Анализ ценовой политики компаний
В этом разделе приводятся ценовая политика компаний и ее анализ.
Ценовая политика Google
Продукты компании всегда отличались адекватной ценой на рынке, чем способствовали увеличению спроса на продукцию ( в частности линейки Nexus ).
Путь Google Nexus 4 был неразрывно связан с пиаром и шумихой в прессе. Даже презентационное мероприятие было отменено в результате мощнейшего стихийного бедствия. Именно так. Изначально планировалось представить смартфон Nexus 4, а заодно планшет Nexus 10 и новую версию Android 4.2 Jelly Bean. Но здание, подготовленное для официального мероприятия, оказалось в зоне эвакуации. Ураган Сэнди не захотел менять свой путь ради компании Google и презентации новейшего смартфона.
Так что 29 октября 2012 года компании Google пришлось анонсировать Nexus 4 заочно. Не так торжественно, как планировалось, но зато не в зоне разрушений от урагана. Продажи начались 13 ноября. И практически в первый же день магазин Play Store, которому предоставили эксклюзивное право первой продажи, констатировал – телефонов нет, приходите позже. И это оказалось всего лишь началом глобальных проблем с поставками. Всё больше и больше желающих купить Nexus 4 – и всё меньше и меньше аппаратов выходило с производственных мощностей LG. Чуть позже независимые аналитики попробовали подсчитать, а сколько же вообще смартфонов продано во всём мире за полтора месяца – и оказалось, что их всего-то лишь 375 тысяч. Странный результат для топового смартфона.
В чём же причина такого странного появления Google Nexus 4 на рынке мобильных устройств?
Во-первых, цена. В случае с Nexus 4 компании Google и LG практически взломали рынок низкой ценой. Именно этим частично и объясняется ажиотаж в первые часы и дни продаж. На родине McDonald's и «настоящей» демократии новый флагман с 4.2 Jelly Bean на борту продавался всего лишь за 299 долларов – это модель с 8 Гб постоянной памяти. Удивительно щедрое предложение на рынке – и, конечно же, это заметили как техногики12, так и обычные покупатели. Да и технологические характеристики смартфона, как мы уже отмечали, на высоте. Так что все условия для успеха на рынке более чем выполнены.
Высокие характеристики и низкая цена – опаснейшее сочетание для кошельков и сбережений покупателей. Каждому хочется чувствовать, что его покупка самая выгодная, что он даже в какой-то момент обманул всех окружающих, обогнал их в потребительской гонке. И потому модель Google Nexus 4 в профильных сообществах мгновенно стала технологическим чудом, самым лучшим выбором всех времён и единственно возможной покупкой для умного и трендового человека. Как нетрудно догадаться, остальной мир об этом так и не узнал.
Как мы уже отметили, практически все первые запасы аппарата со складов и с полок магазинов смели за пару недель. И потом его можно было найти только у перепродавцов. Предзаказы заблокировали, цены быстро поползли вверх. Сейчас уже стоимость Google Nexus 4 более-менее похожа на цены близких по уровню смартфонов. Но «чёрный» рынок продолжает буйствовать – кое-кто на ажиотаже зарабатывает себе не малые суммы.
Во-вторых, странности появления Google Nexus 4 зависели ещё и от возможностей компании LG. Если попробовать разобраться в статистике продаж, выяснится, что ни Google, ни LG не торопятся делиться успехами, не рассказывают о миллионных продажах. Да и пиар-отделы старательно обходят вопросы о реальных цифрах. Только независимые наблюдатели попробовали разобраться, а сколько же вообще продали Google Nexus 4 в первый месяц продаж.
Буря в Сети только в Сети и осталась, никак не отразившись на реальных продажах и процентном завоевании рынка. Но становится ясно, что это и не было целью тандема Google и LG. По информации на рынке, LG и не способна производить миллионы Google Nexus 4 – попросту потому, что им не хватит SoC от Qualcomm, да и с прочими комплектующими возникают проблемы. Аппарат хорош. Но это сегментарное решение, которое неспособно изменить рынок. Но при этом оказалось способно на некоторое время устроить весёлый пиар-бардак в Сети.
Рис.2. Nexus-ов - нет
В-третьих, сработал оригинальный сетевой психологический эффект. Ранее он проявлялся у почитателей «яблочного» телефона. А с появлением линейки Nexus перешёл и на андроидофоны. Этот эффект многогранен, но попробуем его обозвать «стремлением к лучшему». Те, кто покупают Nexus, уверены, что в данный момент это самый продвинутый, самый мощный, самый быстрый и самый модный смартфон на операционной системе Android. Владея таким телефоном, человек на сто процентов убеждён, что он в тренде, что он на вершине технологической эволюции в сфере портативных устройств. И потому те, кто хоть раз покупал себе Nexus, продолжают приобретать новые модели. Это становится традицией, привычкой, ну и немного психологической ловушкой. Так что база покупателей линейки Google Nexus не уменьшается, а только увеличивается. Поклонники этой линейки смели запасы Nexus 4, почти ничего не оставив для «новичков».
Теперь мы можем с уверенностью сказать, что определился рецепт «шумного» устройства. Достаточно что-то продавать дешевле, чем у конкурентов, чтобы у этого устройства в сознании определённой страты пользователей возникли особые преимущества и плюсы. «Дешёвый» в сознании людей легко ассоциируется с «желанный». А если цена ещё подкреплена хорошими характеристиками...
ASUS создавали планшет Nexus 7 , и основной фишкой его стала цена: $ 199 за 8 ГБ версию и $ 249 за 16 ГБ. У нас версию с 16 ГБ на борту можно приобрести за $ 320-330. Наценка большая, зато в качестве бонуса вы получаете 12 месяцев гарантии.
Nexus 10 уже сейчас можно приобрести за 17 000 руб. за 16 ГБ и 21 000 руб. за 32 ГБ версию. Он получил 10,1-дюймовый дисплей с разрешением 2560 х 1600 точек (4 млн. пикселей) и плотностью 300 ppi. Для сравнения, разрешение дисплея в iPad третьего и четвертого поколения 2048 х 1536 точек, плотность - 264 ppi.