собственности, -месторасположение и юридический адрес компании, -почтовый адрес, электронный адрес, Интернет-сайт, -профиль и основные виды деятельности компании; -характеристика юридических документов, требуемых для рассматриваемых видов деятельности (необходимые лицензии, разрешения, кем и когда выданы, сроки их действия, затраты на их получение).
1.2. История создания компании	Указываются: -дата основания, -основные этапы, -имеющиеся достижения за последний период и их значение для бизнеса, -стадия развития бизнеса в настоящий момент.
1.3. Текущая организация бизнеса	Описываются: - состав членов управленческой команды , -их доли участия в капитале, -размер уставного капитала компании
1.4. Краткая характеристика инфраструктуры бизнеса	Указываются: -основные здания и помещения, -производственные мощности, -активы компании.
2. Отличительные компетенции компании
2.1.Главные факторы, которые приведут компанию к успеху.	Например, в числе потенциальных отличительных компетенций могут быть: 1. Способы удовлетворения потребностей основных потребителей (ноу-хау) 2. Эффективные системы сбыта продуктов/услуг 3. Квалифицированный персонал, уникальные специалисты 4. Географическое месторасположение и другие.

Таблица 4.2. Структура подраздела «Анализ отрасли»

Ключевые вопросы	Комментарии
1. Общее описание отрасли и ее размеры	Определяются: -динамика объемов продаж в отрасли (за последние 5 лет) и другие отраслевые характеристик; - тенденции роста и развития отрасли (с учетом стадии жизненного цикла отрасли).
2. Наиболее крупные предприятия отрасли	Указываются: -общее количество предприятий отрасли; -перечень ведущих из них; -доля сбыта ведущих предприятий; -количество компаний, появившихся за последние 3 года.
3. Региональная структура производства	Описывается: -общая характеристика региона; -распределение предприятий по регионам и областям.
4. Развитие экспорта и импорта продукции (услуг)	Даются: -объемы экспорта и импорта; -перечень экспортируемых/ импортируемых изделий; -куда экспортируется /откуда импортируется продукция; -оценка перспектив развития экспорта/импорта (в отрасли и для региона).
5. Основные характеристики предприятий отрасли - потенциальных конкурентов	Указываются: -номенклатура и объемы выпускаемой ими продукции; -рынки, на которых они работают, их доли на этих рынках; -конкурентоспособность их продукции; -ценовая политика и политика в области сбыта; -состояние производственной базы; -рентабельность производства (средняя по отрасли и на лучших предприятиях).
6. Целевые программы развития отрасли (федеральные, отраслевые) или региона	Описываются: -основные задачи и приоритеты развития; -выделяемые финансовые ресурсы; -предоставляемые льготы (по налогообложению и др.)
7. Ключевые факторы успеха	Указываются ключевые факторы успеха в данной отрасли (бренд, доступ к каналам распределения, финансированию, технология, научно-исследовательские разработки или др. )
8. Необходимое юридическое обеспечение выбранного вида бизнеса	Указываются: -необходимые лицензии и разрешения на ведение бизнеса; -затраты на их получение; -перечень контролирующих органов.

Пример составления раздела 2. "Описание предприятия и отрасли"

1. Общие сведения о предприятии

Научно-производственная фирма "Прогресс" основана в 1992 году.

Численность работающих 50 чел.

Фирма образована в 1992 году в форме товарищества с ограниченной ответственностью частными лицами, использующими свой опыт работы в электронной промышленности для проведения разработок и организации производства на базе высоких технологий.

Предприятие находится в г.Самаре, имеющим высокий научно-технический и производственный потенциал, развитое сельское хозяйство, хорошую инфраструктуру, воздушное, водное, железнодорожное и автомобильное сообщение. Близость к поставщикам сырья и потребителям.

2.Финансово-экономические показатели деятельности предприятия

За прошедший период объем продаж вырос в несколько раз и составил в 1995 году 0,9 млрд. руб.

Основные фонды - 0,8 млрд. руб.

Численность работающих - 50 чел.

3.Структура управления и кадровый состав

Фирма управляется директором и его тремя заместителями (по научно-техническим разработкам, по инвестиционным проектам и по финансово-экономическим вопросам).

Руководители фирмы являются ее соучредителями.

Директор и его замы по основной деятельности являются кандидатами физико-математических наук, авторами более 200 печатных работ и более 30 изобретений. Заместитель по финансово-экономическим вопросам имеет опыт работы начальником финансового отдела и зам. управляющего банком.

4. Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы

Разработка, изготовление и поставка конвейерных установок микроволновой сушки сельскохозяйственной продукции и древесины на основе собственных запатентованных технических решений.

Установки действуют в хозяйствах Самарской, Московской, Воронежской и других областях.

Совершенствование установок микроволновой сушки, расширение сферы их применения, объема продаж, создание собственных мини-цехов на площадях овощеводческих хозяйств, в виде отдельных дочерних предприятий.

5. Отрасль экономики и ее перспективы

Потребление сушеных овощей, фруктов и зелени получило широкое развитие в Европе (2-3 кг в год на человека, а в России потребление составляет 0,1 кг). Емкость российского рынка - до 300 тыс .тонн в год.

6. Партнерские связи и социальная активность

-ВНИИ консервной и овощесушильной промышленности,

-участие в региональной программе «Фермер»,

-соучредитель межрегиональной Ассоциации переработчиков сельхозпродукции.

4.1.8. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА 3. "ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦИИ (УСЛУГИ)"

Любой предпринимательский проект базируется на той продукции (услуге), которая будет предложена потребителю (покупателю) и принесет прибыль предпринимателю.

Основой основ предпринимательской деятельности является знание того, что получит покупатель за свои деньги - потребительские характеристики продукции (услуги) и их преимущества перед конкурентами.

Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг), произведенных с помощью вашей технологии. Лучше всего, если это будет натурный образец, его фотография, рисунок или же его описание, раскрытие идеи, замысла.

В бизнес-плане дается описание по каждой продукции (услуге) отдельно, которые предлагаются на рынок. Сведения по каждому виду продукции удобно представить в табличной форме (таблица 4.3).

Таблица 4.3. Описание продуктов (услуг)

Ключевые вопросы	Комментарии
1. Наименование продукции (услуг)	Указывается наименование продукции, например, в соответствии с ГОСТом.
2.Назначение продукта (услуги)	Указываются: -удовлетворяемые потребности; -область применения продукта.
3. Основные характеристики продукта (услуги)	-Дается физическое описание и ключевые характеристики продукции (технические, эстетические и др.). Можно сослаться на соответствие требованиям ГОСТов или ТУ, отметить имеющиеся сертификаты качества и другие свидетельства, характеризующие продукцию.
4. Потребительские свойства продукта (услуги)	Указываются конкретные выгоды (преимущества), получаемые потребителем от использования продукта (услуги). Приводятся показатели: качества, надежности, безопасности эксплуатации, простота обслуживания и ремонта др. Отмечается, в чем состоит инновационность и уникальность продукции.
5. Основные конкурентные преимущества продукции (услуги)	Указываются конкурентные преимущества продукции в сравнении с имеющимися на рынке аналогами и образцами, а именно: -продукцией ближайших конкурентов; -лучшими отечественными и зарубежными образцами.
6. Основные потребители и направление использования продукции.	Указывается, используется ли продукция для конечного потребления, либо для дальнейшей переработки.
7. Ассортимент и структура выпуска продукции	Указываются планируемый ассортимент и структура выпуска продукции (в натуральных и стоимостных показателях).
8.Юридическая защищенность продукции (услуги)	Указывается наличие защищенности продукта в целом или его отдельных элементов (патентом, торговой маркой, правом на изготовление копий).
9. Дополнительные сервисные услуги.	Дается краткая характеристика: условий поставки, дополнительных сервисных услуг потребителям.

Пример составления раздела 3. "Описания продукции (услуги)"

Наименование продукции (услуги)

Сушеные овощи, фрукты, зелень.

Назначение и область применения

Добавки в продукцию рыбоконсервных и мясоперерабатывающих предприятий, система общественного питания, приготовление пищи в домашних условиях.

Перспективы выпуска

В настоящее время потенциальная потребность России в сушеных овощах, фруктах и зелени удовлетворяется за счет внутреннего производства не более, чем на 3-5%.

Возможность экспорта или импортозамещения

Возможно импортозамещение как покупаемых за рубежом сушеных овощей, фруктов и зелени, так и закупаемого импортного оборудования для их сушки.

Краткое описание и основные характеристики

Сушеные продукты растительного происхождения представляют собой компактные, удобные для перевозки продукты, полностью сохраняющие в течение длительного времени свои вкусовые качества, запах и внешний вид при условиях приготовления, аналогичных приготовлению сырых овощей.

Таблица 4.4. Конкурентоспособность продукции (услуги)

Сравниваемые показатели	Сравнительная оценка с продукцией фирм-конкурентов (моя продукция: "+" - лучше, "0" - равно, "--" - хуже)
	1 продукт: Фирма Германия	2 продукт: Фирма "Арзамас"	3 продукт: Фирма "Рославль"
1. Качество	0	+	++
2. Экология	0	++	++
3. Цена	+	0	+
4. Внешний вид	0	+	+

Возможности повышения конкурентоспособности

Расширение ассортимента сушеных овощей, фруктов и зелени.

Уменьшение себестоимости продукции.

Патентоспособность и авторские права

Сушильные установки, с помощью которых изготавливается конечный продукт - сушеные овощи, защищены патентами. Авторы являются сотрудниками и учредителями фирмы "Прогресс".

Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции

Необходимо получение лицензии на выпуск продуктов питания.

Степень готовности

Сушильное оборудование - собственной разработки и изготовления фирмы "Прогресс".

Ряд установок эксплуатируется в нескольких регионах России.

Наличие сертификации качества продукции

Сертификат качества продукции выдан Самарским областным центром санэпиднадзора.

Имеется Заключение ВНИИ консервной и овощесушильной промышленности.

Безопасность и экологичность

При работе на сушильной установке (СВЧ) необходима спецодежда.

Производство -экологически чистое.

Условия поставки и упаковка

Сушеные овощи поставляются в пакетах по 1000 г и 100 г.

Гарантии и сервис

Срок годности сушеных овощей ~ 24 месяца.

Эксплуатация

Сушеные овощи просты в использовании при приготовлении пищи в любых условиях.

Утилизация после окончания эксплуатации

Отходы используются для производства удобрений.

Особенности налогов и наличие льгот

На изготовленную продукцию льготы не распространяются.

Пояснения и рекомендации по составлению подраздела «Требования потребительским свойствам продукции"

Информация раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для Вашей продукции (услуги) и в Вашей способности ее продавать.

Потребители (покупатели) характеризуются местом в цепочке реализации: оптовые покупатели - розничные продавцы - конечные потребители.

Также различаются потребители (покупатели): предприятия (характеризуются отраслью, месторасположением), население (характеризуется возрастом, полом и др.)

Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как внешний вид (привлекательность), назначение, цена, прочность (срок службы), безопасность пользования.

