3.2.2 Продуктовый профиль

Важнейшая задача ре­ального менеджмента, и она же составляет ключевой эле­мент продуктово-маркетинговой стратегии/программы, это оптимизация продуктовой программы организации на текущий год и заданную стратегическую перспективу.

Любая организация хочет четко знать: сколько и каких конкретно продуктов-товаров надо представить на конкретные рынки в конкретные периоды времени.

Для решения данной задачи используют различные мето­ды и подходы.

В данном исследовании будет применен подход последовательного заполнения анкет-трафаретов.

Трафаретный подход осуществляется следующей пошаговой процедурой. 

Первый шаг. При определении продуктового профиля на текущий 2012 г. на конкретную стратегическую перспективу, например на 2013 г., в табл. 3.1 сначала вписывается перечень продуктов организации с разбивкой две структурные группы: Традиционные продукты и Новые продукты.

Традиционными продуктами будут являться:

1. Создание сайтов;

2. Продвижение сайтов в поисковых системах;

3. Продвижение сайтов в социальных сетях.

Новыми услугами будут:

Курсы интернет маркетинга.

Второй шаг. В организации принимается конкретная система приоритетов по продукту. Например, утверждается следующая система приоритетов: № 1 - максимальная концентрация, № 2 - необходимый минимум, № 3 - остаточный принцип (в том числе полное прекращение деятельности по отдельным продуктам/проектам).

Таблица 3.1 - Продуктовая стратегия

Полный перечень продуктов		2012г. Приоритеты (план)	2013г. Приоритеты (план)
-	Традиционные продукты	--	-
1	Создание сайтов	№2	№2
2	Продвижение сайтов в поисковых системах	№1	№1
3	Продвижение сайтов в социальных сетях	№3	№3
-	Новые продукты	-	-
1	Курсы интернет маркетинга.	-	№2

Приоритеты по концентрации совокупных ресурсов и усилий организации:

№1 ≈ максимальная концентрация;

№2 ≈ необходимый минимум;

№3 ≈ остаточный принцип.

Приоритет №1 означает, что по данному конкретному продукту коммерческая организация по факту и/или в своих планах на будущее намерена осуществить максимальную (максимально-оптимальную) концентрацию всех своих ресурсов; т.е. для организации на момент принятия конкретного решения данный продукт имеет самую высокую приоритетность.

Приоритет №2 означает, что по данному конкретному продукту организация по факту и/или в своих планах на будущее намерена по возможности обеспечить некий минимально необходимый уровень концентрации своих совокупных ресурсов: мобилизация ресурсов по приоритету №2 была и/или будет относительно приоритета №1 существенно меньшей, а относительно приоритета №3 - существенно большей.

Приоритет №3 означает, что по данному конкретному продукту организация по факту уже выделяла минимум ресурсов и/или в своих планах на будущее намерена ограничиться минимальным ресурсным обеспечением, включая возможность консервации данного продуктового направления или даже полного прекращения по нему какой-либо деятельности.

Третий шаг. Расставляются приоритеты на последующие года (в таблице 3.1- 2013г.).

Таким образом, устанавливается предварительная система приоритетов по конкретным годам в разрезе всех продуктовых позиций.

Третий шаг завершается официальным утверждением полного перечня продуктов, получивших на текущий 2012 год приоритет №1.

После утверждения такой перечень получает официальное название Продуктовый профиль организации на текущий год.

Таким образом, получается, что наивысший приоритет имеет оказание услуг по продвижению сайтов, так как обеспечивает большую прибыль организации, и долгосрочное сотрудничество с клтентом.

Второстепенное значение имеют услуги продвижения в социальных сетях и создание сайтов.

Также планируется в 2013 г. начать оказывать услуги по обучению интернет маркетингу. Данная услуга не имеет максимального приоритета, так как ее развитие мало возможно.