1.ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ - самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в установленном законом порядке

Коммерческая деятельность – совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

Разграничение субъектов коммерческой деятельности по признаку их функциональной специализации обусловливает следующую классификацию:1) Производитель – юридическое или физическое лицо, производящее товар/услугу для дальнейшей реализации посредством продажи.

2) Потребитель – лицо, приобретающее какой - либо товар, с целью удовлетворения собственных потребностей.3) Продавец – лицо, осуществляющее процесс продажи товара/услуги за деньги с целью получения прибыли.

Субъектами коммерческой деятельности в сфере товарного обращения являются и некоммерческие организации, которые могут заниматься предпринимательством. К ним относятся потребительский кооператив, ассоциации и союзы.

Объектами коммерческой деятельности являются товар, услуга, деньги, документы купли-продажи, ценные бумаги. Товар или услуга продаются с целью получения прибыли, и деньги, уплаченные за него, которые служат, затем источником образования прибыли .

Коммерческие процессы - это процессы, связанные со сменой форм стоимости, т.е. с куплей и продажей товаров. К коммерческим относятся и такие торговые процессы, которые обеспечивают нормальное осуществление операций купли и продажи товаров в сфере товарного обращения (изучение покупательского спроса, организация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров, рекламирование товаров, оптовые закупки и продажа товаров и др.).

Коммерческие операции – объект деятельности маркетинговых, коммерческих, сбытовых служб торговых, производственных предприятий и организаций разных форм собственности; товарных бирж, торговых домов и др. структур, как внутриэкономической, так и внешнеэкономической сфер деятельности.

По характеру выполняемых в сфере товарного обращения функций процессы и операции можно подразделить на два вида:1)коммерческие (или чисто торговые); 2)производственные или технологические;

Коммерческие (чисто торговые) — это операции (процессы), направленные на осуществление актов купли-продажи для получения прибыли и связанные со сменой форм стоимости (изучение покупательского спроса, сбытовая реклама товаров, оптовые закупки и продажа товаров, и т.д.).

Производственные операции (процессы), происходящие в сфере товарного обращения, являются продолжением производства в сфере обращения (доставка товаров от производителей к покупателям и потребителям (транспортирование), хранение, управление товарными запасами, упаковка, расфасовка, подсортировка).

2.РЫНОК — совокупность экономических отношений, базирующихся на регулярных обменных операциях между производителями товаров (услуг) и потребителями. Обмен обычно происходит на добровольной основе обмена товара на деньги (торговля) или товара на товар (бартер). При свободном доступе на рынок как производителей, так и потребителей обмен происходит в условиях конкуренции.

Чтобы выжить предприятию необходимо производить то, что можно продать, а не на оборот – продавать то, что только производит предприятие.

В условиях рынка коммерческий успех предприятия и его жизнь полностью зависит от возврата вложенных средств, через реализацию товаров и услуг, следовательно главная задача предприятия является исследование и возможно более полная эксплуатация.

Коммерческая деятельность предприятий подвержена постоянным изменениям, причем не столько по причине технологического прогресса, сколько в результате перемен потребности потребителей. Свобода выбора потребителя лучше всего способствует сохранению различных форм реализации продукции.

Задача любого рыночного исследования состоит в оценке существующей ситуации, разработки прогнозов развития рынка и составления соответствующих мер маркетингового воздействия на рынок с целью обеспечения эффективности производственной и сбытовой деятельности предприятия. Только тот, кто знает или предвидит куда пойдет рынок и как будет развиваться товар, обеспечит себе рыночный успех.

Рынки, на которых осуществляется коммерческая деятельность. Они делятся на:1)по виду товаров (рынки: потребительских товаров, факторов производства, производственных активов, ценных бумаг);2)по государственной принадлежности (внутренний рынок, внешний рынок);3)по правам участников рынка (свободные экономические зоны, зоны свободной торговли, оффшорные зоны).

Задачи коммерческой деятельности:1)Удовлетворить спрос населения;2)Получение прибыли;3)Обеспечить стабильное развитее торгового предприятия

Основные показатели, характеризующие рынок.