Пример заполнения подраздела "Требования к потребительским свойствам продукции

Таблица 4.5. Продукция, обеспечивающая основные требования потребителей по соответствию вкусовых качеств, запаха и внешнего вида пищи, приготовленной из сушеных овощей, качествам свежих овощей.

Продукт (услуга)	Потребители (покупатели) и их характеристика	Требования потребителей к товару (услуге)	Мои возможности обеспечения
1	2	3	4
Сушеные овощи	Рыбоконсервные и мясоперерабатывающие предприятия. Население северных регионов. Вооруженные силы. Морской флот и экспедиции.	Вкусовые качества, запах и внешний вид должны соответствовать характеристикам свежих овощей, приготовленных таким же образом.	Качество обеспечивается проектом. Имеется заключение специализированного НИИ и сертификат качества

4.1.9. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА 4. "ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА ПРОДУКЦИИ (УСЛУГИ)"

В разделе дается оценка потенциальной емкости рынка и суммы продаж, своей доли на рынке (объема продаж).

Подтверждением обоснованности и реальности рынка сбыта являются письма (заявки), маркетинговые исследования, протоколы о намерениях, договора.

Ключевые вопросы, на которые необходимо ответить, и ожидаемые результаты представлены в (таблица 4.6).

Таблица.4.6. Методика описания рынка и его целевых сегментов

Ключевые вопросы	Комментарии к процедурам	Ожидаемый результат
1. Кто ваш потребитель (заказчик) продукции/услуг?	"сегментация" рынка	Определение целевого рынка и его сегментов
2.Какие потребители (или их группы) являются наиболее привлекательными (в финансовом отношении)? В каких сегментах рынка имеется устойчивый спрос на товар/ услугу?	Выбор целевых сегментов	Определение наиболее привлекательных целевых сегментов
3. Как компания будет позиционировать свой товар/ услугу для этих привлекательных клиентов? В чем заключаются товарные особенности целевых сегментов и их ассортиментное наполнение ?	"Позиционирование"	Выявление того, какие товары и на какие рынки будут поставляться
4.Каков спрос и оценка потенциала рынка в целом и по сегментам? Какую долю рынка компания собирается контролировать?	Анализ и оценка привлекательности рынка	Оценка спроса и потенциала рынка. Оценка доли рынка, которую компания намерена контролировать

Пример заполнения раздела 4.

Таблица 4.7. Потребности России в целом удовлетворяются не более, чем на 3-5 % (О, I кг на душу населения, в Европе до 3 кг) - спрос практически неограниченный.

Продукт	Потребитель (наименование, объем покупки)	Периодичность покупки	Кол-во в год	Цена	Объем (стоимость в год)	Подтверждающий документ
Сушеные овощи	Мясоперерабатывающий районный комбинат (по 50 тонн).	2 раза в год	100 тонн	3000	300 тыс.	Письмо
	МВД Самарской обл. - (150 тонн).	2 раза в год	300 тонн	3000	900 тыс.	Договор

4.1.10. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА 5. "КОНКУРЕНЦИЯ И КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО"

Рассматриваются показатели: качество продукции, ассортимент, реклама, доступность, сервис продажи, гарантии, обслуживание покупателей, уровень продавцов. За основу сравнения принимаются требования покупателей к товару, мнения покупателей о конкурентах, уровень технологии, квалификацию персонала и финансовые возможности конкурентов.

Анализ конкурентов

Необходимо собрать информацию о конкурентах и ответить на следующие вопросы (таблица 4.8).

Таблица 4.8. Описание конкурентов

Ключевые вопросы	Комментарии
1. Кто ваши конкуренты?	Составить список фирм, являющихся вашими ближайшими (территориально) и крупными (по размеру) основными конкурентами, указав название и местонахождение каждой из них.
2. Каковы их основные продукты (услуги) ?	Перечислить виды продукции (услуг), составляющие основу в общем объеме продаж конкурентов, а также указать, по вашему мнению, наиболее удачные из них.
3. На каких рынках они работают?	Указать наиболее важные рынки сбыта каждого конкурента.
4. Каков объем продаж их продукции (за прошедший год)?	Представить данные по объему реализации продукции конкурентов (в натуральном и стоимостном выражении) за последний год. Если привести подобные сведения невозможно, то можно ограничиться грубым сравнением объемов реализации продукции конкурента с продукцией своей фирмы (в терминах: больше, равно, меньше) по данной категории товаров.
5. Каковы наиболее сильные и слабые стороны конкурентов?	Выявить профиль каждого из конкурентов, указав присущие ему достоинства (сильные стороны) и недостатки (слабые стороны). Цель - определить характерные особенности конкурентов (выход на международный рынок, доступ к дешевым рынкам сырья, транспортных услуг и т.д.), дающие им преимущества в сравнении с вашей фирмой, а также определить их слабые стороны, которые могут ограничить их успех.
6. Какова доля рынка, контролируемая конкурентом?	Полезно упорядочить конкурентов относительно контролируемой ими доли рынка. Наивысший ранг (1) присваивается конкуренту, контролирующему наибольшую долю рынка. Подобным образом ранжируются все остальные фирмы.
7. Какова сбытовая и ценовая политика конкурентов?	Выявить действующих на вашем рынке конкурентов, демонстрирующих успехи в области эффективного продвижения товаров на рынок. Описать используемые ими методы, определяющие эффективность их сбытовой и ценовой политики (используемые каналы сбыта, реклама, цены, скидки и др.).
8.Как шло развитие конкуренции за последние 5 лет?	Указать выявленные изменения в развитии конкуренции (усиление или ослабление) и в основных факторах конкуренции. Отметить появление новых или исчезновение бывших ранее конкурентов в отрасли, изменение вашей доли рынка в сравнении с конкурентами. Какие фирмы испытывают трудности и почему ?
9. Каков прогноз развития конкуренции в будущем и изменения ее основных факторов?	Сделать прогноз развития конкуренции в будущем на основе выявленных изменений

Для проведения анализа конкурентов необходимо собрать информацию о сильных и слабых сторонах (максимум три) каждой из компаний – конкурентов. Для представления информации о конкурентах и последующего анализа удобно представить ее в табличной форме (таблица 4.9).

Таблица 4.9. Анализ конкурентов

Конкуренты (упорядочены по убыванию их значимости)	Основные преимущества	Основные недостатки	Основной спектр продукции (совпадающий с вашей компанией)	Маркетинговые предложения	Используемая стратегия
Компания 1
Компания 2
Компания 3
Компания 4

Основные выводы на основе анализа конкуренции:

-общие соображения относительно конкуренции на рынке;

-перечень основных фирм-конкурентов и их характеристики;

-разъяснение своих конкурентных преимуществ;

-ожидаемое влияние конкуренции на деятельность компании.

Пример заполнения раздела 5. Таблица 4.10. Продукция и ее производство являются конкурентоспособными на российском рынке.

Предприятия конкуренты	Объем производства	Сильные и слабые стороны конкурента	Мои сильные и слабые стороны
1	2	3	4
Зарубежные поставщики (Германия, Голландия)	600 тони	Высокое качество и упаковка	Аналогичное качество при меньшей цене
Российские овощесушиль-ные заводы	10000 тонн	Энергоемко, неэкологично, удаленность поставщиков сырья и потребителей продукции	Дешевле, экологично, менее энергоемкое, высокое качество

4.1.11. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА 6.

«ПЛАН МАРКЕТИНГА»

План маркетинга включает в себя два основных подраздела: 1) план продаж; 2) стратегия маркетинга.

Прогноз продаж рекомендуется разработать для трех альтернативных сценариев развития событий (пессимистического, оптимистического и наиболее вероятного). Дальнейшие расчеты в финансовом разделе бизнес-плана проводятся в первую очередь по наиболее вероятному (реалистичному) варианту. Форма представления сценарных прогнозов продаж приведена в таблице 4. 11.

Таблица 4.11. Прогноз продаж продукции (услуг) на 200_ - 200_ гг.

Наименование продукции (услуг)	Сценарии
	Пессимистический (ед.)	Наиболее вероятный (ед.)	Оптимистический (ед.)
1.
2.
3.
Итого

На основе прогноза продаж разрабатывается план продаж (таблица 4.12) по первому году в помесячной разбивке с учетом факторов сезонности (если таковой имеется), целевой доли рынка, производственных возможностей предприятия, реализуемой стратегии маркетинга и других факторов, которые оказывают существенное влияние на объемы продаж.

Таблица 4.12. План продаж продукции

Наименование показателей

Ед. изм.

1 год (по месяцам)

2 год (по кварт.)

3 год

1

2

3

4

…

11

12

1

2

3

4

1. Изделие (услуга) А, в том числе:

• объем продаж

ед.

• цена за ед.

тыс. руб.

• выручка от продаж

тыс. руб.

2. Изделие (услуга) В, в том числе:

……………………………………

Всего: выручка от продаж

тыс. руб.

Стратегия маркетинга должна раскрывать:

1.Главные стратегические установки маркетинга на рынке.

2.Комплекс маркетинга:

- товар и товарная политика;

- цены и политика ценообразования;

- продажи и сбытовая политика;

- реклама и продвижение.

3. Маркетинговую программу и бюджет маркетинга.

Важно, чтобы план маркетинга, являющийся составной частью бизнес-плана, в итоге занимал не более 3-4 страниц.

В таблице 4.13. представлены ключевые вопросы, которые должны быть отражены при разработке комплекса маркетинга.

Таблица 4.13. Вопросы для разработки комплекса маркетинга

Товар и товарная политика	Цены и политика ценообразования
Комплекс продуктов (услуг) Качество Дизайн Упаковка Техническое обслуживание Сервис Гарантийное обслуживание	Цена продукта (услуги) Метод ценообразования Скидки и условия платежа Формы оплаты Срок и условия предоставления коммерческого кредита
Продажа и сбытовая политика	Реклама и продвижение
Каналы сбыта География сбыта Время оформления заказа до поставки Запасы Транспорт План мероприятий по сбыту Бюджет маркетинга (инвестиционные затраты, текущие издержки)	Объекты и каналы коммуникации Персональная продажа Политика в отношении торговой марки План маркетинговых мероприятий Бюджет маркетинга (инвестиционные затраты, текущие издержки)

Программа маркетинга включает детальное описание основных этапов, которые должны быть пройдены, необходимых ресурсов (финансовых, материальных, людских), сроков проведения мероприятий и распределение обязанностей между ответственными исполнителями.

Детальная проработка плана маркетинга позволяет оценить затраты на маркетинг, которые используются в дальнейшем для разработки финансового раздела бизнес-плана.

4.1.12. Пояснения и рекомендации по составлению раздела 7 «план производства»

План производства включает в себя:

1. Описание местоположения

2. Производственный процесс и его обеспечение

3. Инвестиционные затраты

4 Производственные затраты

5.Операционные конкурентные преимущества

Описание местоположения

Важно показать, насколько удачно выбрано место расположения предприятия, исходя из близости к рынку, поставщикам сырья и материалов, доступности транспортных магистралей и рабочей силы. Для предприятий сферы торговли, сервиса или общественного питания вопрос о выборе местоположения требует тщательного предварительного изучения. При этом особое внимание следует уделять наличию транспортных связей (автомобильного, железнодорожного транспорта и др.), инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и др.), ресурсов и их поставщиков (комплектующие, сырье и материалы, кадры и др.), а также потребителей (рынок сбыта).

