Задача №22

Примите планово-управленческое решение - имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью, если Ваша цена закупки равна 100 тыс. руб.; издержки обращения составляют 50 тыс. руб.; минимальная приемлемая рентабельность - 20%, максимально возможная цена реализации - 180 тыс. руб.

Решение

1. Определим посредническое вознаграждение (надбавка посредника) в абсолютном выражении, исходя из уровня возможной цены реализации:

Н _поср = 180 - 100 = 80 руб.

2. Определим абсолютную величину прибыли посредника с учетом издержек:

П _поср = 80 - 50 = 30 руб.

3. Определим уровень рентабельности:

R _поср = 30/ 50 х 100% = 60%

При условии, что минимальная приемлемая для посредника рентабельность равна 20%, ему, безусловно, имеет смысл проводить эту операцию.

Задача №23

Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности (ед. измерения - млн. руб.):

канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150; издержки обращения - 100; прибыль от реализации товара - 500;

одноуровневый канал (прямые связи с использованием посредника - розничной торговли): издержки обращения - 60; прибыль 30;

двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения - 40; прибыль - 120.

Решение:

1. Определим эффективность по каналу нулевого уровня:

R	=	П	х	100%
		З

R0	=	500	х	100%	=	200%
		150+100

2. Определим эффективность по одноуровневому каналу:

R1	=	30	х	100%	=	50%
		60

3. Определим эффективность по двухуровневому каналу:

R2	=	120	х	100%	=	300%
		40

Следовательно, двухуровневый канал более эффективный, так как отдача от вложения капитала самая высокая и составляет 300%.

Задача №24

Вы руководитель отдела маркетинга. Вам необходимо выяснить, кто из соображения расходов более выгоден предприятию - коммивояжер или торговый представитель.

Для коммивояжеров предусмотрен оклад 1800 руб. в месяц и 2% комиссионного сбора; для торгового представителя - гарантийный оклад 600 руб. и 5% комиссионных. Они работают в одной географической области, ожидаемый месячный оборот составит 320000 руб. Установите, кто предпочтительнее для фирмы. Определите, при каком обороте в месяц издержки на коммивояжера и торгового представителя одинаковы.

Решение:

1. Определим расходы фирмы на коммивояжера:

ЗП = 1800 + 320000 х 2% = 8200 руб.

2. Определим расходы фирмы на торгового представителя:

ЗП = 600 + 320000 х 5% = 16600 руб.

Так как расходы на коммивояжера у фирмы меньше на 8400 руб., то коммивояжер предпочтительнее для фирмы.

3. Определим объем оборота, при котором у фирмы будут одинаковые расходы на коммивояжера и торгового представителя:

1800 + 0,02 х Х = 600 + 0,05 х Х

0,03 х Х = 1200

Х = 40000 руб.