Спросом на определенный товар называется максимальное количество денег, которое покупатель готов уплатить за товар.

Предложение - минимальное количество денег за которое производитель готов продать произведенный им товар на рынке.

Эластичность предложения по цене - отношение процентного изменения величины предложения товара к заданному процентному изменению его цены при прочих равных условиях.

Эластичность спроса по цене - отношение процентного изменения величины спроса на товар к заданному процентному изменению его цены при прочих равных условиях.

3.КОНКУРЕНЦИЯ — соперничество субъектов рыночных отношений за лучшие условия и результаты коммерческой деятельности.

Виды конкуренции:1.СОВЕРШЕННАЯ КОНКУРЕНЦИЯ-состояние рынка на котором имеется большое число покупателей и продавцов(покупателей и производителей) каждый из которых занимает относительную долю на рынке и не может диктовать условия продажи и покупки товаров.

Основные черты:1)Большое число независимых производителей и потребителей данной продукции, доля отдельного производителя очень мала. 2) стандартизованная продукция, поэтому потребителю безразличен ее производитель. 3)Цены складываются исключительно как результат соотношения текущего спроса и предложения. 4)Все производители имеют равный доступ к отраслевому сырью, технологиям и информации. 5) свободный вход и выход из отрасли.

ценовая конкуренция — доля отдельного поставщика очень мала, повышение цены с целью увеличения прибыли приведет к тому, что потребитель просто откажется от более дорогого товара и купит аналогичный товар по стандартной рыночной цене у других поставщиков. Снижение цены не приведет к увеличению объема продажи, т.к. любой объем поставок и без снижения цен данная фирма может продать по стандартной рыночной цене. Кроме того, более низкая цена на стандартный рыночный товар может вызвать недоверие к товару со стороны потребителя.

неценовая конкуренция — вся продукция является стандартизованной, продается по одной и той же цене, и, кроме увеличения издержек и потери части прибыли, неценовая конкуренция никакого результата не дает.

2.НЕСОВЕРШЕННАЯ КОНКУРЕНЦИЯ — состояние рынка, на котором много покупателей и мало продавцов (и наоборот). Действия по подавлению конкуренции со стороны других фирм.

Используемые средства: 1)демпинговые цены;2)создание входных барьеров на рынок каких-либо товаров;3)ценовая дискриминация (продажа одного и того же товара по разным ценам);4)использование или разглашение конфиденциальной научно-технической, производственной и торговой информации;5)распространение ложных сведений в рекламной или иной информации касаемо способа и места изготовления или количества товаров;6)замалчивание важной для потребителя информации;

Потери от несовершенной конкуренции: 1)неоправданный рост цен;2)увеличение издержек производства и обращения;3)замедление научно-технического прогресса;4)снижение конкурентоспособности на мировых рынках;5)падение эффективности экономики.

Типы конкурентов:

Потребитель	Товары
		Схожие	Различные
	Схожие	Прямые конкуренты	Косвенные конкуренты
	Различные	Товарные конкуренты	Неявные конкуренты

Существует ряд факторов, определяющих состояние рыночной среды:1)  размер рынка (малые по размеру рынки не представляют интереса для крупных конкурентов; на крупных рынках для крупномасштабных вложений капитала более острая борьба);2) темпы расширения рынков сбыта (быстрый рост объёма продаж обуславливает приток конкурентов, медленный устраняет наиболее слабых);3)  избыток или дефицит товаров (снижение цен и рентабельности производства);4) рентабельность производства – высокорентабельные отрасли привлекают на свой рынок конкурентов и новые капиталы;5)  цена товара (чем ниже цены, тем большее его количество продаётся на рынке).

4.КОММЕРЦИЯ – это совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров в целях удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

Основная цель коммерции – извлечение прибыли. Вместе с тем прибыль, полученная в коммерческой деятельности, может быть использована на развитие и расширение предпринимательства для более полного удовлетворение потребностей общества.

Содержание коммерческой деятельности включает в себя такие направления:1)закупка материально-технических ресурсов и товаров оптово-посредническими и другими торговыми предприятиями;2)планирование ассортимента и сбыта продукции на предприятиях;3)организация сбыта продукции;4)выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности;5)организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество;6)розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.