Производственный процесс и его обеспечение

В этом подразделе должны раскрываться следующие ключевые вопросы (вопросник 1). Краткое описание производственного процесса представлено в таблице 15.

Вопросник 1. Производственный процесс

1. Каковы основные технологические операции производственного процесса (по

производству продукта, предоставлению услуг)?

2. Какие операции будут выполняться самостоятельно, а какие будут переданы на

субконтракт?

3. Какое производственное оборудование требуется закупить (арендовать) в первую очередь,

а какое понадобится в будущем?

4. Каков необходимый объем первоначальных инвестиций?

5. Каков должен быть план производства, и какой должна быть производственная программа

для реализации плана продаж?

6. У кого и на каких условиях будет закупаться сырье? Какова репутация поставщиков?

7. Какова потребность в производственных ресурсах, и какова оценка производственных

затрат?

1. Каковы операционные конкурентные преимущества компании?

Таблица4.14. Характеристика производственного процесса

№ п/п	Наименование выполняемых работ/ операций	Наименование используемого оборудования	«Входной поток сырья, материалов и др.	«Выходной поток» конечных/ промежуточных продуктов	Кол-во работников, чел.	Нормы времени на выполнение работ/ операций, чел/ч, чел ./мин	Нормы выработки вед. времени, шт./ч	Приме-чание
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	1.1. Работа А
	1.2. Работа В
	1.3. Работа С
2	...и т. д.
	ВСЕГО

В общем случае технологический цикл состоит из следующих операций: заготовительные (подготовительные) работы, изготовление деталей, узлов, технологические перерывы (пролеживание), сборка, контроль качества, хранение, транспортировка, реализация.

Инвестиционные затраты

Оценка общих инвестиционных затрат равна суммарной потребности в инвестициях на создание предприятия (инвестиционные затраты на основные средства и предпроизводственные расходы) и потребности в инвестициях для текущей деятельности (оборотные активы, необходимые для формирования начальных товарно-материальных запасов и др.).

Инвестиционные затраты на основные средства:

• здания и сооружения (производственные, складские, административные);

• машины и оборудование (основное производственное оборудование,

вспомогательное оборудование, офисное оборудование (мебель, оргтехника) и

другое оборудование));

• транспортные средства.

Потребность в площадях определяется, как правило, после разработки технологического процесса производства продукции, товаров и услуг. В общем случае могут понадобиться:

-производственные (высота потолка, проемы ворот, наличие грузоподъемных

механизмов и др.);

-складские помещения (теплые или холодные, открытые или закрытые);

-технологические (для насосов, вентиляторов, котельные и др.);

-офисные (административный аппарат, инженерно-технические работники);

-гараж;

-вспомогательные (раздевалки и др.).

Обеспечение площадями и помещениями возможно за счет различных источников:

-имеющихся собственных или арендуемых (срок аренды),

-реконструкции имеющихся,

-строительства новых,

-приобретения готовых,

-заключения договоров на аренду,

-поиска партнеров с необходимыми площадями и помещениями.

Сведения, характеризующие потребность проекта в помещениях, представлены в таблице 4.15.

Таблица 4.15. Характеристика зданий и сооружений

№ п/п	Наименование помещения	Площадь (кв. м)	Условия получения	Стоимость (тыс. руб.)	Период получения (с__мес.)
1	2	3	4	5	6
1	Производственные помещения
2	Складские помещения
3	Административные помещения
	Всего

Данные по необходимому основному и вспомогательному оборудованию, а также автотранспорту для проекта, включая стоимость приобретения, затраты на доставку и монтаж оборудования, сведения по способу их получения (покупка, аренда, лизинг) необходимо собрать и представить в табличной форме (таблица4.16).

Таблица 4.16. Перечень необходимого оборудования

№ п/п	Наименование	Кол-во ед.	Способ получения	Стоимость, тыс. руб.		Период получения (с_ мес.)
				(без НДС)	(вкл. НДС)
1	2	3	4	5	6	7
1	Основное оборудование
2	Вспомогательное
3	Технологии
4	Транспортные средства
5	Офисное оборудование, в том числе: • мебель • оргтехника
	Всего

Предпроизводственные расходы

Оценка расходов по созданию нового предприятия (государственная регистрация, изготовление печати, открытие счета в банке, получение необходимых лицензий и сертификатов), по проведению подготовительных исследований (ТЭО, функциональные исследования), а также предпроизводственные маркетинговые издержки, расходы по продвижению, созданию сбытовой сети, расходы на обучение персонала и т.п. представлены в таблице 4.17..

Таблица 4.17. Предпроизводственные расходы (тыс.руб.)

№ п/п	Наименование работ	Стоимость (тыс.руб.)	Длительность выполнения (дней)
1.	Регистрация предприятия и др.
2.	Подготовка и заключение договора на аренду помещения
3.	Ремонт помещения
4.	Проведение маркетинговых исследований рынка
5.	Подбор персонала
6.	Расходы по обучению персонала
Другие…
Всего

Инвестиционные затраты на оборотные средства

Определяется потребность предприятия в инвестициях на оборотные средства (закупка сырья, материалов, топлива, комплектующих и полуфабрикатов, минимальный остаток денежных средств на расчетном счете).

Производственные затраты

Производственные затраты на трудовые ресурсы отражены в таблице 4.18.

Таблица 4.18. Заработная плата производственного персонала

№ п/п	Наименование	Кол-во, чел.	Повременная оплата труда (месячная зарплата, тыс.руб./мес.	Сдельная оплата труда, тыс. руб.		ФОТ, тыс. руб./мес.	Периодичность и период выплат с___по___
				база	норматив
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Основные производственные рабочие
2	Вспомогательный персонал
3	Инженерно-технический персонал
4	Другой обслуживающий персонал
5	Работники охраны
	Итого

Материальные производственные затраты

Таблица 4.19. Прямые материальные производственные затраты

Наименование	ЕД. изм.	Цена (без НДС), тыс. руб.	Продукт 1	Продукт 2	…
			нормы расхода на ед. продукции (в натуральных ед. измерения)
1	2	3	4	5	6
1. Сырье 1.1. 1.2.
2. Материалы 2.1. 2.2.
3. Комплектующие 3.1. 3.2.
…
9. Топливо
10. Электроэнергия (на технологические цели)
ИТОГО

Общепроизводственные расходы, которые связаны с обслуживанием основного и вспомогательного производства, рассматриваются как расходы за период. В частности, в их составе могут быть отражены следующие расходы: арендная плата за пользование производственными площадями, расходы на текущий ремонт основных фондов, помещений, страхование имущества и другие.

В структуре общехозяйственных (накладных) расходов в зависимости от места их возникновения выделяют три группы: связанные с производством (общепроизводственные), маркетингом и сбытом продукции (коммерческие расходы), управлением (управленческие расходы). Для расчета общепроизводственных расходов необходимо собрать данные и сформировать следующую расчетную таблицу (таблица 4.20).

Таблица 4.20. Общепроизводственные расходы

Наименование показателя		Ед. изм.	Значение показателя	Периодичность выплат	Период выплат с ____ по ____
1		2	3	4	5
1.Арендная плата за помещения	площадь помещения	Кв. м.
	Цена за ед	тыс.руб. /кв.м
	сумма	тыс.руб.
2.Расходы на ремонт помещений	площадь помещения	Кв. м.
	Цена за ед.	тыс.руб./кв.м.
	сумма	тыс.руб.
3.Расходы на текущий ремонт основных средств	Стоимость основных средств	тыс.руб.
	Норматив	%
	сумма	тыс.руб.
. . .
9.Расходы на коммунальные нужды (отопление, освещение)	расход	Тыс. кВт*ч
	Цена за ед.	Руб./ кВт*ч

Пример составления подраздела «Описание местоположения «

Мини-цех предполагается разместить в овощеводческом ТОО "Рассвет", которое находится в 65 км от фирмы "Прогресс".

ТОО "Рассвет " развитое овощеводческое хозяйство - выращивает в больших количествах

более 30 видов овощей и зелени.

Вблизи имеется еще несколько овощеводческих хозяйств - поставщиков сырья.

Таблица 4.21. Обеспеченность земельными площадями (участком)

Источник	Кол-во	Условия	Стоимость
Аренда помещений	200 кв.м	Аренда на срок 10 лет 1 кв. м - 50у.е. в год (без стоимости воды и электроэнергии)	20000 у.е. за 2 года

Характеристика

Транспортные связи	автодорога (асфальт)
Инженерные сети	вода 57 м /ч, слив, электроэнергия 280 кет
Близость необходимых ресурсов	-объем производства овощей в базовом хозяйстве не менее 1500 тони в год
Близость потребителей продукции	-удаление от сбытового склада фирмы - 65 км.

Возможные альтернативы (варианты) месторасположения

Наименование	Характеристика (преимущества и недостатки)
Имеется еще три варианта	По интегральному показателю альтернативные варианты уступают ТОО "Рассвет "

Пример составления подраздела "Производственные площади и помещения"

Производственные площади и помещения предоставляются для мини-цеха овощеводческими хозяйствами по договору.

Изготовление установки производится на производственных площадях фирмы "Прогресс ".

Таблица 4.22. Потребность и затраты на производственные площади и помещеня.

№	Наименование, характеристика	Общее кол-во кв.м	Обеспечение		Сроки (мес.)		Готовность. Необходимые работы. Наличие соглашений, договоров	Затраты на проект
			Источник	кв. м	начало	конец
/	Производственное помещение (электроэнергия 280 кет, вода 57 м3/ч, слив)	150	Аренда 1 кв. м - 50у.е. в год		3	24	Имеется проект договора с ТОО "Рассвет "	20000 у.е. в год
2	Складское помещение (отапливаемое)	50	Аренда 1 кв. м - 50 у. е.		3	24
Всего затрат								20000

Пример составления подраздела "Кадровое обеспечение"

Будет создано вновь 19 рабочих мест. Может быть привлечено из местных жителей 16 человек, в т.ч. из слабозащищенных групп населения 6-8 человек.

Часть работников будет принята по направлению Центра занятости населения (ЦЗН) после соответствующего подбора совместно с фирмой "Прогресс ".

Таблица 4.23. Кадровое обеспечение.

Должность, квалификация

Кол-во (чел.) (чел.)

Возможные категории работников

Источник пополнения

Оклад в мес.

Занятость (мес)

Затраты на проект

имеется

допол- нит.

