5 Организационно - экономическая часть

Экономическая эффективность - результативность экономической деятельности, экономических программ и мероприятий, характеризуемая отношением полученного экономического эффекта, результата к затратам факторов, ресурсов, обусловившим получение этого результата; достижение наибольшего объема производства с применением ресурсов определенной стоимости.

Понятия социальная и экономическая эффективность очень близки, поскольку общество неизбежно перекликается с экономикой, а экономика напрямую влияет на общество в целом.

В данной главе будет рассматриваться расчет затрат и экономический эффект от достижения целей организации.

1. Увеличение прибыли организации на 150% за 2012год;

2. Увеличение доли рынка создания сайтов с 10% до 20%.

Для достижения этих целей необходимо выполнить следующие задачи.

- увеличение числа работников;

- увеличение загрузки работников;

- изменения в системе мотивации.

Для увеличения доли рынка необходимо:

- сформировать отдел маркетинга;

- провести рекламную компанию;

Важно понимать, что данные цели являются взаимосвязанными и способствуют достижению друг друга.

Для увеличения доли рынка с 10% до 20% необходимо увеличить их реализацию с 4 до 8 в месяц.

Этому может поспособствовать проведение рекламной компании и некоторое снижение цены на услуги.

Поскольку компания занимается предоставлением интернет-услуг, то и ее рекламная компания не будет затрагивать рекламу, например, на телевидении, радио, городских афишах и вывесках. Наиболее эффективными в данном случае каналами распространения рекламы остаются сеть Интернета и реклама в соответствующих периодических изданиях (дизайнерские журналы, журналы об информационных технологиях и т.п.).

В зависимости от каналов размещения рекламы приведем следующие расценки:

• Размещение рекламы в журнале «Телесемь» на ¼ полосы – 13 000 руб. С учетом заказа до 4 раз подряд предоставляется скидка 11%. Таким образом, стоимость рекламы составит приблизительно 11 500 руб.;

• Размещение рекламы в Google и Yandex – 12 000 руб.

Не стоит забывать о том, что основной рекламой для нашей организации будут являться отзывы клиентов компании, поскольку в случае удовлетворения своих потребности предыдущие заказчики способны привести множество клиентов.

В нашем случае, любая баннерная реклама на форумах будет приводить потенциального клиента на сайт компании. Сайт имеется, но находится на стадии обновления, редизайна и некоторых доработок. Тем не менее, для активного завоевания рынка, с информационной точки зрения сайт должен быть интересен и обычным обывателям, и потенциальным потребителям, и партнерам, и клиентам, и наконец, профессионалам, работающим в той же сфере. Как вариант, речь может идти о создании сразу нескольких сайтов с перекрестными ссылками друг на друга. Ну, а в процессе организации рекламной кампании в Интернет, не следует забывать и про совершенно бесплатные способы «засветиться в сети» - чаты, форумы, доски объявлений и т. п.

Чтобы участие в сетевом общении не оказалось бесполезным, следует избегать двух распространенных ошибок - нерегулярного выхода в онлайн и всепоглощающего стремления сразу же разрекламировать себя, ведь любое общение должно быть, прежде всего, интересным собеседнику. Как и в случае с любой грамотной PR - акцией, целевое Интернет-общение должно быть стратегически и тактически продуманным. Например, возможна первоначальная сетевая раскрутка конкретной личности с последующим «случайным» афишированием его связи с продвигаемой компанией или маркой.

Следующая задача которую необходимо выполнить это, найм персонала, необходимые для увеличения производительности и осуществления маркетинговой деятельности.

В данный момент организация нуждается в следующих специалистах:

• Программисты (2 человека);

• Менеджер, осуществляющий поиск клиентов;

• Помощник руководителя отдела маркетинга.

Подбор специалистов предусматривается для их постоянной работы в компании. Также возможен случай найма работников на временной основе.

Оплата – сдельная, зависимая от количества заявок на создание сайта, к постоянному окладу сотрудников будет начисляться процент с продаж.

Соответственно, оплата по месяцам работы будет следующей (при условии ежедневной занятости новых сотрудников):

• Программисты = 8 000+*2 = 16 000руб+5%.

• Менеджер по поиску клиентов = 8 000руб+5%.

• Помощник руководителя отдела маркетинга = 8 000руб+5%.

Таким образом, сумма затрат в месяц по содержанию в штате вышеуказанных работников будет составлять 32 000 руб+10% от стоимости проекта.

10% премии включают в себя, 5% премии работнику программисту, и 5% маркетологу ведущему проект.

Также для эффективного функционирования персонала, необходимо обустроить им рабочие места.

Данные затраты будут единовременными. В их число входит:

• Покупка мебели = 20000 руб.

• Орг. Техники = 45000 руб.

• В офисе уже имеется свободное место для размещения сотрудников.

Помимо всего прочего появятся затраты ежемесячные.

• Оплата интернета = 500 руб.

• Оплата телефона = 500 руб.

• Канцелярские расходы = 200 руб.

На данный момент предприятие имеет около 115 000 рублей в месяц.

При условии создания 4 сайтов в месяц, 3 проектов на продвижение в социальных сетях и тематических блогах, сумма дохода приблизительно составит 115 000 рублей, при расходах в среднем 57 000 рублей, чистая прибыль составляет 58000 рублей.

При условии увеличении доли рынка на 10%, предприятие будет еже месячно получать доход в 230 000 рублей, при расходах в 136 000 рублей, чистая прибыль предприятия составит 94 000 рублей.

При введении данных изменений прибыль предприятия увеличится на 162%, соответственно будут выполнены цели организации, а эффективность введенных изменений составит 162%.

В целом, анализ данных показывает, что предприятие движется в правильном направлении. Поскольку наблюдается положительная динамика всех основных показателей, характеризующих успешную работу организации.