2.2.7 Матрица бкг

Матрица БКГ позволяет организации классифицировать каждый вид продукции по его доли на рынке относительно основных конкурентов и темпам годового роста отрасли. Матрица дает возможность определить, какой вид продукции или какое подразделение играет ведущую роль по сравнению с конкурентами, какова динамика его рынков, как должно развиваться ее производство в данное время, а также позволяет произвести предварительное распределение стратегических финансовых ресурсов между подразделениями. Она строится на экономическом предположении, что чем больше доля продукции на рынке, тем ниже относительные издержки и выше общая прибыль. Выделяются четыре ос­новных вида продукции или типа стратегических подразделений: звез­да, дойная корова, трудный ребенок (дикая кошка) и собака. Для каждой из них предусматривается стратегия развития, наи­более полно учитывающаяся при планировании. Для анализа выбраны основные виды деятельности – это создание сайтов, продвижение в социальных сетях, продвижение в поисковых системах.

Рисунок 2.2 - Матрица Бостонской Консалтинговой Группы

Темпы роста спроса

Относительная доля рынка

1. Создание сайтов;

2. Продвижение сайтов в поисковых системах;

3. Продвижение сайтов в социальных сетях;

4. Курсы интернет маркетинга.

Матрица БКГ позволяет организации классифицировать каждый вид продукции по его доли на рынке относительно основных конкурентов и темпам годового роста отрасли. Матрица дает возможность определить, какой вид продукции или какое подразделение играет ведущую роль по сравнению с конкурентами, какова динамика его рынков, как должно развиваться ее производство в данное время, а также позволяет произвести предварительное распределение стратегических финансовых ресурсов между подразделениями. Она строится на экономическом предположении, что чем больше доля продукции на рынке, тем ниже относительные издержки и выше общая прибыль. Выделяются четыре ос­новных вида продукции или типа стратегических подразделений: звез­да, дойная корова, трудный ребенок (дикая кошка) и собака. Для каждой из них предусматривается стратегия развития, наи­более полно учитывающаяся при планировании. Для анализа выбраны основные виды деятельности – это производство спецавтомобилей, а также широкий спектр дополнительных услуг, в частности, переоборудование, оснащение и комплектация по заявке заказчика.

«Дойная корова» сохраняет ведущее положение на рынке в относительно стабильном или сокращающемся производстве. При этом положении обеспечивается стабильный сбыт продукции, который без больших издержек поддерживается на рынке. Стратегия дойной коровы направлена на поддержание существующего положения.

Такую позицию занимает продвижение сайтов в поисковых системах и создание сайтов с относительной высокой долей рынка.

«Трудные дети» - низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе - избавляться.

Такую позицию занимают курсы интернет маркетинга и продвижение сайтов в социальных сетях. Наиболее перспективным из них является продвижение, так как имеет высокие темпы роста и большой охват аудитории.