Для достижения поставленных в коммерческой деятельности задач необходимо руководствоваться следующими основными принципами:1)неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга;2)гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;3)умение предвидеть коммерческие риски;4)выделение приоритетов;5)проявление личной инициативы;6)высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам;7)нацеленность на достижение конечного результата – прибыли.

Стратегический маркетинг тесно связан с процессом управления продукцией предприятия. Главной целью стратегического маркетинга является рост стоимости бизнеса компании, в первую очередь за счет роста стоимости ее брендов.

Очень редко фирма производит один вид товаров. Обычно в производственную программу фирмы входит несколько видов товаров, которые могут быть связаны друг с другом или нет. Возможны следующие варианты выпуска фирмой различных товаров:1)Товары, связанные друг с другом;2)Основные и дополнительные товары.

В любом случае все, что выпускает предприятие, называется содержанием бизнес-портфеля фирмы. Стратегический маркетинг представляет собой постоянный и систематический анализ потребностей рынка, выводящий на разработку эффективных товаров, предназначенных для конкретных групп покупателей и обладающих особыми свойствами, отличающими их от товаров-конкурентов и таким образом создающими изготовителю устойчивое конкурентное преимущество.

Оперативный маркетинг занимается изучением комплекса маркетинга, который является связующим звеном между производителем и потребителем. Он представляет собой набор переменных, поддающихся контролю и которые фирмы должны использовать для оказания воздействия на спрос выпускаемого (реализуемого) товара (услуги). Этими переменными являются товар, цена, место и продвижение.

Главной целью оперативного маркетинга является максимизация текущей доходности бизнеса в условиях достижения намеченных стратегических целей. Это – увеличение (если возможно) или удержание дохода «здесь и сейчас», в краткосрочном периоде, притом, что предпринимаемые действия не противоречат принятой стратегии и не нанесут ущерба в долгосрочном периоде.

5. ИНДИВИДУАЛЬНЫМ ЯВЛЯЕТСЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО, осуществляемое без образования юр лица. Такой предприниматель отвечает по обязательствам, связанным с этой деят-ю, всем своим имуществом, за исключением того имущества, на которое в соответствии с законодательными актами не может быть обращено взыскание.

Индивидуальный предприниматель-это физ лицо, осуществляющее на постоянной основе с целью извлечения прибыли деятельность по производству и реализации товаров, оказанию услуг и выступающее в гражданском (экономическом обороте) от своего имени.

Индивидуальный предприниматель имеет право нанимать и увольнять работников и самостоятельно устанавливать формы, системы и размеры оплаты труда и другие виды доходов лиц, работающих по найму.

Индивидуальной предпринимательской деятельностью могут заниматься граждане, достигшие 18 лет или вступившие в брак ранее этого возраста, а также несовершеннолетние с 16 лет. Несовершеннолетние в возрасте от 14 до 16 лет, а также совершеннолетние граждане, ограниченные в дееспособности в судебном порядке, могут заниматься предпринимательской деятельностью с согласия законных представителей: родителей, усыновителей или попечителя.

Индивидуальное предпринимательство регулируется:1)ГК РФ.

Отдельный гражданин может стать участником коммерческой деятельности, лишь если он получит статус предпринимателя. Для этого гражданин обязан:

1)подать заявление по установленной форме в регистрационный орган (Регистрация должна быть произведена не позднее чем в 15-дневный срок с момента подачи заявления физическим лицом. Физическому лицу выдается свидетельство на срок, указанный в его заявлении, после представления им документа об уплате регистрационного сбора. Физическому лицу может быть отказано в регистрации, если оно изъявило желание заниматься запрещенной законом деятельностью, а также в других случаях, предусмотренных законодательными актами Российской Федерации.)2)уплатить сбор, (Предельный размер ставки регистрационного сбора, а также категории плательщиков, которым предоставляются льготы по сбору, устанавливаются районным, городским (кроме городов районного подчинения), районным в городах Советом народных депутатов. При этом предельный размер ставки сбора не должен превышать установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда.)3)получить свидетельство о госу­дарственной регистрации как индивидуального торгового или торгово-посреднического предпринимателя, (Разрешение свидетельствует, что данный гражданин получил разрешение на право заниматься ИПД (с указанием видов деятельности) без образования юридического лица.)4)встать на учет в налоговом органе.5)получить (при необходимости) лицензию на торговлю соответствующими видами товаров.

