Правовое обеспечение деятельности фирмы

В этом разделе приводится вся информация, связанная с созданием и правовым обеспечением хозяйственной деятельности фирмы. В разделе необходимо осветить правовые аспекты деятельности фирмы:

• Дата создания и регистрации.

• Где и кем она зарегистрирована.

• Учредительные документы.

• Зарегистрированный офис.

• Форма собственности.

• Наиболее значительные пайщики (акционеры) фирмы. Ответ на этот вопрос

• целесообразно дать в виде таблице

Ф.И.О. владельца (название фирмы)	Количество акций (взнос в Уставный фонд)	Дата приобретения (внесения)	Процент принадлежащего акционерного капитала (доля в Уставном фонде)

• Для акционерного общества:

1. количество разрешенных к выпуску акций;

2. количество выпущенных и обращающихся акций;

3. стоимость одной акции.

• Аспекты деятельности фирмы, подлежащие государственному контролю предписаниям.

• Копии лицензий на виды деятельности, являющихся предметом рассмотрения

• в бизнес-плане.

• Копии соглашений и договоров с другими организациями по данным видам

• деятельности.

• Изменения в законодательстве, которые могут оказать влияние н деятельность фирмы и другие документы (патенты, контракты, договора на аренду, торговые марки и знаки и т.д.).

При деятельности фирмы за рубежом необходимо дополнительно описать:

• Как данное государство защищает интересы зарубежных предпринимателей.

• Наличие в этой стране государственных, частных и общественных организаций, контролирующих качество продукции, вырабатывающих стандарты на габариты и вес продукции и т.д.

• Особенности правовой системы страны рынка в части:

1. налоговой системы;

2. законов, предохраняющих от загрязнения окружающую среду;

3. патентной защиты;

4. правил техники безопасности;

5. правил, определяющих порядок регистрации торговой марки и проведения рекламной компании;

6. основных прав потребителей и системы их защиты;

7. правил, запрещающих использование определенных материалов.

У всех скидок одна общая основа — экономия затрат производителя (продавца) либо за счет уменьшения выплат банку, либо за счет отказа от частой переналадки оборудования, 6лагодаря изготовлению крупных партий одинаковых изделий, либо за счет сокращения складских расходов из-за продаж сезонных товаров до начала сезона и т.д. Отсюда выводится и размер скидки — она представляет собой часть экономии продавца (изготовителя). А уж какую часть — решать вам самостоятельно, исходя из того, сколь легко вы находите покупателей на свой товар,

Что касается корректировки цен во времени с учетом этапов жизни товаров и инфляции, то здесь надо напомнить об одной из фундаментальных теорий маркетинга — теории жизненного цикла товаров. Смысл ее очень прост. Считается, что любой товар подобно человеку проживает на рынке свою жизнь, включающую такие этапы, как молодость, зрелость, старение и смерть. И на каждом из этих этапов вопросы ценообразования должны решаться по-своему.

Например, когда товар молод и спрос на него только формируется, то ценами надо всячески стимулировать быстрейший рост этого спроса и тут вполне оправдывает себя стратегия временного занижения цен, которую мы с вами рассматривали на примере корпорации IВМ. Совсем другое дело, когда товар достиг зрелости и спрос на него на рынке уже сформировался. В этот момент можно стимулировать рост объема продаж за счет умелого маневрирования ценами на модификации первоначального товара, несколько их завышая для получения наибольшей прибыли.

Когда же товар начинает стареть, и спрос на него падает, то жизнь товара можно продлить за счет резкого снижения цен (например, такое качественное снижение цен на микрокалькуляторы привело к резкому скачку в объемах их продаж и массе прибыли производителей, так как при новой цене этот товар оказался доступен любому школьнику за счет его карманных денег). Когда же товар начинает «умирать», потому что с рынка его вытеснили новые товары и вами он уже тоже снят с производства, цены можно использовать (резко их снизив) для того, чтобы сбыть с рук последние остатки и компенсировать хотя бы часть понесенных затрат.

Таким образом, основные характеристики этапов жизненного цикла товаров и ответные реакции производителей могут быть представлены следующим образом.

Та6лица 3 Жизненный цикл товара

	Этап выведения на рынок	Этап роста	Этап зрелости	Этап упадка
характеристика
С6ыт	Слабый	Быстрорастущий	Медленнопа-дающий	Падающий
Прибыль	Ничтожна	Максимальная	Медленнопа-дающая	Низкая или ну– левая
Потребители	Любители нового	Массовый рынок	Массовый рынок	Отстающие
Число конку– рентов	Небольшое	Постоянно растущее	Большое	Убывающее
Ответная реакция производителей
Основные стратегические усилия	Расширение рынка	Проникновение вглубь	Отстаивание своей доли	Повышение ' рентабельности
Затраты на марке тинг	Высокие	Высокие, но несколько ниже	Сокращающиеся	Низкие
Распределение товара	Неравномерное	Интенсивное	Интенсивное	Селективное
Усилия марке– тинга	Создание осве– домления о то– варе	Создание предпочтения к марке	Создание при– вержения к марке	Селективное воздействие
Товар	Основной вариант	Усовершенствованный	Дифференцированный	Повышение рентабельности
Цена	Высокая	Несколько ниже	Самая низкая	Возрастающая

Определяя стратегию ценообразования, предприниматель должен знать стадию жизненного цикла своего товара, что повлечет за собой серию маркетинговых действий, обеспечивающих рентабельность производства.

И, наконец, о том, как грамотно корректировать цены с учетом инфляции. Для этого во всем мире применяется вот такая формула:

Ц1 и Ц0 — цена товара в момент соответственно фактической его

постановки покупателю и в момент заключения договора

о постанове;

А, Б и В — доли в цене товара (в момент заключения договора о

поставке) соответственно расходов на покупку материалов и сырья, зара6отной платы и прочих расходов, А + Б + В = 1;

а0 и а1 — средняя цена покупных материалов и сырья соответственно в

моменты заключения договора и фактической поставки товара;

б0 и б1 — средняя заработная плата ваших ра6отников соответственно в моменты заключения договора и фактической поставки

товара.

Из-за роста цен на покупные материалы и заработной платы выражение в скобках со временем оказывается больше единицы и превращается в коэффициент корректировки цены с учетом инфляции. Желательно эту формулу, которую надо оговаривать в договорах о поставках, привести и в бизнес-плане, чтобы было ясно, как вы будете учитывать инфляцию. При этом надо указать, 6удет ли рынок позволять вам такое автоматическое повышение цены или вам со временем придется идти на замедленную (частичную) корректировку, чтобы не потерять покупателей Соответственно вы должны будете описать, как это повлияет на вашу прибыльность и что вы намереваетесь делать, чтобы сохранить рента6ельность своей фирмы.

И наконец, последний этап формирования цен — учет мер государственного регулирования цен. В 6ольшинстве стран мира, а уж особенно, в нашей разбалансированной экономике применялись, применяются и будут применяться различные меры государственного имитирования или регулирования уровней цен и их динамики. Поэтому, решая вопросы ценообразования для своей фирмы, вам стоит обязательно прикинуть, могут ли эти меры повлиять на вас и как: положительно (например, ваша продукция попадает в число тех товаров, на производство которых изготовителям выдаются дотации) или отрицательно (государственное лимитирование верхних уровней цен может привести к падению вашей прибыльности и создать даже угрозу разорения). Об этом стоит также упомянуть в бизнес-плане.