Директор Бухгалтер Рабочие Механик Экспедитор Сторож

1 1 1

1 4 10 1

мужчины женщины

Фирма "Прогресс" ЦЗН, найм ЦЗН, найм ЦЗН, найм Фирма "Прогресс" Фирма "Прогресс" ЦЗН, найм

20000 17500 12000 12000 15000 15000 10000

24 24 22 22 24 22 23

480000 420000 1056000 2640000 360000 330000 230000

ВСЕГО

3

16

Всего затрат (на 2 года)

5516000

4.1.13. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА 8.

" ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН"

Данный раздел должен быть посвящен системе управления фирмой и её кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:

8.1. Организационная структура управления

8.2.Сведения о ключевых менеджерах и владельцах фирмы

8.3.Кадровая политика и развитие персонала

8.4.Календарный план работ по реализации проекта

8.5. Правовое обеспечение деятельности фирмы

8.1. Организационная структура управления

Для вновь создаваемого малого предприятия может быть представлена схемой оргструктуры управления и краткими должностными инструкциями (как правило, выносятся в приложение).

8.2.Сведения о ключевых менеджерах и владельцах фирмы. Информация по ключевым менеджерам должна включать в себя:

1. 1. ФИО (полностью), год рождения.

2. Занимаемая должность (краткое описание должности).

3. Основные обязанности и полномочия.

4. Уникальные навыки и практический опыт, которые добавляют отличительные

компетенции вашей компании.

5. Уровень и условия вознаграждения.

Информация о владельцах должна включать в себя:

1. 1. ФИО (полностью)

2. Доля их собственности.

3. Форма собственности (обыкновенные, привилегированные акции).

4. Степень участия в управлении компанией.

8.3.Кадровая политика и развитие персонала

Этот подраздел должен отразить предполагаемую к использованию систему оплаты и стимулирования труда, дать разъяснения относительно предполагаемых к использованию элементов кадровой политики, описать систему набора, отбора и обучения персонала, предполагаемые изменения в структуре кадров по мере развития предприятия.

Расходы на заработную плату административно-управленческого персонала можно представить в таблице 4.24.

Таблица 4.24. Заработная плата административно-управленческого

персонала (АУП)

№ п/п	Должность		Кол-во чел.		Должностной оклад, тыс. руб./мес.		ФОТ, тыс. руб.
1	Генеральный директор
2	Главный бухгалтер
3	Директор по персоналу
4	Другие
Итого АУП

8.4. Календарный план работ по реализации проекта

Должен показать планируемые сроки осуществления отдельных мероприятий, связанных с реализацией проекта. При его разработке учитываются затраты времени на выполнение отдельных работ подготовительного периода (государственная регистрация предприятия, оформление лицензий и разрешений, разработка рабочего проекта, заключение договоров аренды помещений, приобретение и монтаж технологического оборудования, подготовка производства и др.), сроки их выполнения, а также последовательность их проведения. Календарный план-график отражает последовательность выполнения работ во времени (по кварталам, по месяцам, по неделям). Условный пример календарного плана-графика (в виде Графика Гантта) представлен на рис. 4. 1.

8.5. Правовое обеспечение деятельности фирмы

В данном подразделе приводится информация о правовых аспектах деятельности: сведения о регистрации, учредительные документы, форма собственности, законодательные ограничения, особенности налогообложения, патентной защиты и т. д. Указываются правительственные или местные нормативные акты, касающиеся деятельности предприятия, включая пропускной режим в запретных зонах, требования регистрации в органах власти и т. д. Речь, естественно, идет не об общих, а о конкретных условиях, относящихся именно к этому предприятию.

Пример составления подраздела "Команда управления и ведущие специалисты"

Руководители фирмы "Прогресс" имеют ученые звания, научные работы и изобретения, опыт руководящей и научной работы на предприятиях электронной промышленности, высшее техническое и бизнес-образование, успешно сотрудничают с предприятиями производителями, переработчиками и потребителями овощей

Команда обеспечивает динамичное развитие и стабильное финансовое положение фирмы.

Таблица 4.25. Команда управления и ведущие специалисты

Ф.И.О. должность	Задачи, функции, ответственность	Год рождения, образование, специальность, опыт работы, достижения
Иванов Иван Иванович - директор фирмы «Прогресс» Петров Петр Петрович - технический директор Васильев Василий Васильевич - коммерческий директор	Руководство фирмой, ее развитием Отвечает в фирме за научно-технические разработки. Отвечает в фирме за инвестиционные, финансово-экономичес- кие вопросы и сбыт продукции.	1952 г. рождения, закончил Самарский
		университет, к.ф.м.н., автор 45 научных работ и 5 изобретений. Работал зам нач. НИИ электронного и агропромышленного профиля. Слушатель заочной школы бизнеса Открытого Университета Великобритании. 1957 г. рождения, закончил Самарский Госуниверситет. Автор 70 научных работ и 9 изобретений. Работал начальником отдела НИИ электронного профиля. 1961 г. рождения, закончил Самарский экономический институт. Опыт работы начальником финансового отдела НИИ, заместителя управляющего банком.

№ п/п	Наименование работ	Дли-тельн.	Дата начала	Дата оконч	Декабрь
					1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30
1	Регистрация предприятия	8	01.12	08.12
2	Заключение договора аренды	7	09.12	15.12
3	Ремонт помещения	10	16.12	25.12
4	Покупка оборудования	5	26.12	30.12
5	Покупка инструмента	5	26.12	30.12
6	Разработка фирменного стиля	10	09.12	18.12
7	Подбор кадров	7	19.12	25.12
8	Печать рекламных материалов	5	19.12	23.12

Рис.4.1. Пример графика Гантта

Пример составления подраздела "Правовое обеспечение"

На проект распространяется действие законодательства о малых предприятиях с его особенностями для переработки сельскохозяйственной продукции.

Таблица 4.26. Правовое обеспечение.

№	Документ и его реквизиты	Суть и значение для проекта
1	Заключение.ВНИИ консервной и овощесушгшьной промышленности РАСХН №227 от 24.06.94	Заключение по оборудованию и технологии для сушки пищевых продуктов с использованием электромагнитной энергии СВЧ-диапазона частот
2	Сертификат Центра Госсанэпиднадзора г. Самара 04.04.95	Гигиенический сертификат "Установка сушки СВЧ-полем - конвейерная"
3		Договор о сотрудничестве в области производства и снабжения сушеными продуктами растительного происхождения СИДиСР

Пример составления подраздела "График реализации проекта"

Общая продолжительность создания мини-цеха, включая реконструкцию помещения, изготовление монтаж оборудования - 3 месяца. Начало реализации продукции на 4 месяце. Завершение возврата кредита и процентов на 24 месяце с начала реализации проекта.

Таблица 4.27. График реализации проекта.

№	Наименование этапа	Ответственный испол-нитель	Сроки (месяц) Нача- ло Ко- нец		Дли- тель- ность (дней)	Стои- мость	Предшествую- щие этапы № тип Лаг (дней)			Продукт (для эта- па про- изводст.)	Срок амор-тиза- ции	На- Лог %
/	Заключение договора с ТОО "Рассвет"	Прогресс Заря Рассвет	1	1	30	100				Договор
2	Регистрация нового малого предприятия	Прогресс Заря	1	1	30	800				Свидетельство
3	Изготовление сушильной установки	Прогресс	1	2	60	65000				Установка	10
4	Оборудование арендованного на 5 лет помещения и пуско-наладочные работы	Прогресс Заря Рассвет	2	3	60	14000	/ 3	FS FF	0 30	Помещение	5
5	Прием и обучение работников	Заря	2	3	30	200	2	FS	0	Персонал
6	Выпуск и реализация продукции	Прогресс Заря	4	24	630		4 5	FS FS	0 0	Продукция
7	Выплата Процентов за кредит	Прогресс	6	24	540		6	SS	60
8	Возврат кредита	Прогресс	10	24	540		6	SS	180

4.1.14. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ

ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА 9. «ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН»

1. Все финансовые операции, проводимые на внутреннем рынке, включая поступления от реализации продукции и затраты на приобретение на внутреннем рынке сырья, материалов и комплектующих изделий, привлечение акционерного или заемного капитала, а также оплату услуг рекомендуется проводить в рублях.

Платежи по экспортно-импортным операциям, а также операции по привлечению капитала и займов в иностранной валюте будут осуществляться во второй валюте (доллар США или другая валюта).

2. При проведении расчетов в твердых ценах (все расчеты проводятся в долларах США) показатели эффективности проекта отличаются от расчетов, проведенных в реальных ценах в несколько раз, а то и на порядок. Темпы падения (роста) курса валюты Вы назначаете сами по годам проекта. В случае задержек платежей на внутренних и внешних рынках Вам также необходимо их указать.

Основной особенностью проведения финансовой деятельности на территории России является существенное значение временного фактора, поскольку покупательная способность рубля изменяется быстро в условиях высокой инфляции.

3. Перечень налогов устанавливается в соответствии с действующей системой налогообложения.

4. Рекомендуется указать проведение расчетов по следующим статьям, облагаемым налогом: прибыль (балансовая, валовая), активы (земля, здания, оборудование), оборот, экспорт, запасы, зарплата, добавленная стоимость.

5. Финансово-экономические расчеты обычно производятся на первый год с периодом в один месяц, в последующий - квартал, а затем по годам.

6. В расчетах необходимо учитывать инфляцию. Инфляция в настоящее время является неоднородной и поэтому желательно назначить ее на разные объекты инфляции - каждому свою:

• сбыт (изменение цен на продукцию или услуги);

• прямые издержки (изменение стоимости сырья, материалов и комплектующих изделий);

• общие издержки (изменение уровня затрат на оплату постоянных издержек);

• заработная плата (изменение уровня оплаты труда);

• недвижимость (изменение стоимости основных фондов предприятия);

• энергоносители (изменение стоимости электроэнергии, топлива и т.п.).

Инфляцию необходимо брать не среднестатистическую по России, а конкретную в конкретном регионе. За базу принимать последние 0,5 года.

В этом разделе бизнес-плана обобщают все предшествующие материалы разделов бизнес-плана и представляют их в виде финансовых формулировок и стоимостных показателей.

Раздел объединяет два направления:

1. Финансово-экономические результаты деятельности предприятия:

• финансовая отчетность предприятия;

• анализ финансово-экономического состояния предприятия.

2. Планирование основных финансовых показателей:

• подготовка плановых документов:

- прогноз баланса активов и пассивов предприятия;

- прогноз прибылей и убытков;

- прогноз движения денежных средств;

• финансовая оценка проекта;

• прогноз запаса финансовой прочности.

Финансовая отчетность предприятия. В этом пункте или в Приложении к бизнес-плану могут быть представлены финансовые документы последнего отчетного периода: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, баланс активов и пассивов предприятия.

Анализ финансово-экономического состояния предприятия. При оценке финансово-экономического состояния предприятия в бизнес-плане рекомендуется выполнить анализ основных технико-экономических показателей деятельности предприятия и его финансового состояния.

Анализ проводится на основе данных финансовой отчетности предприятия с использованием совокупности технико-экономических и финансовых показателей за три последних года, представленных в таблице 4.28.

