3.2.3 Вторичный уровень продуктово-маркетинговой стратегии

БКС как инструмент стратегии. При разработке и реализа­ции продуктово-маркетинговой стратегии/программы орга­низации надо четко определять базовые конкурентные стра­тегии (БКС).

По ключевым продуктам в разрезе каждого года надо обя­зательно устанавливать БКС; по отдельным позициям про­дуктового профиля организации — желательно. А в идеале конкретную БКС надо определять для каждой номенкла­турной позиции продуктовой программы.

В данной работе БКС будет разрабатываться для 3 видов услуг.

1. Создание сайтов;

2. Продвижение сайтов в поисковых системах;

3. Продвижение сайтов в социальных сетях;

1. БКС для услуги создание сайтов.

Ниже в таблице 3.2 представлены основные конкуренты услуг создания сайтов фирмы ООО «Веб-технологии».

Таблица 3.2 - Основные конкуренты услуг создания сайтов фирмы ООО «Веб-технологии», (относительно продукта-конкурента)

	Наименование продукта- конкурента		Название организации-конкурента		Конкурентные преимущества		Конкурентные отставания
I	Главные конкуренты
1	Создание сайтов		ООО «Буферная Бухта»		1. Цена		1. Дизайн
					-		2. Верстка
					-		3. Возможность использовать разные движки
2	Создание сайтов		ООО «ITECH»		1. Цена		1. Дизайн
					-		2. Верстка
					-		3. Возможность использовать разные движки
II	Основные конкуренты
1	Создание сайтов	ООО «ITM»		1. Качество		1. Цена
				2. Дизайн		-
				-		-

Анализируя таблицу 3.2 можно сделать вывод, что основными недостатками данной услуги является некоторое отставание в качестве.

Основное преимущества данной услуги в ее малой цене.

Исходя из этого, для данной услуги лучше всего применять стратегию дифференциации. Целью стратегии является придание продукту-товару отличительных свойств, ко­торые важны для покупателя и которые отличают дан­ный товар от предложений конкурентов.

Дифференциация за­щищает организацию от конкурентных сил. Несмотря на то, что наличие отличительных качеств требует, как правило, более вы­соких издержек, успешная дифференциация позволяет коммерческой организации добиться большей рентабель­ности за счет того, что рынок готов принять более вы­сокую цену.

2. БКС для продвижения сайтов в поисковых системах.

Ниже в таблице 3.3 представлены основные конкуренты услуг продвижения сайтов в поисковых системах ООО «Веб-технологии».

Таблица 3.3 - Основные конкуренты услуг продвижения сайтов в поисковых системах фирмы ООО «Веб-технологии», (относительно продукта-конкурента)

	Наименование продукта- конкурента		Название организации-конкурента		Конкурентные преимущества		Конкурентные отставания
I	Главные конкуренты
1	Продвижение сайтов в поисковых системах		ООО «Буферная Бухта»		1. Эффективность		1. Цена
					2. Использование новейших сервисов продвижения		-
2	Продвижение сайтов в поисковых системах		ООО «ITECH»		1. Эффективность		1. Цена
					2. Использование новейших сервисов продвижения		-
II	Основные конкуренты
1	Продвижение сайтов в поисковых системах	ООО «ITM»		1. Цена		-
				2. Использование новейших сервисов продвижения		-

Анализируя таблицу 3.3 можно сделать вывод, что услуга продвижение сайтов ООО «Веб-технологии» имеет большое преимущество перед конкурентами в достижении поставленных целей, и использовании новых технологии, однако в связи с этим сушествует проблема с большими издержаками, и вследствии с этим большой ценой.

В соответствии с этим наилучшим образом здесь подходит стратегия лидерства по издержкам. В центре внимания всей стратегии — низкие издержки по сравнению с кон­курентами.

Преимущество в отношении издержек создает относи­тельно эффективную защиту против всех пяти конку­рентных сил.

3. БКС для услуги продвижение сайтов в социальных сетях.

Ниже в таблице 3.4 представлены основные конкуренты услуг продвижения сайтов в социальных сетях ООО «Веб-технологии».

Таблица 3.4 - Основные конкуренты услуг продвижения сайтов в социальных сетях фирмы ООО «Веб-технологии», (относительно продукта-конкурента)

	Наименование продукта- конкурента		Название организации-конкурента		Конкурентные преимущества		Конкурентные отставания
I	Главные конкуренты
1	Продвижение сайтов в социальных сетях		ООО «Буферная Бухта»		1. Цена		1. Использование новейших технологий
					-		2. Использование новейших сервисов продвижения
2	Продвижение сайтов в социальных сетях		ООО «ITECH»		1. Цена		1. Использование новейших технологий
					-		2. Использование новейших сервисов продвижения
II	Основные конкуренты
1	Продвижение сайтов в социальных сетях	ООО «ITM»		1. Цена		-
				2. Использование новейших сервисов продвижения		-

Анализируя таблицу 3.4 можно сделать вывод, что основными недостатками данной слуги является некоторое отставание в качестве.

Основное преимущества данной услуги в ее малой цене.

Исходя из этого, для данной услуги лучше всего применять стратегию дифференциации. Целью стратегии является придание продукту-товару отличительных свойств, ко­торые важны для покупателя и которые отличают дан­ный товар от предложений конкурентов.

Дифференциация за­щищает организацию от конкурентных сил. Несмотря на то, что наличие отличительных качеств требует, как правило, более вы­соких издержек, успешная дифференциация позволяет коммерческой организации добиться большей рентабель­ности за счет того, что рынок готов принять более вы­сокую цену.

Таким образом, можно сделать вывод что, наилучшей стратегией для реализации услуг создания сайтов и продвижение сайтов в социальных сетях является дифференциация продукта.

Для услуг продвижения сайтов в поисковых системах, наилучшим образом подходит стратегия лидерства по издержкам.