22.Особенности размещения заказов на поставку товаров для государственных нужд

Основание: государственный/муниципальный контракт и заключенный в соответствии с ним договор поставки товаров для государственных/муниципальных нужд

Порядок заключения контракта:

1. Гос/муниц. Высылает поставщику-исполнителю проект контракта

2. В течение 30 дней Поставщик а) подписывает его

б)высылает протокол разногласий

в) отказывает

3. В течение 30 дней Гос/муниц. а) редактирует контракт

б) отклоняет протокол разногласий*

* - Заключение контракта обязательно для одной из сторон (в течение 30 дней можно подать дело на рассмотрение в суд).

Поставка товаров покупателю по договору поставки товаров для гос/муниц. нужд:

1. Подписание контракта

2. В теч. 30 дней гос/муниц. извещает поставщика о прикреплении к покупателю

3. Покупатель и поставщик в теч. 30 дней составляют проект договора

4. Покупатель в теч. 30 дней а)подписывает

б)протокол разногласий

5. Редакция договора или отклонения протокола разногласий

6 Поставщик уведомляет гос/муниц. о ходе работ

7.* Возможно прикрепление поставщика к др. покупателю

8. Поставщик присылает товар

9 Оплата поставщику от гос/муниц.

*- Если поставщик отклоняется от заключения договора, покупатель может обратиться в суд.

Покупатель может отказаться от поставки. Поставщик вправе потребовать от гос/муниц. прикрепление

к др. покупателю.

23. Бизнес-презентации в коммерческой деятельности.

Правила подготовки бизнес-презентации:

1. Выделиться

2. Самонастройка со знаком +

3. Цель презентации (побуждать действия аудитории в отношении презентации).

4. О чем говорить?

кто они (численность, узнать с кем работаем)?

в чем цель выступления (что делают эти люди)?

какие аргументы, средства, воздействия (аргументы, факты, помещение, техника, люди, документы)?

5.Тезисы

план выступления

фиксация (тело)

прогон (произносить от начало до конца, импровизация)

ген. репетиция

тезисы (пара слов, знаков (нумерация, цитаты, цифры, имена, фамилии, ин. слова)

отдых

6. Волнение (это норма)

самонастройка

физ. Нагрузки (массаж, напряжение мышц)

воображение (фантазия)

аудитория в виде зайчиков

хвалите себя

Прийти раньше, внешний вид (не новая одежда), репетиция, деньги*ресурсы, альтернативный план.

Начало. Поза. Жесты.

нужно подождать, контакты с аудиторией

граница с аудиторией.

Жестикуляция на уровне от глаз до солнечного сплетения.

Чтобы быть в центре внимания, необходимо встать, тогда вы будете выше других. Садиться тогда, когда хотите услышать вопросы, тогда вы будете на уровне аудитории (как они).

7. Композиция (вступление - основная часть-кульминация-заключение).

адекватное начало

вступительная часть (свой/чужой, презентация презентации, комплимент, самопрезентация, шутка, приветствие, событие, которое вас потрясло, интрига, вывести из равновесия)

основная часть (проблемы (варианты решения проблем), право принимать решения, варианты, что будет?)

кульминация (решение проблемы, человек как маятник, его легко вывести в отрицательное состояние, труднее в положительно, но из отрицательного в положительное легче).

Заключение (шутка, комплимент, наладить контакт, рекомендации, итоги)

Фиксация (изменение мнения и поступков)

8. Удержание внимания

контрастные раздражители, переключать каналы, просить помощи, вовлечение принятия решения, зрительный контакт

курьез

диверсия (не надо прятать ошибку (в речи, в чем-то), нельзя есть, пить во время тренинга)

9. Как правильно завершить (Тренировка, практика)

10. Принципы ответов на вопросы (каверзный вопрос, не выглядеть будто все знаешь, спорить с аудиторией, если один человек не слушает, не надо с ним бороться, нужно делать акцент на аудитории, паузы, обсуждение вопросов, переформулировать вопрос).