Таблица 4.28. Основные показатели финансово-экономического состояния предприятия

Показатели	Отчетные данные				Рекомендуемый критерий
	1-й год	2-й год	3-й год
1	2	3	4	5
Выпуск продукции в натуральном выражении по основным видам: - - - Выручка от реализации продукции (объем продаж), в том числе по основным видам продукции: - - - Доля рынка по основным видам продукции: - - - Численность работающих Производительность труда Средняя заработная плата Общие активы по балансу, в том числе: - основные средства - оборотные средства (текущие активы) Фондовооруженность Затраты на производство и реализацию продукции, в том числе по основным видам продукции - - - Затраты на один рубль реализации, в том числе по основным видам продукции - - - Прибыль от реализации продукции, в том числе по видам продукции - - - Балансовая прибыль Затраты на НИОКР Эффективность хозяйственной деятельности (отношение объема продаж к затратам на производство и реализацию продукции) Объем экспорта Средства на валютном счете Средства на валютном счете Собственный капитал Заемный капитал, в том числе текущие обязательства Финансовые показатели Коэффициенты ликвидности: Коэффициент покрытия (отношение текущих активов к краткосрочным обязательствам) Коэффициент быстрой ликвидности (отношение текущих активов за минусом запасов к краткосрочным обязательствам) Коэффициент абсолютной ликвидности (отношение денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к краткосрочным обязательствам) Собственный оборотный капитал (текущие активы минус краткосрочные обязательства) Коэффициенты деловой активности: Коэффициент оборачиваемости активов (отношение выручки от реализации продукции к среднегодовой стоимости активов) Коэффициент оборачиваемости собственного капитала (отношение выручки от реализации продукции к среднегодовой стоимости собственного капитала) Коэффициент оборачиваемости основных средств — фондоотдача (отношение выручки от реализации продукции к среднегодовой стоимости основных средств) Коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов (отношение себестоимости реализованной продукции к среднегодовой стоимости материально-производственных запасов) Средний срок хранения материально-производственных запасов, дн. (360 или 365 дней делятся на коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов) Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (отношение выручки от реализации продукции к среднегодовой стоимости чистой дебиторской задолженности) Средний срок оборота дебиторской задолженности, дн. (360 или 365 дней делится на коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности) Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности (отношение себестоимости реализованной продукции к среднегодовой стоимости кредиторской задолженности) Средний срок оборота дебиторской задолженности, дн. (360 или 365 дней делится на коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности) Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности (отношение себестоимости реализованной продукции к среднегодовой стоимости кредиторской задолженности) Средний срок оборота кредиторской задолженности, дн. (360 или 365 дней делятся на коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности Длительность операционного цикла (сумма среднего срока хранения материально-производственных запасов и среднего срока оборота дебиторской задолженности) Длительность финансового цикла (длительность операционного цикла минус средний срок оборота кредиторской задолженности) Коэффициенты устойчивости: Коэффициент финансовой автономии (отношение собственного капитала к общей сумме капитала) Коэффициент финансовой зависимости (отношение заемного капитала к общей сумме капитала) Коэффициент финансового риска — плечо финансового рычага (отношение заемного капитала к собственному) Коэффициент финансовой устойчивости (отношение собственного капитала к заемному) Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (отношение собственных оборотных средств к текущим активам) Коэффициент обеспеченности запасов собственными оборотными средствами (отношение собственных оборотных средств к материально-производственным запасам) Коэффициент маневренности собственных оборотных средств (отношение собственных оборотных средств к собственному капиталу) Коэффициенты рыночной активности предприятия: Прибыльность одной акции (отношение чистой прибыли к числу обыкновенных акций в обращении) Соотношение рыночной цены акции и прибыли на одну акцию (отношение рыночной стоимости одной акции к чистой прибыли на одну акцию) Норма дивиденда на одну акцию (отношение дивиденда на одну акцию к рыночной стоимости одной акции) Доля выплаченных дивидендов (отношение суммы выплаченных дивидендов к чистой прибыли)
				2-4 >1.0 >0.2 >0,5 <0,5 <0,8 <1,25 >0,3 >0,6 >0,5

В ходе анализа требуют объяснения или обоснования изменения абсолютных значений наиболее важных показателей. Кроме того, для анализа используются показатели и коэффициенты, исчисление которых основано на определении соотношений между отдельными статьями отчетности — финансовые показатели.

При анализе финансово-экономического состояния предприятия прежде всего необходимо установить, выполняется ли следующее правило, характеризующее экономическую деятельность предприятия:

Т_Пб > Т_Vр > Т_ак > 100%,

где Т_Пб — темп изменения балансовой прибыли, %;

T_Vp — темп изменения объема реализации, %;

Т_ак — темп изменения авансированного капитала, %.

Пример составления нормативов для финансово-экономических расчетов

Таблица 4.29. Налоги

Наименование

Ставка %

Регулярность выпл.

Облагаемая статья (отметить - "+")

11рибыль

Оборот

Экспорт

Зарплата

Активы

Запасы

Доб. стои- мость

баланс

вал

земля

здания

Обору-дование

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

налог на прибыль

35

+

налог на добавленную стоимость и спецналог

21,5

+

выплаты в пенсионный фонд

28,0

+

выплаты в фонд социального страхования

5,4

+

выплаты в фонд медицинского страхования

3,6

+

выплаты в фонд занятости

2,0

выплаты на на нужды образования

1,0

+

транспортный налог

1,0

+

выплаты в жилищный фонд

1,5

+

налог на пользователей дорог

0,8

+

налог на имущество (оборудование)

1,5

+

налог на имущество (здание)

1,5

+

Таблица 4.30. Инфляция.

Объект инфляции	Инфляция по годам с начала проекта (%)
	1-й	2-й	3-й	4-й	5-й и далее
Сбыт	3	3	3	3	3
Прямые издержки	3	3	3	3	3
Общие издержки	3	3	3	3	3
Заработная плата	3	3	3	3	3
Недвижимость	3	3	3	3	3
Энергоносители	3	3	3	3	3

ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТВЛЕНИЮ ПОДРАЗДЕЛА "ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ"

В подразделе указываются исходные данные об издержках, которые могут быть отнесены к периоду производственной деятельности предприятия, реализующего проект. В том числе:

-общие (постоянные) издержки (накладные расходы), которые могут быть отнесены к определенному времени;

-издержки на персонал;

-прямые (переменные) производственные издержки.

К издержкам на персонал можно отнести:

а) затраты на управленческий персонал (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтеры, плановики и т.д.),

б) затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, ремонтные рабочие и

т.д.),

в) затраты на персонал по маркетингу и прочих сотрудников.

Персонал может использоваться в течение не всего проекта, а его части. Например, агенты по сбыту будут использоваться в проекте только после освоения продукции и ее выхода на рынок. В связи с этим следует указать период работы персонала (с какого и по какой месяц проекта).

Предусмотрена следующая регулярность оплаты труда: год, месяц, неделя, день, час.

Пример составления подраздела "Постоянные расходы на персонал"

Таблица 4.31. Постоянные расходы на персонал.

Должность	Кол-во чел.	Оклад			Регулярность выплат		Использование персонала			Сумма			Примечание
		руб	У.е.	с мес.			по мес.	руб у.е.
Управленческий персонал
Директор	1		50	месяц		1		24			1800
Бухгалтер	1		35	месяц		1		24			1260
Производственный персонал
Механик	1		30	месяц		3		24			990
Рабочие	8		30	неделя		3		24			7920
Сторожа	2		30	месяц		3		24			1980
Персонал по маркетингу и прочие сотрудники
Экспедитор	1		30	месяц		3		24			990
Грузчики	2		30	месяц		3		24			1980
Шофер	1		40	месяц		1		24			960

ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ПОДРАЗДЕЛА

"ПРЯМЫЕ РАСХОДЫ НА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ"

1. Составляется по каждому продукту (товару, услуге) отдельно. К прямым издержка относятся такие издержки, объем которых зависит от объема производства продукции.

2. По каждому продукту в таблице указываются издержки по следующим подразделам;

• материал,

• комплектующие изделия,

• сдельная зарплата,

• другие прямые издержки.

3. Цена указывается в рублях, если материал приобретается на внутреннем рынке, или в долларах, если на внешнем.

4. Указывается один из следующих периодов (регулярность) выплаты зарплаты: декада, месяц, квартал, год.

5. По статье "Зарплата" указывается наименование производственной операции, выполняемой рабочим, получающим сдельную заработную плату в зависимости от объема производства.

6. На сдельную зарплату, как правило, при расчетах распространяются все налоговые отчисления, заданные в разделе налоги.

7. При необходимости устанавливается специальный режим налогообложения по каждой статье затрат - указывается в % величина налога, отнесенного к общим издержкам, а также выбирается регулярность выплат.

Без специального указания в расчетах учитывается стандартный НДС. В случае необходимости указывается другая величина НДС или его отмена.

Пример составления подраздела "Прямые расходы на производство продукции"

Продукт сушеный лук Ед. измерения 1 кг Цикл производства (дней) 0,2 дн

Таблица 4.32. Прямые расходы на производство продукции.

Наименование

Ед. изм

Расход

Цена

Налоги

тыс. руб.

у.е.

%

Регулярность выплат

Особенности

НДС

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Материалы

Лук (свежий)

кг

5

Электроэнергия

квт.ч

35

Сдельная зарплата

Наименование операций

Тыс.

рублей

у.е.

%

Регулярность выплат

Особенности

НДС

Подготовка к сушке

Сушка в установке

Другие издержки

Наименование

Тыс. руб.

у.е.

Потери (%)

%

Регулярность выплат

Особенности

ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ПОДРАЗДЕЛА

"ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ НА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ"

1. В данном подразделе указываются общие (постоянные) издержки (еще их называют накладные расходы), которые могут быть отнесены к определенному периоду времени производственной деятельности предприятия, реализующего проект.

2. К общим (постоянным) издержкам можно отнести:

а) затраты на управление (коммунальные услуги, почта, связь, факс, командировки и т.п.),

б) затраты на производство (аренду помещений и оборудования, ремонт и обслуживание оборудования, топливо, электроэнергия, вспомогательные материалы и т.п.)

в) затраты на маркетинг (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт, реализация и т.п.).

3. При необходимости устанавливается специальный режим налогообложения по каждой статье затрат - указывается в % величина налога, отнесенного к общим издержкам, а также выбирается регулярность выплат (месяц, квартал, год).

По разовым поступлениям указывается конкретная дата (число, месяц, год).

Без специального указания в расчетах учитывается стандартный НДС, указанный в таблице

В случае необходимости указывается другая величина НДС или его отмена.

Пример составления подраздела "Постоянные расходы на производство продукции"

Таблица 4.33. Постоянные расходы на производство продукции.

Наименование

Сумма

Регулярность выплат

Период выплат в течение проекта

Разовые выплаты (дата)

Налоги

руб.

у.е.

с мес.

по мес.

%

Регулярн. выплат

НДС

1. ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ НА УПРАВЛЕНИЕ

Накладные расходы

35

ежемес.

/

24

Транспорт

100

ежемес.