Преимущества ИП: отсутствие необходимости ведения бухгалтерского учета, все полученные им доходы, как в денежной, так и в натуральной форме, сразу становятся собственностью гражданина-предпринимателя, и он может распоряжаться ими сразу же после получения по своему усмотрению.

Недостатки ИП: Ограниченность масштабов бизнеса рамками капитала; слабые перспективы достижения крупномасштабного производства; индивидуальному предпринимателю необходимо быть специалистом по целому комплексу вопросов – знать финансовое и налоговое законодательство, владеть искусством маркетинга и т.д.

6.К НЕКОМ. ОРГАНИЗАЦИЯМ относятся такие организации, которые не планируют извлекать прибыль от своей деятельности и, соответственно, не распределяют прибыль между своими участниками. Такие организации создаются без ограничения срока деятельности.

Каждая некоммерческая организация должна иметь наименование, указывающее на ее организационно-правовую форму, а так же, на характер ее деятельности. Название, зарегистрированное в установленном порядке, может быть использовано только данной неком. организацией.

Виды некоммерческих организаций достаточно разнообразны, и классификация некоммерческих организаций основывается на нескольких признаках. Так, такие организации классифицируют по типу их деятельности (социальная, благотворительная, спортивная, научная, образовательная и так далее), и по организационно-правовой форме.

Организационно-правовые формы некоммерческих организаций:

Потребительские кооперативы. Потребительским кооперативом признается добровольное объединение граждан и юр. лиц на основе членства с целью удовл. материальных и иных потребностей участников, осуществляемое путем объединения его членами имущественных паевых взносов. Доходы от предпринимательской деятельности кооператива распределяются между его членами. Общественные и религиозные организации (объединения) Общим признаком общественных и религиозных организаций (объединений) является цель их создания — они создаются для удовлетворения духовных или иных нематериальных потребностей. Объединения юридических лиц (ассоциации и союзы) Ком. и неком. орг. могут добровольно объединяться в ассоциации (союзы) в целях координации их деятельности, а также представления и защиты общих имущественных интересов. Члены ассоциации (союза) сохраняют свою самостоятельность и права юр. лица.

Фонды Признаками фонда как неком. орг. явл. - отсутствие членства, имущественная база, созданная за счет добровольных имущественных взносов. Фонд является своеобразным некоммерческим «банком», где сначала аккумулируются средства за счет пожертвований, а затем распределяются на уставные цели фонда — социальные, культурные, образовательные и иные общественно полезные цели. Фонд обязан ежегодно публиковать отчеты об использовании своего имущества. Учреждения Учреждением является организ., созданная собственником для осуществления управленческих, соц.-культурных и иных функций неком. характера и финансируемая частично или полностью этим собственником. При этом имущество закреплено за учреждением на праве оперативного управления, а не собственности.

7.ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ ОБЩЕСТВА И ТОВАРИЩЕСТВА – такие коммерческие организации, капитал которых разделен на доли, принадлежащие его участникам. При этом участников хозяйственного общества или товарищества, как правило, несколько, а иногда даже очень много. Один участник хозяйственного общества может быть только в случаях, прямо предусмотренных законом.

Имущество хозяйственных обществ и товариществ формируется за счет взносов его участников и является собственностью самого общества или товарищества как юридического лица, то есть участники, вносящие эти взносы, утрачивают право собственности на это имущество и право собственности на него приобретает само юридическое лицо – хозяйственное общество или товарищество.

Имущество, приобретенное хозяйственным обществом и товариществом в процессе его коммерческой деятельности, также поступает в собственность юридического лица. В качестве вклада участники хозяйственных обществ и товариществ могут вносить деньги, ценные бумаги, другие вещи или имущественные права либо права, имеющие денежную оценку.

