- •Реферат
- •Содержание
- •Введение
- •1 Теоретические основы стратегического управления
- •1.1 Сущность стратегического управления, основные понятия, определение миссии и целей организации
- •Креативный менеджмент
- •1.2. Анализ внутренней и внешней среды в организации
- •1.3. Подходы к выработке и типология стратегий.
- •Подходы к выработке стратегии
- •2 Стратегический анализ ooo «Веб технология»
- •2.1 Краткая характеристика деятельности организации
- •2.2 Стратегический анализ деятельности организации
- •2.2.2 Pest-анализ ооо «Веб технология»
- •2.2.3 Swot- анализ ооо «Веб технология»
- •2.2.4 Матрица возможностей и угроз
- •2.2.5 Анализ непосредственного окружения
- •2.2.6 Составление профиля среды
- •2.2.7 Матрица бкг
- •2.2.8 Жизненный цикл услуг
- •2.3 Оценка системы стратегического управления в организации
- •3 Разработка стратегии
- •3.1 Корпоративная стратегия ооо «Веб-технология»
- •3.2 Продуктово - маркетинговая стратегия организации
- •3.2.1 Первичный уровень продуктово-маркетинговой стратегии
- •3.2.2 Продуктовый профиль
- •3.2.3 Вторичный уровень продуктово-маркетинговой стратегии
- •3.3 Стратегия управления персоналом
- •1. Отбор, расстановка и продвижение кадров как элемент стратегии.
- •2. Оценка персонала как элемент стратегии.
- •3. Система вознаграждения как стратегический выбор.
- •4. Развитие менеджмента как стратегический выбор
- •3.4 Финансовая стратегия предприятия
- •3.5 Календарный план реализации стратегии ооо «Веб-технологии»
- •4 Эколога – правовое обоснование разработанных рекомендаций
- •5 Организационно - экономическая часть
- •Заключение
- •Список использованных источников
- •Приложение а
3.2 Продуктово - маркетинговая стратегия организации
3.2.1 Первичный уровень продуктово-маркетинговой стратегии
При разработке корпоративной стратегии организации мною были использованы два подхода.
Первый подход к выработке стратегии связан со специализацией в производстве продукции. В этом случае фирма должна осуществлять высокоспециализированное производство и качественный маркетинг для того, чтобы становиться лидером в своей области. Это приводит к тому, что покупатели выбирают продукцию данной фирмы, даже если цена и достаточно высокая. Фирмы, реализующие этот тип стратегии, должны иметь высокий потенциал для проведения НИОКР, иметь прекрасных дизайнеров, прекрасную систему обеспечения высокого качества продукции, а также развитую систему маркетинга.
Второй подход относится к фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. В этом случае фирма досконально выясняет потребности определенного сегмента рынка в определенного типа продукции. В этом случае фирма может стремиться к снижению издержек либо же проводить политику специализации в производстве продукта. Возможно и совмещение этих двух подходов. Однако что является совершенно обязательным для проведения стратегии второго типа, так это то, что фирма должна строить свою деятельность, прежде всего на анализе потребностей клиентов определенного сегмента рынка. То есть должна в своих намерениях исходить не из потребностей рынка вообще, а из потребностей вполне определенных или даже конкретных клиентов.
При создании корпоративной стратегии, следует уделить большое внимание созданию функциональных стратегий.
В следствии выбранных подходов к созданию стратегии, наибольшее значение приобретает продуктово-маркетинговая стратегия организации.
Продуктово-маркетинговая стратегия — это подсистема стратегии организации, которая нацелена на анализ, разработку и принятие стратегических решений по номенклатуре, ассортименту, качеству и объему производства продуктов, а также реализации продуктов на соответствующих рынках.
Продуктово-маркетинговая стратегия представляет собой ключевую стратегию выживания, спокойного существования, экономического роста, крупного успеха организации.
Продукт — это целостный комплекс, который может состоять из отдельного материального продукта (продуктов) и соответствующих услуг, работ и т.д., т. е. это некоторая ценность, поставляемая данной организацией на рынок в виде конкретной товарной единицы.
Продуктово-маркетинговая стратегия — основная и ключевая подсистема корпоративной стратегии.
Ключевая роль данной стратегии/программы вытекает из тезиса: маркетинг сегодня — это не функция, а способ делать бизнес.
Первичный уровень продуктово-маркетинговой стратегии.
Продуктово-маркетинговая стратегия организации, как минимум, должна ответить на следующие ключевые вопросы.
• Что за продукты будут производиться и продаваться?
Производится, будут следующие услуги.
1. Создание сайтов;
2. Продвижение сайтов в поисковых системах;
3. Продвижение сайтов в социальных сетях;
4. Курсы интернет маркетинга.
• Кому будут продаваться продукты?
Основными покупателями услуг 1,2,3 являются Юридические лица, эти услуги им необходимы для повышения эффективности их деятельности.
• Где (в каких регионах и точках) будут продавать продукты?
Основным регионом реализации услуг, является г.Ульяновск и ульяновская область. Однако компания стремится к выходу на всероссийский рынок.
• Как цены на продукты организации конкурируют сейчас и будут конкурировать с ценами соответствующих аналогов?
В настоявшее время цены на услуги достаточно высоки, однако качество продукта намного выше, чем у конкурентов. Выход на новый рынок позволит решить эту проблему.
• Как организация устанавливает цены на свои продукты: является ли она ценовым лидером или устанавливает их вслед за конкурентами?
Организация устанавливает цену в соответствии со своими издержками, и нормой прибыли.
• Какова стратегия организации в области продвижения и дистрибуции своих продуктов на соответствующих рынках?
Услуги реализуются по прямому каналу без посредников, это связано с определенной спецификой товара, он не имеет физической формы, а значит, некоторые функции в канале продвижения упрощаются.