/

24

2. ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО

Аренда помещений

33

ежемес.

1

24

Отопление помещен.

66

ежемес.

1

24

Ремонт оборудован.

85

ежемес.

1

24

3. ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ НА МАРКЕТИНГ, сбыт (реализацию) продукции

4 .ДРУГИЕ поступления

Список

Сумма

Разовые поступления

Регулярные

Отнесение на сбыт

Начисл. НДС

Налог. на прибыль

Учет инфляц.

поступлений

руб.

$ US

период.

с по

5. ДРУГИЕ ВЫПЛАТЫ

Список

Сумма

Разовые выплаты

Регулярные

Отнес, на прям. изд.

Начисл. НДС

Выплачив. из прибыли

Учет инфляции

выплат

руб.

$ US

период.

с по

ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ПОДРАЗДЕЛА

"КАЛЬКУЛЯЦИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ"

Калькуляция себестоимости составляется по каждому виду продукции (услуг) отдельно. Себестоимость продукции (услуги) может определяться одним из двух основных методов:

-составление калькуляции себестоимости по калькуляционным статьям затрат;

-расчет по формуле

Себестоимость = прямые (переменные) расходы + постоянные (накладные) расходы

Объем производства

Калькуляция, в общем случае, составляется по калькуляционным статьям (с расшифровкой по каждой статье) согласно установленным требованиям.

В графе "Наличие расшифровки затрат" указывается по каждой статье соответствующий раздел (подраздел) бизнес-плана, приложение к нему или другой документ.

Пример составления подраздела "Калькуляция себестоимости продукции"

Наименование продукции Лук сушеный - 1 кг

Таблица 4.34. Калькуляция себестоимости

№	Наименование	Ед. изм.	Кол-во	Цена	Сумма	Наличие расшифровки затрат
Сырье и материалы: -лук
Покупные комплектующие изделия
Полуфабрикаты и услуги кооперированных предприятий
Возвратные отходы
Топливо и энергия на технологические цели
Зарплата основная
Зарплата дополнительная
Начисления на зарплату
Общепроизводственные расходы
	Итого себестоимость

ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ПОДРАЗДЕЛА

"СМЕТА ЗАТРАТ НА ПРОЕКТ"

В общем случае смета затрат на проект составляется по типовым статьям:

-приобретение оборудования;

-изготовление нестандартного оборудования ;

-проектные работы;

-строительно-монтажные работы;

-обучение и переобучение персонала;

-материалы и комплектующие на производство;

-топливо и энергия на производственные нужды;

-аренда помещений;

-аренда оборудования;

-основная зарплата;

-дополнительная зарплата;

-начисления на зарплату;

-возврат займа;

-процент за кредит;

-общепроизводственные расходы;

-расходы на маркетинг и сбыт;

-внепроизводственные расходы;

-прочие расходы;

-прибыль.

В графе "Наличие расшифровки затрат" указывается по каждой статье соответствующий раздел (подраздел) бизнес-плана, приложение к нему или другой документ.

Пример составления подраздела "Смета затрат на проект"

Таблица 4.35. Смета затрат на проект.

№	Наименование	Кол-во	Цена	Стоимость			Наличие расшифровки затрат
				всего	в том числе
					собств.	займ
1	Монтаж оборудования			65	65
2	Реконструкция помещения			12	12
3	Аренда помещений
4	Основная зарплата
5	Дополнительная зарплата
б	Начисления на зарплату
7	Возврат займа			100	100
8	Оборотные средства			23	23
9	Общепроизводственные средства

ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ПОДРАЗДЕЛА

"ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ"

"Отчет о прибылях и убытках" отражает операционную (производственную)

деятельность предприятия и показывает ее эффективность (покрытие производственных затрат доходами от реализации произведенной продукции или услуг), полученную прибыль.

Для построения таблицы "Отчет о прибылях и убытках" требуются следующие данные:

-из плана продаж - выручка от реализации продукции и услуг, потери при продажах по годам (при этом в таблице 4.36 отражается суммарная величина объема продаж в стоимостном выражении);

-из плана издержек - сумма переменных издержек с учетом плана производства за расчетный период времени (месяц, квартал, год);

-из плана издержек - сумма общих (операционных, торгово-административных издержек) за расчетный период (при этом необходимо помнить, что общие (постоянные) затраты включают в себя амортизационные отчисления и начисленные проценты по кредитам).

Таблица 4.36. План прибылей и убытков

Наименование Наименование	Пример у.е.	Нач. сос-тояние	1 год по месяцам
			1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1. Выручка от реализации Продукции (Валовый объем продаж)	21250
2. Потери и налоги с продаж	850
3. Чистый объем продаж (3=1-2)	20400
4. Сырье и материалы	11209
5. Комплектующие изделия	0
6. Сдельная заработная плата	0
7. Другие прямые издержки	0
8. Прямые издержки – всего (8 = 4 + 5 + 6 + 7)	11209
9. Валовая прибыль (9 = 3-8)	9191
10. Налоги с дохода и на активы	93
11. Оперативные издержки	794
12. Торговые издержки	0
13. Административные издержки	259
14. Постоянные издержки - всего (14=10+11+12+13)	1053
15. Амортизация	947
16. Проценты по кредитам	0
17.Суммарные калькуляционные издержки (17=15+16)	947
18. Другие доходы	0
19. Другие затраты	0
20. Прибыль до выплаты налога (20=9-14-17+18-19)	7098
21. Налог на прибыль	0
22. Чистая прибыль (22 = 20-21)	7098

ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ПОДРАЗДЕЛАЛА

"ПЛАН ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ"

Таблица потока реальных денег основной документ для определения потребности в капитале, выработки стратегии финансирования предприятия, а также оценки эффективности его использования.

Все поступления и платежи отображаются в периоды времени, соответствующие фактическим датам осуществления этих платежей, с учетом времени задержки платежей за поставки материалов и комплектующих изделий, условий реализации продукции (в кредит, с авансовым платежом), а также условий формирования производственных запасов.

Остаток денежных средств на счете (баланс наличности) используется предприятием для выплат, на обеспечение производственной деятельности последующих периодов, инвестиций, погашения займов, выплаты налогов и личное потребление.

Если на каком-то этапе (шаге расчета) сальдо реальных денег становится отрицательным, это означает, что проект в данном виде не может быть осуществлен независимо от значений интегральных показателей эффективности!!!

Формат плана денежных потоков может быть представлен в форме таблицы (таблица 4.37.).

Таблица 4.37. Движение денежных потоков

Наименование	Пример у.е.	Началь- ное состояние	1 год по месяцам
			1	2	…	12
1. Поступления от сбыта продукции	23694
2. Прямые производственные издержки	12734
3. Затраты на сдельную зарплату	0
4. Поступления от других видов деятельности	0
5. Выплаты на другие виды деятельности	0
6. Постоянные издержки	910
7. Налоги	1886
8. Cash-Flow от оперативной деятельности ( 8=1-2-3+4-5-6-7)	8164
9. Затраты на приобретение активов	0
10. Поступления от продажи активов
11. Cash-Flow от инвестиционной деятельности ( 11=10-9 )	0
12. Собственный (акционерный) капитал	0
13. Займы	0
14. Погашение задолженности по кредитам	0
15. Выплаты дивидендов	0
16. Выплаты % по займам	0
17. Банковские вклады	0
18. Доходы по банковским вкладам	0
19. Cash-Flow от финансовой деятельности (19=12+13-14-15-16+17+18)	0
20. Баланс наличности на начало периода (показатели 19 = 21-21(предшест.))	51015
21. Баланс наличности на конец периода (21 = 8+11+19+20)	59179		493,2

Примечание: 1. Данные в «Отчете о движении денежных средств» идут с учетом НДС.2. Баланс наличности на любой момент времени должен быть строго больше нуля. Отрицательный баланс наличности означает, что проект не может быть осуществлен независимо от значений интегральных показателей эффективности проекта (см. п. 6).

3. Строка 11 отражает не только затраты на вновь приобретаемые активы, но и балансовую стоимость имеющихся в собственности предприятия активов на дату начала проекта. Затраты по основным средствам в будущие периоды указываются с учетом индекса инфляции по основным средствам.

4. Строка 19 учитывает как долгосрочные, так и краткосрочные кредиты.

ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ПОДРАЗДЕЛА

"ПРОГНОЗНЫЙ БАЛАНС"

Балансовая ведомость отражает финансовое состояние предприятия в определенный момент времени. Балансовая ведомость показывает, насколько устойчиво финансовое положение (платежеспособность и ликвидность) предприятия, реализующего проект в конкретный момент времени.

Баланс состоит из двух частей: актива и пассива, суммарные значения которых всегда должны быть равны между собой. (Значения строк 12 и 22 в соответствующих колонках должны быть равны между собой).

Актив представляет собой перечень того, что имеет предприятие в собственности.

Пассив показывает, кому и сколько предприятие должно. Другими словами, это равенство означает, что то, чем предприятие владеет, оно должно или кредиторам, или его владельцам.

Прогнозный баланс составляется по укрупненной номенклатуре статей и включает в себя наиболее значимые для будущего бизнеса статьи и агрегированные счета. Поэтому в общем виде он не совпадает с формой отчетного баланса, предусмотренного действующими требованиями бухгалтерской отчетности в России.

Примерный формат прогнозного баланса представлен в таблице 28.

Таблица 4.39. Баланс проекта

(тыс. руб.)

Статья	Пример У.е.	Началь- ное состояние	1 год по месяцам
			1	2	…	12
1	2	3	4	5	6	7
Актив
1. Средства на счете {данные поступают из столбца 3 строки 20 Табл. 5.3.)	59179
2. Счета к получению (сумма дебиторской задолженности и сумма задержки платежей)	21250
3. Товарно-материальные запасы	416
4. Предоплаченные расходы (остаточная стоимость объектов инвестиционного плана, сумма выплаченных предприятием авансов по прямым затратам, переплата в бюджет НДС)	1
5. Ценные бумаги	0
6. Суммарные текущие активы (6=1+2+3+4+5)	80846
7. Земля	0
8. Здания и сооружения	0
9. Оборудование	55989
10. Другие активы	0
1 1. Незавершенное производство (стоимость незавершенных инвестиционных объектов)	0
12. Суммарный актив (12=6+7+8+9+10+11)	136835
Пассив
Отсроченные налоговые платежи {показываются до тех пор, пока по Cash-Flow не будут выплачены все налоги)	1880
14. Счета К получению {сумма задержки платежей по материалам и комплектующим изделия)	8691
15. Краткосрочные кредиты	-66664
16. Полученные авансы (поступают из модуля «Сбыт»)	0
17. Суммарные краткосрочные обязательства (17=13+14+15+16)	-56093
18. Долгосрочные кредиты	1166664
19. Акционерный капитал	0
20. Нераспределенная прибыль	26266
21. Суммарный собственный капитал (21 = 19+20)	26266
22. Суммарный пассив (22=17+18+21)	136837

4.1.15. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА 10.