Хозяйственные товарищества предполагают, прежде всего, объединение лиц, а затем уже и объединение их имущества. Отсюда личность участника товарищества имеет большое значение для деятельности этого юридического лица. Участники товарищества своей личной предпринимательской деятельностью должны участвовать в деятельности товарищества, а значит, результаты их деятельности зависят от их личного участия. Отсюда и другое правило: участники товарищества отвечают по обязательствам товарищества своим личным имуществом.

В хозяйственных обществах от учредителя не требуется непосредственного участия в предпринимательской деятельности этого общества. Участник хозяйственного общества может и не заниматься предпринимательской деятельностью. Он внес своё имущество, а дальше юридическое лицо действует без его участия. Заниматься предпринимательской деятельностью - это его право, но не обязанность.

Товарищество на вере - это ком орг, созданная в результате объединения лиц и их имущества на основе договора о совместной предпринимательской деятельности, в которой одни участники (полные товарищи) отвечают по её обязательствам своим имуществом, а другие (вкладчики) по обязательствам этой организации не отвечают.

Полное товарищество-понимается ком орг, созданная в результате объединения лиц и их имущества на основе заключенного между ними договора о совместной предпринимательской деятельности, участники которого несут ответственность по его обязательствам всем своим имуществом.

Понятия	9. ООО	ОДО	АО
Опред, виды	1)уставной капитал разделен на доли 2)участники не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связан с деят общества, в пределах ст-ти принадлежащих им долей	1) -//- 2)участники несут субсидиарную ответственность по его обязательствам своим имуществом, в одинаковом для всех кратном размере к ст-ти их долей, опред-ом уставом общества.	1)уставной капитал разделен на опред число санкции 2) участники не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связан с деят общества, в пределах ст-ти принадлежащих им санкций
Учред док-ты	Устав, договор	-//-	-//-
Устав. капитал	Составляется из ст-ти долей, приобретенных его участниками	-//-	Составляетсяиз номинальной ст-ти акций общества, приобрет акционерами
Управление	Создается испол орган, осущ-ий текущее рук-во его деят-ю и под отчет общему собранию его участников	-//-	Общее собрание акционеров, более 50, совет директоров
Реорганизация и ликвидация	Добровольно, по единогласному реш-ию его участников	-//-	Добровольно, по единогласному реш-ию общего собрания акционеров

10.Закрытое акционерное общество Отчуждение акций ограничено преимущественным правом покупки другими акционерами. Акции в ЗАО распределяются среди ограниченного числа участников, между конкретными лицами, а не продаются на бирже; Число акционеров не более 50. ЗАО - это промежуточная форма между обществом с ограниченной ответственностью и открытым акционерным обществом. 8.Унитарное предприятие основываться только на гос или муниц собственности. Само предприятие не обладает правом собственности на имущество. Собственником этого имущества продолжает быть учредитель этого предприятия. Имущество не распределяется между работниками этого предприятия, является неделимым, и собственник унитарного предприятия может быть только один; Орган управления унитарного предприятия – единоличный (директор или генеральный директор), кот назначается собственником имущества этого унит предприятия. В качестве собственника унитарного предприятия могут быть: 1)РФ как субъект гражданского права, 2)субъекты РФ, 3)муниципальные образования.

10.Открытое акционерное общество участники могут отчуждать свои акции без согласия других акционеров, то есть это общество открыто для любого участника гражданского оборота. Любой участник гражданского оборота может приобрести акции АО, здесь нет никаких ограничений. В то же время любой акционер в любое время может продать свои акции любому субъекту гражданского права; Число акционеров ОАО не ограничено. Пр-ый кооператив-это ком орг, представляющая собой объединение граждан на основе членства для совместной хозяйственной деятельности (не предпринимательской), основанной на их личном трудовом участии. Характеризуется след признаками:1)Это объединение граждан, которые организуются для того, чтобы трудиться;2)В основе объединения лежит членство в кооперативе;3)Члены производственного кооператива несут субсидиарную ответ-ть по обязательствам этого юр лица в размере, установленном уставом кооператива; 4)учредительный документ - устав, Число членов кооперативане менее 5.

11.Роль коммерческих посредников в организации хозяйственных связей.

Канал сбыта состоит из ряда коммерческих посредников оптовой и розничной торговли, которые занимаются транспортировкой, хранением и продажей.

Опт. поср. бывают: 1) Оптовики с полным циклом обслуживания 2) Оптовики с ограниченным циклом обслуживания

Оптовики-купцы – приобретают право собственности на все товары, с которыми они имеют дело.

Коммивояжер – не только продает, но и прежде всего сам доставляет товары покупателям.

Оптовик-организатор – не держит товарно-материальных запасов, не занимается и товаром самостоятельно.

Оптовик-консигнант – сам назначает цену на товар и следит за их свежестью. Оставляет за собой право собственности на товар, а счета розничным торговцам.

12.Коммерческие риски. Факторы, влияющие на риски. Методика оценки риска.

Риски являются неизбежными атрибутами коммерческой деятельности.

1) Внешние факторы Прямого воздействия - законодательства, регулирующие ком. деятельность; - налоговая система; - взаимоотношения с партнером; - действия с конкурентами; - коррупция, реккет Косвенного воздействия - политические условия; - экономическая обстановка в стране; - экономическое положение на рынке; - международные события 2) Внутренние факторы - потеря товара от небрежности работников - вероятность нечестности служащих - низкая квал.ком.работиков

Методы: 1) Статистический – изучается статистика потерь 2) Экспертный – метод экспертных оценок: а) метод мозговой атаки – творческий спор б) метод мозгового штурма – одна группа экспертов выдвигает идеи, другая их анализирует в) синектический – использование аналогий из других областей знаний г) метод Дельфи – анонимный опрос специалистов по заранее подготовленным вопросам д) метод PATTERN – изучаемая проблема разделяется на отдельные задачи, которые выстраиваются в дерево решений 3) Расчетно аналитический метод а) мера риска = вероятность неуспеха делится на степень неблагоприятных последствий б) степень риска = ожидаемый ущерб умножить на вероятность того, что ущерб произойдет

13 СТРАХОВАНИЕ КД-вид общественно-полезной деят,при кот гражданин заранее страх себя от неблагоприятных последствий.

Страхователь(уплачивает денеж (страх) взносы и имеет право по закону или на основе договора получить денеж сумму при наступ страх случая),Страховщик(орг., проводящая страх-ие,принимающая на себя обязательство возместить ушерб или выпл страх сумму),Застрахованный(в пользу кот заключ договор страх-ия)

Правовые основы-ФЗ «О страховании»,указы Президента РФ,нормы ГК РФ

Виды страхования:личное страхование(здоровье,жизнь,трудоспособность),имущественное,страхование ответственности(перед третьими лицами, кот. м.б. причинен ущерб),страхование экономических рисков((прямые и косвенные),убытки,простои,банкротство).

14 СТРАХОВАНИЕ ИМУЩЕСТВА − отрасль страхования, где в качестве объекта страхования выступает имущественный интерес, связанный с владением, пользованием и распоряжением имуществом.

Страховая франшиза-условие договора страхования,которое освобождает страховщика от возмещения убытков определенного размера.

Виды:Условная-если убыток не превысил размер оговорен.франшизы,то страховщик ничего не выплачивает.

Безусловная— это часть суммы нанесенного ущерба, не подлежащая возмещению. М. б. определена как % от страховой суммы или как фиксированная денежная сумма.

15 ФРАНЧАЙЗИНГ-аренда торгового знака.

Субъекты:

-Франчайзер - компания, которая выдает лицензию и право на пользование своего товарного знака

-Франчайзи - человек, который выплачивает сервисную плату за использование товарного знака.

«+» для франчайзера: франчайзи более заинтересован в развитии, уменьшение риска за счет минимальных вложений, отсутствие будничных проблем,благодаря использованию чужих ресурсов, развитие идет быстрее

«+» для франчайзи: уникальная возможность начать свое дело, широкая реклама, получение готовой ниши в бизнесе, использование известного товарного знака.

«-» для франчайзи: нужен начальный капитал,франшизный бизнес нельзя попробовать,во франчайзинге меньше свободы.