«ФИНАНСОВАЯ СТРАТЕГИЯ»

Целью раздела бизнес-плана «Финансовая стратегия» является составление плана получения использования инвестиций, а также определение эффективности предполагаемого проекта.

При изложении финансовой стратегии в бизнес-план включается следующая информация:

• потребность в инвестициях и источники их финансирования;

• оценка эффективности проекта в целом;

• оценка эффективности участия в проекте;

• анализ чувствительности проекта;

• портфельные инвестиции.

ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ПОДРАЗДЕЛА

"ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ И ВЫПЛАТ"

1. В подразделе бизнес-плана "Источники финансирования и выплат" отражаются источники, пути, размер, условия и сроки привлечения дополнительного недостающего капитала: за счет наращивания собственного (акционерного) капитала, получаемого в качестве вклада инвестора (называемый акционерным капиталом) и за счет заемного капитала (краткосрочных и долгосрочных кредитов), предоставляемого коммерческим банком в качестве кредита под определенный процент.

2. Потребность в капитале определяется на основании результатов расчетов "Потока реальных денег " - прогноза состояния расчетного счета предприятия.

3. Рекомендуется в данный раздел внести результаты предварительных проработок возможности привлечения капитала как за счет наращивания собственного капитала (предполагаемые акционеры и их возможности и интересы, пути и методы привлечения), так и заемного (предполагаемые банки-кредиторы, их условия, предварительные договоренности).

4. Конкретное решение принимается по результатам расчетов "Потока реальных денег".

5. При отсрочке выплаты процентов по кредитам и использовании режима "Капитализация" сумма процентов по кредиту, которая должна быть выплачена за весь срок действия кредитного соглашения, будет пересчитана на указанный пользователем период выплат по сложным процентам.

Потребность в инвестициях определяют следующим образом.

1. В плане денежных потоков вычисляют остаток денежных средств на конец каждого расчетного периода.

2. Инвестиционными затратами полностью считают первую полученную сумму дефицита из остатков денежных средств на конец периода.

3. В дальнейшем инвестиционными затратами считают не всю сумму дефицита, а только его прирост относительно максимальной суммы дефицита предыдущих периодов.

Технология составления кредитного плана

Первоначальный вариант кредитного плана составляется на основе плана капитальных (первоначальных) вложений и расчета инвестиционных затрат.

1. Определяются необходимая сумма кредита, вероятная процентная ставка (исходя из состояния финансового рынка в стране на данный период), условия его возврата или погашения (с какого месяца, какими частями и т. д.).

2. После разработки плана денежных потоков составляют вариант кредитного плана. К этому моменту должны быть уже определены финансовые потребности не только на покрытие капитальных вложений, но и на пополнение оборотных средств.

Примерный формат кредитного плана представлен в табл. 4.40.

Таблица 4.40. Кредитный план

	Начальное состояние	1-й год планирования (по месяцам)					Всего за год.
		1	2	3	…	12
Сумма кредита, тыс. руб.
Ставка годовых, %
Погашение кредита, тыс. руб.
Остаток задолженности, тыс. руб.
Выплата процентов, тыс. руб.
Погашение кредита нарастающим итогом, тыс. руб.
Выплата процентов нарастающим итогом, тыс. руб.

Расчет выплат процентов может проводиться с использованием простого или сложного процента. Как правило, начисляемый процент задается как годовая ставка процента.

Пример составления подраздела "Источники финансирования и выплат"

1.СОБСТВЕННЫЙ (АКЦИОНЕРНЫЙ) КАПИТАЛ

Таблица 4.41. Собственный капитал

№	Акционеры и их особенности	Сумма		Дата	Постепенная выплата взносов
		руб.	$US		Периодичн.	с мес.	по мес.
		0	0

2. ЗАЕМНЫЙ КАПИТАЛ (КРЕДИТЫ)

Таблица 4.42. Заемный капитал.

№	Наименование займа, кредита и особенности	Сумма		Дата	Срок	Годовая ставка %	Схема поступления			Ли- зинг
		руб.	$US				одной суммой	частями
								сумма	дата
/	Кредит		100 тыс.		24 мес.	15	+

Таблица 4.43. Условия регулярных выплат по займам и процентов по ним

№	Наименование займа, кредита и особенности	%	Выплаты %			Погашение займа		Разовые выплаты
			Период.	с мес.	по мес.	с мес.	по мес.	Дата	Сумма
1				4	24	12	24	0	0

3. РАЗМЕЩЕНИЕ СВОБОДНЫХ СРЕДСТВ НА ДЕПОЗИТ

Таблица 4.44. Размещение свободных средств на депозит.

№	Наименование	Сумма	Дата	Срок мес.	Выплата %	Налог %
		руб. $US			Ставка% Период.
	нет	0 0

4. РЕФИНАНСИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ

Таблица 4.45. Рефинансирование прибыли.

Доля прибыли, идущая на рефинансирование (по годам)
В 1-й год	0	Во 2-й год 0 В 3-й год	0	В 3-й год	0

ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАСЧЕТУ

ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

Расчет эффективности инвестиционных проектов в международной практике осуществляется на основе таблицы (формы) "Поток реальных денег" (Кэш-Фло, Cash Flow).

Основными интегральными показателями эффективности инвестиционных проектов являются:

• срок окупаемости проекта (РВР);

• индекс прибыльности (PI);

• чистый приведенный доход (NPV);

• внутренняя норма рентабельности (IRR).

Срок окупаемости проекта РВР (тоже самое - период окупаемости) - время, за которое поступления от производственной деятельности предприятия покроют затраты на инвестиции. Срок окупаемости обычно измеряется в годах.

Условие для расчета РВР:

Сумма Сумма

дисконтированного = дисконтированных

дохода от реализации затрат

продукции

Индекс прибыльности PI (тоже самое - индекс доходности (ИД) или коэффициент чистого дисконтированного дохода (КЧДД)). Для эффективных проектов не должен быть меньше единицы.

Сумма дисконтированного дохода от реализации продукции

РI = ———————————————————————————

Сумма дисконтированных затрат

Чистый приведенный доход NPV (тоже самое - чистый дисконтированный доход (ЧДД)) - приведенная стоимость будущих прибылей или денежных потоков, дисконтированных с помощью соответствующей процентной ставки за вычетом приведенной стоимости инвестиционных затрат. Обычно отдается предпочтение проектам, у которых NPV имеет положительное значение.

Сумма Сумма

NPV = дисконтированного — дисконтированных

дохода от реализации затрат

продукции

Внутренняя норма рентабельности IRR (тоже самое - внутренняя норма доходности (ВНД), предельная эффективность капиталовложений, процентная норма прибыли, дисконтированный поток реальных денег или финансовая норма прибыли) - норма дисконта, для которой дисконтированная стоимость чистых поступлений от проекта равна дисконтированной стоимости инвестиций, то есть NPV равен нулю. У привлекательного проекта IRR должна превышать действующие ставки банковских кредитов.

Т -t Т -t

∑ D_t*(l+ IRR) = ∑ З_t*(1+ IRR),

t=0 t=0

где D_t - дисконтированный доход периода t;

З_t - дисконтированные затраты периода t.

Вывод: Проект принимается к исполнению, если одновременно выполняются следующие условия:

РВР = min;

PI>1;

NPV > 0;

IRR > % ставки по кредитам.

Помимо интегральных показателей эффективности проекта на основе прогнозируемого баланса и отчета о прибылях и убытках могут быть рассчитаны также дополнительные показатели эффективности, характеризующие рентабельность, оборачиваемость и ликвидность проекта.

Анализ чувствительности проекта. Данная часть плана выполняется с помощью компьютерной программы Project Expert.

Целью анализа чувствительности является определение степени влияния варьируемых факторов на финансовый результат проекта. Наиболее распространенный метод, используемый для проведения анализа чувствительности,- имитационное моделирование. В качестве интегральных показателей, характеризующих финансовый результат проекта, используются рассмотренные ранее показатели эффективности инвестиций, такие как:

• внутренная норма рентабельности (IRR);

• срок окупаемости проекта (РВР);

• чистый приведенный доход (NPV);

• индекс прибыльности (PI).

В процессе анализа чувствительности варьируется в определенном диапазоне значение одного из выбранных факторов при фиксированных значениях остальных и определяется зависимость интегральных показателей эффективности от этих изменений.

В классическом случае в качестве варьируемых факторов принимаются следующие:

-показатели инфляции;

-физический объем продаж как следствие емкости рынка, доли предприятия на рынке, потенциала роста рыночного спроса;

-торговая цена и тенденции ее изменений;

-переменные издержки и тенденции их изменений;

-постоянные издержки и тенденции их изменений;

-требуемый объем инвестиций;

-стоимость привлекаемого капитала в зависимости от условий и источников его формирования.

В системе "Project Expert" автоматически проводится анализ чувствительности инвестиционного проекта посредством варьирования ( в диапазоне от -50% до +50% с шагом 5%) следующих параметров:

• объем продаж:

• цена реализации продукции (услуг)

• прямые производственные издержки

• постоянные (общие) издержки

• ставки дисконтирования (0-120%)

Эффективная имитационная модель денежных потоков, лежащая в основе системы "Project Expert", позволяет пользователю провести анализ чувствительности по любому параметру, определенному как важнейший для данного проекта.

Пример Таблица 4.46. Чувствительность проекта

	Значения NPV для различных отклонений параметров
Параметры	-50%	-45%	-40%	-35%	-30%
Цена сбыта	-9220887	-7519206	-5817525	-4382324	-3383583
Объем сбыта	-1416494	-1013958	-611422	-208887	193649
Прямые издержки	8570917	7974712	7378507	6782301	6186096
Общие издержки	3612243	3511905	3411567	3311229	3210891
Инвестиции	4057288	3912446	3767603	3622761	4377918

4.1.16. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА 11.

"РИСКИ ПРЕДПРИЯТИЯ"

Причинами возникновения риска являются небрежность, нечестность, безответственность, некомпетентность, выход из строя оборудования и др., а также неполнота или неточность информации о динамике технико-экономических показателей, параметрах новой техники и технологии, колебаниях рыночной конъюнктуры, цен и т.п., производственно-технологический риск, неопределенность целей, интересов и поведения участников и многие другие причины.

При реализации бизнес-плана могут быть следующие виды потерь: материальные (дополнительные, ранее не предусмотренные затраты или потери, утрата материальных объектов в виде зданий, оборудования, имущества, продукции, материалов и т.д.); трудовые (потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными обстоятельствами); финансовые (перерасход денег, выплата штрафов, уплата дополнительных налогов и сборов, утрата денежных средств и ценных бумаг, недополучение или неполучение средств из запланированных источников, долгов, неплатежей, уменьшение выручки от снижения цен, а также в связи с инфляцией, изменением курса рубля); потери времени (запаздывание по срокам выполнения работ и, в конечном итоге, срыв намеченных сроков реализации проекта); прочие потери (нанесение ущерба здоровью и жизни населения, окружающей среде, престижу предприятия и т.д.).

Форс-мажорные обстоятельства - внешние обстоятельства (неопределенности и инвестиционные риски), не зависящие от предпринимателя, например: риск, связанный с нестабильностью экономического законодательства и текущей экономической ситуации, условий инвестирования и использования прибыли; внешнеэкономический риск (возможность введения ограничений на торговлю и поставки, закрытие границ и т.п.); неопределенность политической ситуации, риск неблагоприятных социально-политических изменений в стране или регионе; неопределенность природно-климатических условий, возможность стихийных бедствий.

Пример составления раздела 11. "Риски предприятия "

Таблица 4.47. Риски предприятия.

№	Содержание риска	Возможные потери	Меры предупреждения и снижения риска
/	Недостаток средств для изготовления оборудования		Наличие на фирме страхового запаса комплектующих
2	Недостаток оборотных средств для закупки сырья	Сокращение объема производства	Договоренность с поставщиком сырья об оплате после реализации готовой продукции
3	Трудности со сбытом	Увеличение затрат на сбыт	Сбыт в другие регионы

4.1.17. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ПЕРЕЧЕНЬ ПРИЛОЖЕНИЙ К БИЗНЕС-ПЛАНУ"

Приложение является важной частью бизнес-плана, способствует разгрузке основного текста от подробностей и дает возможность представить потенциальным партнерам и инвесторам различные дополнительные материалы:

- подтверждающие и раскрывающие сведения о предприятии (копии регистрационного свидетельства, устава и учредительного договора предприятия, имеющиеся лицензии и сертификаты, почетные дипломы и свидетельства, копии материалов прессы о деятельности предприятия, отзывы заказчиков и партнеров по совместной деятельности и т.д.);

- характеризующие продукцию (фото, рисунок, чертеж, патент, отзывы, результаты испытаний и сертификации продукции, другие сведения);

- убеждающие в востребуемости продукции (материалы маркетингового исследования, сравнительные данные о конкурентах, договора, протоколы о намерениях и заявки на поставку продукции);

- показывающие возможности производства (фотографию предприятия, его ведущих участков, оборудования, копии документов по сертификации производства и др.);

- раскрывающие организационно-правовую готовность проекта (схемы организационной структуры, механизма реализации проекта, выписки из нормативных документов и др.);

- обосновывающие финансово-экономические расчеты (калькуляции, сметы, таблицы, и т.д.);

• подтверждающие направленность, значимость (масштабность) и эффективность проекта (решения, программы, планы, акты, письма, отзывы и др.);

• подтверждающие реальность мер предупреждения риска, нейтрализации форс-мажорных обстоятельств и реальность гарантий возврата займа (гарантийные письма, договора, состав и стоимость залога, выписка из законодательных и нормативных документов, другие материалы).

ПРИМЕЧАНИЕ: Как правило, к бизнес-плану прилагаются копии документов. Оригиналы представляются по дополнительному требованию.

Пример составления раздела "Перечень приложений к бизнес-плану"

Таблица 4.48. Перечень приложений к бизнес-плану.

№	Наименование и характеристика	Кол-во страниц	Готовность
/	Устав фирмы "Прогресс "(копия)	6	Предоставляется при ведении конкретных переговоров
2	Учредительный договор (копия)	12
3	Регистрационное свидетельство (копия)	1
4	Баланс фирмы "Прогресс" за последние три квартала	3
5	Заключение по технологии и оборудованию для сушки пищевых продуктов	2
6	Гигиенический сертификат сушильной установки	1
7	Договор о сотрудничестве с СИДиСР УВД Самарской обл.	2
8	Технологическая планировка мини-цеха сушки овощей	1
9	Фотография действующей сушильной установки	1
10	Фотография готовой продукции и упаковки	2
11	Выписки из нормативных документов о льготах, получаемых при реализации проекта	2	Предоставляется при ведении конкретных переговоров
12	Письмо районной администрации о поддержке	1
13	Проект арендного договора с ТОО "Рассвет"	5
14	Перечень залогового имущества	1
15	Проект гарантийного договора с фондом "Развитие"	3

3.5. Литература

Основная.

1. Алиев B.C. Практикум по бизнес-планированию с ис¬пользованием программы Project Expert;, учеб. посо¬бие. —М.:ФОРУМ-ИНФРА-М, 2007.-272 с.

2. Бизнес-планирование: Учебник/ Под ред. В.М. Попова и И.С. Ляпунова. – М.: Финансы и статистика, 2004.

3. ВолковА. С, МарченкоА.А. Бизнес-планирование: Учеб.пособие. — М.: Издательство РИОР, 2005. — 81 с.

4. ГаленкоВ.П. Бизнес-планирование в условиях откры¬той экономики: Учеб. пособие для студ. высш. учеб. за¬ведений / В.П. Галенко, Г.П. Самарина, О.А; Страхова.— М.: Издательский центр «Академия», 2005. — 288 с.

5. Жданчиков П.А. Как научиться строить бизнес-план в Project Expert / ПА. Жданчиков. — М.: НТ Пресс, 2006,— 208 с.

6. Попов В.М., Ляпунов С.И., Касаткин А.А. Бизнес-планирование: анализ ошибок, рисков и конфликтов. – 2-е изд.- М.: КНОРУС, 2004.

7. Финансовый бизнес-план: Учебное пособие/под ред. В.М.Попова. - М.: Финансы и статистика, 2005.

Дополнительная

1. Барроу П. Бизнес-план, который работает / Пол Бар¬роу // Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. —288 с.

2. Берд П: Бизнес-план: Пошаговое руководство / Поли Берд. // Пер. с англ. Ю. Бушуевой. -- М.: ФАИР-Пресс, 2007. —304 с.

3. Бизнес-план предприятия/Н.Н. Шаш//Под ред. А.В. Ка¬сьянова. — М.: ГроссМедиа, 2006. — 320 с.

4.

5. Залман У. Бизнес-план, который убедит инвестора // Harvard Business Review. Россия, 2004. ноябрь. С.82.

6. Клоков И.В, Бизнес-план на компьютере: быстро и просто. — СПб: Питер,-2007. —176 с.

7. Морощкин В. А., Буров В.П. Бизнес-планирование: учеб¬ное пособие. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2007. — 256 с.

8. Орлова Е.Р. Бизнес-план: методика составления и ана¬лиз типовых ошибок / Е.Р. Орлова. — 6-е изд., стер. — М.: Омега-Л, 2007. — 160 с.

9. Пейли Н. Успешный бизнес-план. От стратегических целей к плану действий на один год / Н. Пейли // Пер. с англ.. — М.: Эксмо, 2007. — 416 с.

10. Пивоваров К.В. Бизнес-планировани. — 8-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2007.—164 с.

11. Попов В. М. Бизнес-план инвестиционного проекта пред¬принимателя: учебно-практическое пособие / В.М. По¬пов, СИ. Ляпунов, И.Ю. Криночкин, Т.А. Воронова.— М.: КНОРУС, 2005. — 480 с.

12. Попов В. М. Сборник бизнес-планов с рекомендациями и комментариями: учебно-методическое пособие /В.М. Попов, СИ. Ляпунов, С.Г. Млодик, А.А. Зверев // Под ред. д-ра экон. наук, проф. В.М. Попова и д-ра экон. наук СИ. Ляпунова. — 7-е изд., стер. — М.: КНОРУС, 2007. —336 с.

13. Романова М.В. Бизнес-планирование: учебное пособие. — М.: ИД «ФОРУМ»; ИНФРА-М, 2007. — 240 с.

14. Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2008

15. Тиффани П., Пигперсон С.Д. Бизнес-планы для «чайников», 2-е изд.: Пер. с англ. — М.: ООО «И.Д. Вильяме», Ж 2007. -560 с.

16. Циферблат Л.Ф. Бизнес-план для инвестора. Реальный опыт. —- М.: Финансы и статистика, 2006. - 208 с.

17. Черняк В.З. Бизнес-планирование: Учебник /В.З. Черняк. — М.: КНОРУС, 2005. — 536с.

18. Шевчук Д.А. Бизнес-планирование: учеб. пособие/ДА.Шевчук. — Ростов н/Д: Феникс, 2007.—208 с.

3.6. Сетевые источники информации:

- электронные издания специализированных средств массовой информации по проблематике малого предпринимательства по адресу www.businesspress.ru;

- сайт дистанционного консалтинга, в рамках которого возможно дистанционное обучение и консультации по основным аспекта предпринимательской деятельности – www.dist-const.ru.

Информационно-правовые поисковые системы:

- «Консультант-Плюс»;

- «Гарант»;

- «Кодекс».

Пакеты прикладных программ:

- MS Excel

- система моделирования имитации экономических систем «Сильвер»;

- «1С: предприятия»;

-инвестиционный пакет «Альт-Инвест»;

- Project Expert

4.2. Контрольные вопросы

Модуль1. Основы бизнес-планирования.

1. Дайте определение бизнес-плана.

2. Какова роль бизнес-плана в современном предпринимательстве?

3. В чем отличие бизнес-плана от других плановых документов?

4. Каково назначение бизнес-плана?

5. Назовите цели и задачи бизнес-плана.

6. Раскройте сущность функций бизнес-плана.

7. Перечислите основных участников процесса бизнес-планирования.

8. В чем преимущества разработки бизнес-плана силами работников предприятия?

9. Какова роль руководителя предприятия в процессе разработки бизнес-плана?

10. Каковы основные недостатки подготовки бизнес-плана специализированной фирмой?

11. Какова роль потребителей в процессе бизнес-планирования?

12. На каких принципах основан процесс бизнес-планирования?

13. Чем отличается рабочий бизнес-план от официального?

Модуль 2. Разработка бизнес-плана.

1. Структура рабочего варианта бизнес-плана.

2. По каким направлениям осуществляется классификация бизнес-планов?

3. Типология бизнес-планов по объектам бизнеса.

4. Какие факторы определяют объем, состав и структуру бизнес-плана?

5. Перечислите основные разделы бизнес-плана.

6. Дайте определение процесса бизнес-планирования.

7. Опишите схему организации процесса бизнес-планирования.

8. Что входит в презентацию бизнес-плана?

9. Как повысить эффективность презентации?

Модуль 3. Методика подготовки бизнес-плана.

3.1. Титульный лист, аннотация, оглавление, введение бизнес-плана. Концепция бизнеса

1. Каков порядок оформления титульного листа бизнес-плана?

2. С какой целью в бизнес-плане заполняется меморандум о конфиденциальности?

3. Каково содержание меморандума о конфиденциальности?

4. Основное содержание аннотации.

5. С какой целью составляется аннотация бизнес-плана?

6. Рекомендуемый объем аннотации.

7. Принципы составления оглавления бизнес-плана и его назначение.

8. Какие вопросы отражаются во введении к бизнес-плану?

9. Что такое концепция бизнеса, или резюме?

10. Каков порядок оформления резюме?

11. Может ли резюме использоваться как рекламный документ?

12. Возможно ли использование резюме при предоставлении заявки потенциальному

инвестору на начальное и дополнительное финансирование?

13. На какой стадии подготовки бизнес-плана составляется резюме?